Academy · parcours d’autoformation gratuit
Apprendre ce que tu peux appliquer dès lundi.
Un parcours d’autoformation gratuit en cinq leçons écrites : identifier le goulot d’étranglement, la proximité avec l’argent, piloter le pipeline, évaluer l’automatisation, mesurer l’impact. Sans connexion, sans vidéo, sans certificat – chaque leçon avec un objectif pédagogique et un exercice.
Ce qu’est l’Academy : cinq leçons écrites qui s’enchaînent et s’appliquent immédiatement. Ce qu’elle n’est pas : ni cours vidéo, ni certificat, ni communauté, ni connexion, ni programme payant.
Le parcours
Cinq leçons, un ordre.
Chaque leçon comporte un objectif d’apprentissage, un exemple concret, un exercice et une aide à la réflexion. Compte 10 à 15 minutes de lecture et 30 à 60 minutes de travail sur ton propre cas.
- 01Identifier le goulot d’étranglementObjectif d’apprentissageTu sais distinguer un symptôme d’une cause, formuler un objectif mesurable et écrire une hypothèse de goulot d’étranglement de sorte qu’un test puisse la réfuter.MissionFormule pour ton entreprise un symptôme, un objectif mesurable, une hypothèse et un test – sur une demi-page au maximum.env. 3 min de lectureOuvrir la leçon
- 02La proximité avec l’argentObjectif d’apprentissageTu sais attribuer chaque tâche en suspens à l’une des quatre phases, ajuster l’ordre avec quatre corrections et en déduire une liste hebdomadaire.MissionAttribue dix de tes tâches en suspens aux quatre phases, corrige l’ordre et planifie les cinq premières dans la semaine à venir.env. 3 min de lectureOuvrir la leçon
- 03Piloter le pipelineObjectif d’apprentissageTu sais formuler des critères d’étape vérifiables et décrire chaque deal de manière à ce qu’il soit clair ce qui se passe ensuite, qui s’en charge et pour quand.MissionPrends cinq deals en cours dans ton CRM et mets chacun à jour : étape avec critère rempli, prochaine étape, responsable, date.env. 2 min de lectureOuvrir la leçon
- 04Évaluer l’automatisationObjectif d’apprentissageTu sais décrire une tâche manuelle de façon à pouvoir calculer le bénéfice de son automatisation après coûts d’exploitation – et tu reconnais quand les exceptions absorbent ce bénéfice.MissionChoisis une tâche récurrente, délimite-la, compte le volume et les minutes, estime les coûts d’exploitation et calcule le bénéfice net avec le calculateur d’automatisation.env. 3 min de lectureOuvrir la leçon
- 05Mesurer l’impactObjectif d’apprentissageTu sais définir à l’avance comment reconnaître l’impact d’une mesure – avec une valeur de départ, une définition, une période de comparaison et une cohorte – et tu sais quand tu peux dire « ça a fonctionné » et quand non.MissionPour une mesure en cours ou prévue, consigne par écrit la valeur de départ, la définition de l’indicateur, la période de comparaison et la cohorte – avant de connaître le résultat.env. 3 min de lectureOuvrir la leçon
Comment l’utiliser
Un cas, cinq semaines.
- 01Choisis un cas réel dans ton entreprise – un goulot d’étranglement, un pipeline, une tâche manuelle.
- 02Travaille une leçon par semaine. Lis d’abord, puis réalise la mission sur ton propre cas.
- 03Consigne tes résultats par écrit. L’aide à la réflexion à la fin de chaque leçon montre si tu as terminé.
- 04Utilise les outils de travail adaptés : le diagnostic du goulot d’étranglement, le Sales Management Playbook, la fiche d’automatisation et la fiche de définition des KPI sont accessibles depuis les leçons.
- 05Après la leçon 5, tu disposes d’une valeur de départ, d’une définition et d’une période de comparaison pour ton cas – la base pour mesurer l’impact au lieu de le supposer.
Entretien
Tu ne veux pas trier tout seul ? Un premier entretien permet de voir quel levier actionner en premier chez toi.
