一个产品，一个结果
拿出你最畅销的商品。 然后算一算。
填入售出一件的数值。然后对你最没把握的产品做同样的事。
单位边际贡献
17,50 €
边际贡献率 35,1 % · 可变成本 32,40 €
- 商品成本18,00 €
- 发货与包装4,90 €
- 支付与平台费用1,50 €
- 单笔销售广告成本8,00 €
每个单位对固定成本的贡献就是这么多。最大成本板块：商品成本（占净收入的 36,1 %）。
假设与边界
- 计算按每件进行。退货要按比例计入成本。
- 每笔销售的广告成本是平均值；首次购买时往往高于复购。
- 房租或工资等固定成本被有意排除在外。边际贡献还要用来支付它们。
你的输入只保留在此浏览器中，不会保存或发送任何内容。
你如何察觉它
收入排行一目了然。 缺少一份利润排行。
- 网店报表把畅销品列在最上面，但没人知道扣除成本后它们赚了多少。
- 价格只核算过一次，此后再没检查过，尽管采购和运输都变贵了。
- 折扣活动对所有产品一视同仁，不管利润率有多薄。
理解原因
为什么每个产品的利润率 常常是未知的。
- 01
只看总成本
- 你如何察觉它
- 你知道本月的运费，但不知道每笔订单的运费。
- 为什么会发生
- 物流、支付服务商和平台的账单都是汇总金额，而不是按商品列出。
- 有什么帮助
- 把每项成本按订单数量平摊一次，并按产品录入。
- 边界
- 平均值足以做初步估算，但不适用于体积大或特别轻的特殊商品。
- 02
成本核算已过时
- 你如何察觉它
- 售价多年未变，采购价却变了。
- 为什么会发生
- 价格在上新时计算一次，之后只凭感觉调整。
- 有什么帮助
- 每季度固定一个时间，重新计算收入最高的十个产品。
- 边界
- 采购价格波动剧烈时，一个季度不够。
- 03
广告没有被归因
- 你如何察觉它
- 只要广告成本记在营销预算里，产品看起来就是盈利的。
- 为什么会发生
- 广告成本被当作固定成本，尽管它们是按每笔销售产生的。
- 有什么帮助
- 估算每笔销售的广告成本，并作为单独一行计入。
- 边界
- 没有按营销活动的清晰归因，它就只是估算。
- 04
变体被合并统计
- 你如何察觉它
- 产品本身划算，但某个尺码或颜色总是被退回。
- 为什么会发生
- 退货和采购价格因变体而异，报表却不区分。
- 有什么帮助
- 把退货最多的变体单独计算。
- 边界
- 变体少且采购相同时，不值得花这个功夫。
解决路径
从表格 到持续的成本核算。
| 路径 | 足够，如果 | 边界 |
|---|---|---|
| 按产品的成本核算表 | 你最多有二十个左右的产品，成本很少变化。 | 每次成本变化，都要手动更新所有行。 |
| 财务记账报表 | 你需要总利润用于报税和银行。 | 显示成本类型，但没有按产品或变体的数值。 |
| 网店系统中的成本核算 | 你的网店记录了采购价格，而且你只在那里销售。 | 运输、费用和广告通常不在计算之内。 |
| Peak One | 你希望在一个地方查看每个产品的边际贡献、情景和最低利润率。 | 计算结果的好坏取决于录入的成本。 |
Peak One 实际演示
从产品组合 到定价决策。
- 触发条件哪些产品真正赚钱？
- 01 · 产品组合信号Margin Overview 显示你真正在哪里赚钱。
- 02 · 产品理解Product Calculation 计算每个产品能否自负盈亏。
- 03 · 情景决定Margin Scenarios 显示价格或成本变化时利润率会怎样。
- 04 · 规则操作Margin Rules 记录今后适用的最低利润率。
相关应用
已在 Peak One 中提供。
三个步骤
从十个产品开始。 不是所有产品都这样。
- 01 / 03
选出销量最高的产品
列出过去三个月收入最高的十个产品。
- 02 / 03
按每件计算
为每个产品计算每笔销售的边际贡献，包括商品、运输、费用和广告。
- 03 / 03
解决最弱的一项
对边际贡献最低的产品做出决定：价格、采购还是广告。
常见问题
简要回答。
边际贡献应包含哪些成本？
每售出一件就会产生的所有成本：销货成本、运输和包装、支付和平台费用、退货分摊以及每笔销售的广告成本。房租和工资不包括在内。
边际贡献达到多少，产品才算好？
这取决于你的固定成本和销量。关键在于所有边际贡献之和能否覆盖固定成本。不存在适用于所有人的固定百分比。
我应该下架边际贡献低的产品吗？
不必马上。有些产品能吸引首次购买者，他们之后会带来有利润的复购。先检查价格、采购和广告；下架是最后一步。
继续探索
包含的内容。
- 功能利润率与边际贡献每个产品和变体的边际贡献，含情景与库存。查看
- 软件类别边际贡献软件清楚每个产品扣除所有可变成本后还剩多少。查看
- 使用场景推出新服务设计一个新的服务套餐，培训团队并向客户推广。查看
- 问题ROAS 不错却没有利润广告活动看起来不错，但扣除所有成本后什么都不剩。查看
- 问题被库存占用的资金仓库满了，账户空了，没人知道多少库存算太多。查看
- 问题有营收没利润销售额增加了，月底却几乎没剩什么。查看
✦ 一条 Peak 原则
先理解，再改变。这样每一步都有效果。
Peak 与你一同学习
