+103 % de chiffre d’affaires annuel grâce à Google Ads pour la fabrique de pâtes Zia Pina
Avec nos solutions de publicité payante, nous aidons commerçants et fabricants à réussir encore mieux en ligne et à gagner toujours plus de nouveaux clients.
01 · À propos de l’entreprise
Business
Depuis 1984, la fabrique de pâtes Zia Pina produit différentes pâtes italiennes – pour les particuliers comme pour les restaurants et les grossistes.
Leur credo : uniquement des ingrédients de qualité, sans additifs, en misant durablement sur de nombreuses matières premières régionales et de saison.
Outre des spécialités comme les tortellini, les agnolotti farcis et les pâtes, la gamme comprend aussi des gnocchis – farcis ou non – ainsi que d’autres délices italiens.
02 · Notre défi marketing
Défi
La fabrique de pâtes Zia Pina menait déjà depuis un certain temps ses propres campagnes Google Ads, e-mail marketing et Facebook Ads. Au début, certaines annonces étaient encore rentables, car les prix restaient raisonnables à l’époque.
En 2020, les coûts de conversion des campagnes en cours sont toutefois devenus si élevés – près de 45 % de la valeur du panier – qu’il était temps de laisser des experts Google Ads prendre les commandes. C’est ainsi qu’a débuté notre collaboration.
Autre défi : seul un petit budget publicitaire était disponible, ce qui limitait la collecte de données pour identifier des pistes d’optimisation.
Le faible budget publicitaire de l’époque s’expliquait aussi en partie par le fait que la direction, après de mauvais résultats avec d’autres agences, avait peu confiance en Google Ads comme canal publicitaire.
Le volume de recherche était en outre relativement limité, si bien qu’une valeur de conversion élevée était essentielle au succès des mesures.
La page d’accueil devait en outre être retravaillée, car elle présentait un taux de rebond trop élevé chez les leads.
03 · Stratégie de croissance
Stratégie
Nous avons d’abord passé en revue les paramètres et le fonctionnement des campagnes, et supprimé toutes celles qui ne donnaient pas les résultats escomptés.
Ensuite, les annonces ont été optimisées au niveau des extensions, des annonces textuelles et des descriptions. Nous nous sommes aussi occupés du chemin d’affichage, que nous avons complété et ajusté afin de tirer encore mieux parti de la structure des meilleures annonces.
Pour les annonces Shopping, nous avons reconnecté le flux de données, puis préparé et reconfiguré les données produits afin de fournir à Google la meilleure qualité de données possible – car plus ces informations sont précises, plus le moteur de recherche peut ne retenir que les données pertinentes.
En observant les campagnes, nous avons également appris quel type d’annonce était le plus rentable et à quelle période de l’année. Certaines campagnes fonctionnent en effet mieux que d’autres à certains mois et lors d’occasions particulières (Halloween, Thanksgiving, Noël…).
Le dernier volet était l’optimisation du site : certains facteurs faisaient nettement baisser le taux de conversion, si bien que les leads ne devenaient pas clients comme souhaité. Grâce à une analyse approfondie du site, nous avons aussi relevé ce défi avec succès.
04 · Les résultats obtenus
Résultats
Malgré des données limitées, nous avons obtenu de très bons résultats pour un petit compte.
Grâce à nos stratégies éprouvées, le compte a plus que doublé le chiffre d’affaires du fabricant avec le même budget publicitaire. Les ajustements des textes et des éléments ont en effet accru la pertinence des annonces ainsi que le CTR, ce qui s’est traduit directement par des coûts par clic plus bas pour notre client.
En résumé, nos optimisations ont permis de plus que doubler le chiffre d’affaires annuel issu de Google Ads !
- 115 %
- de conversions en plus
- plus de 114 %
- de valeur de conversion en plus
- 41 %
- de coût par conversion en moins
05 · Les résultats obtenus
Témoignage client
« Grâce à l’accompagnement […], nous touchons désormais beaucoup plus de nouveaux clients via le canal Google Ads et pouvons rendre heureux encore plus de gourmets. Je tiens particulièrement à souligner la collaboration toujours transparente et équitable, que je n’ai connue sous cette forme avec aucune autre agence. »
Björn Butz
Propriétaire de pastamanufaktur.de
