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Peak Atlas

问题 · 有收入没利润

收入更多了。 但利润去哪了？

检查扣除商品、广告、交付和固定成本后实际剩下多少。通常是某一项成本吃掉了增长，而且它是可以指出来的。

立即计算利润理解原因

立即试用

四个数字。 一个结果。

填入一个典型月份的数值。示例数字可以覆盖。

净额，扣除折扣和退货后。

€

商品、运输、费用、外包服务，占收入的百分比。

%

广告、代理机构、获客工具。

€

工资、房租、软件、保险。

€

月度结果

9.000 €

销售利润率 11,3 % · 扣除营销后的边际贡献 24.000 €

  • 可变成本44.000 €
  • 市场营销12.000 €
  • 固定成本15.000 €

从 60.000 € 的月收入下，按此成本结构，业务可以自负盈亏。最大的一项： 可变成本.

结果 = 收入 − 变动成本 − 营销 − 固定成本

假设与边界

  • 简化计算，未计税费、利息和折旧。它不能替代 BWA 月度报表。
  • 退货要么计入收入（净额），要么计入变动成本，不能两边都算。
  • 利润不等于流动性：付款期限和库存采购会改变资金流动的时间。

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你如何察觉它

增长看得见。 账户里却没有。

  • 收入高于去年，账户余额却没有。
  • 每个新的营销活动都带来订单，却没人说得清一笔订单能赚多少。
  • BWA 月度报表六周后才到，只能说明事情已经发生了。

理解原因

四个理由， 增长为何没带来收益。

  1. 01

    变动利润率太薄

    你如何察觉它
    更多订单提高了收入，却几乎没有提高边际贡献。
    为什么会发生
    采购、运输、支付费用和退货在广告和固定成本之前，就已吃掉了价格的大部分。
    有什么帮助
    计算每个产品的边际贡献，先调整最弱商品的价格或条件。
    边界
    产品很少时，一张表格就够了；变体很多时，工具才值得。
  2. 02

    增长是用广告买来的

    你如何察觉它
    收入随着广告预算同步增长。
    为什么会发生
    新客户的获客成本高于他们首单带来的收入。一个好看的 ROAS 会掩盖这一点，因为它忽略了点击之后的成本。
    有什么帮助
    了解每个产品的盈亏平衡 ROAS，低于它的营销活动要么停掉，要么转向复购客户。
    边界
    如果客户经常复购，首单亏损也可以接受，前提是有衡量。
  3. 03

    固定成本增长快于边际贡献

    你如何察觉它
    随着增长，增加了新岗位、工具和办公空间，利润却原地不动。
    为什么会发生
    固定成本是按预期收入建立的，而不是按已赚到的边际贡献。
    有什么帮助
    用盈亏平衡收入来衡量固定成本：每一项新的固定成本，都需要能支撑它的收入。
    边界
    投资增长没有错，只要清楚它从什么时候开始回本。
  4. 04

    数字来得太晚

    你如何察觉它
    问题要到 BWA 月度报表或年终结算时才会暴露。
    为什么会发生
    成本分散在财务记账、网店和广告账户中，只有事后才汇总到一起。
    有什么帮助
    建立一个像上面那样的月度计算，每月使用同样的四个数字。
    边界
    报税和资产负债表仍以财务记账为准；这个计算用于管理决策，而不是做账。

解决路径

你需要的， 取决于规模。

收入增长却不赚钱的几种解决方案对比
路径足够，如果边界
用表格每月核算你的产品或服务不多，自己汇总数字。手工操作，没有按产品的数值，很快过时。
与税务顾问讨论 BWA 月度报表你想随时掌握税务和资产负债表。几周后才到，而且不显示按产品或营销活动的数值。
专门面向网店的利润工具你只通过一家网店销售，只需要网店指标。又多一个工具，还有一份自己的数据副本。
Peak One你希望在同一批产品和数字上同时看到利润率、广告成本和流动性。需要准确的成本数据；记账和税务仍由你的财务记账工具负责。

Peak One 实际演示

从问题 到决策。

  1. 触发条件利润为什么是现在这样？
  2. 01 · 指标信号Profit Bridge 显示收入和利润之间有哪些成本项。
  3. 02 · 产品理解Peak Products 按产品和变体计算边际贡献。
  4. 03 · 情景决定Margin Scenarios 在你实施之前模拟价格和成本变化。
  5. 04 · 任务操作价格调整会成为 Peak Board 中的一项任务，有负责人和日期。
结果： 每个关于价格或成本的决策，都能追溯到一个数字。

相关应用

已在 Peak One 中提供。

三个步骤

今天就开始。 不用软件也行。

  1. 01 / 03

    建立计算

    把上个月的收入、变动成本、营销和固定成本填入上面的计算。

  2. 02 / 03

    指出最大的一项

    先处理占收入比例最大的那项成本，不要同时处理所有成本。

  3. 03 / 03

    每月重复

    每月在同一天检查同样的四个数字，让变化一目了然。

常见问题

简要回答。

利润和边际贡献有什么区别？

边际贡献是扣除变动成本后剩下的部分。只有当边际贡献也覆盖了固定成本，才会产生利润。

为什么收入在涨，账户余额却没涨？

要么扣除所有成本后剩下太少，要么钱压在了库存和未付发票里。上面的计算回答第一个问题，流动性检查回答第二个。

Peak One 能替代我的财务记账吗？

不能。Peak One 用于日常管理利润率和流动性。记账、税务和年终结算仍由你的财务记账工具和税务顾问负责。

继续探索

包含的内容。

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✦ 一条 Peak 原则

现金就是时间。看得到它的人，决策更从容。

先看全局，再采取措施

更多问题

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