समस्या · अस्पष्ट प्रोडक्ट प्रॉफ़िटेबिलिटी
बेस्टसेलर बिकता है। पर क्या वह कमाता भी है?
प्रति प्रोडक्ट बिक्री कम बताती है। माल की लागत, शिपिंग, शुल्क और विज्ञापन के बाद ही दिखता है कि कौन-से आइटम बिज़नेस चलाते हैं और कौन-से सिर्फ़ काम बढ़ाते हैं।
एक प्रोडक्ट, एक नतीजा
अपना सबसे ज़्यादा बिकने वाला आइटम लें। और उसका हिसाब लगाएँ।
एक बिकी इकाई के मान दर्ज करें। फिर वही उस प्रोडक्ट के लिए करें, जिसके बारे में आप सबसे कम निश्चित हैं।
प्रति यूनिट योगदान मार्जिन
17,50 €
योगदान मार्जिन अनुपात 35,1 % · परिवर्ती लागत 32,40 €
- माल लागत18,00 €
- शिपिंग और पैकेजिंग4,90 €
- भुगतान और मार्केटप्लेस शुल्क1,50 €
- प्रति बिक्री विज्ञापन लागत8,00 €
हर इकाई स्थिर लागत में इतना योगदान देती है। सबसे बड़ा लागत ब्लॉक: माल लागत (शुद्ध आय का 36,1 %)।
मान्यताएँ और सीमाएँ
- हिसाब प्रति इकाई लागू होता है। रिटर्न को आपको अनुपात में लागत में जोड़ना होगा।
- प्रति बिक्री विज्ञापन लागत एक औसत है; पहली खरीद पर यह अक्सर दोबारा खरीद से ज़्यादा होती है।
- किराया या वेतन जैसी फ़िक्स्ड लागतें जानबूझकर शामिल नहीं हैं। कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन को उन्हें अभी चुकाना है।
आपकी जानकारी इसी ब्राउज़र में रहती है। कुछ भी सेव या भेजा नहीं जाता।
आपको कैसे पता चलता है
बिक्री की सूची साफ़ है। मुनाफ़े की सूची गायब है।
- शॉप रिपोर्ट में बेस्टसेलर सबसे ऊपर हैं, पर कोई नहीं जानता कि लागत के बाद वे कितना कमाते हैं।
- कीमतें एक बार तय हुईं और तब से जाँची नहीं गईं, जबकि खरीद और शिपिंग महँगी हो गईं।
- छूट अभियान सभी प्रोडक्ट पर एक जैसे चलते हैं, चाहे मार्जिन कितना भी पतला हो।
कारण समझें
प्रति प्रोडक्ट मार्जिन क्यों इतनी बार अज्ञात रहता है।
- 01
लागतें सिर्फ़ कुल मिलाकर देखी जाती हैं
- आपको कैसे पता चलता है
- आप महीने की शिपिंग लागत जानते हैं, पर प्रति ऑर्डर नहीं।
- ऐसा क्यों होता है
- लॉजिस्टिक्स, पेमेंट प्रोवाइडर और मार्केटप्लेस के इनवॉइस कुल रकम में आते हैं, प्रति आइटम नहीं।
- क्या मदद करता है
- हर लागत ब्लॉक को एक बार ऑर्डर की संख्या से भाग दें और हर प्रोडक्ट के लिए दर्ज करें।
- सीमा
- पहले अनुमान के लिए औसत काफ़ी है, पर भारी-भरकम या बहुत हल्के अपवादों के लिए नहीं।
- 02
कैलकुलेशन पुराना हो चुका है
- आपको कैसे पता चलता है
- बिक्री कीमत सालों से वही है, खरीद कीमत नहीं।
- ऐसा क्यों होता है
- कीमतें लॉन्च पर तय होती हैं और उसके बाद सिर्फ़ अंदाज़े से बदली जाती हैं।
- क्या मदद करता है
- हर तिमाही एक तय तारीख रखें, जिस पर सबसे ज़्यादा बिकने वाले दस प्रोडक्ट दोबारा गिने जाएँ।
- सीमा
- खरीद कीमतें बहुत ऊपर-नीचे हों, तो एक तिमाही काफ़ी नहीं है।
- 03
विज्ञापन का एट्रिब्यूशन नहीं होता
- आपको कैसे पता चलता है
- कोई प्रोडक्ट तब तक फ़ायदेमंद दिखता है, जब तक विज्ञापन लागत मार्केटिंग बजट में रहती है।
- ऐसा क्यों होता है
- विज्ञापन लागत को फ़िक्स्ड लागत माना जाता है, जबकि यह हर बिक्री पर आती है।
- क्या मदद करता है
- प्रति बिक्री विज्ञापन लागत का अनुमान लगाएँ और उसे हिसाब में अलग पंक्ति बनाएँ।
- सीमा
- हर कैंपेन के साफ़ एट्रिब्यूशन के बिना यह एक अनुमान ही रहता है।
- 04
वेरिएंट मिला दिए जाते हैं
- आपको कैसे पता चलता है
- प्रोडक्ट फ़ायदेमंद है, पर एक साइज़ या रंग बार-बार लौट आता है।
- ऐसा क्यों होता है
- रिटर्न और खरीद कीमतें हर वेरिएंट में अलग हैं, रिपोर्ट नहीं।
- क्या मदद करता है
- सबसे ज़्यादा रिटर्न वाले वेरिएंट अलग से गिनें।
- सीमा
- एक जैसी खरीद वाले कुछ ही वेरिएंट हों, तो यह मेहनत फ़ायदेमंद नहीं।
समाधान के रास्ते
स्प्रेडशीट से लगातार चलने वाले कैलकुलेशन तक।
| रास्ता | काफ़ी है, अगर | सीमा |
|---|---|---|
| हर प्रोडक्ट के लिए कैलकुलेशन टेबल | आपके पास लगभग बीस तक प्रोडक्ट हैं, और आपकी लागतें कम ही बदलती हैं। | हर लागत बदलाव को आपको हाथ से सभी पंक्तियों में अपडेट करना पड़ता है। |
| अकाउंटिंग रिपोर्ट | आपको टैक्स और बैंक के लिए कुल मुनाफ़ा चाहिए। | लागत के प्रकार दिखाता है, पर प्रति प्रोडक्ट या वेरिएंट कोई मान नहीं। |
| शॉप सिस्टम में कैलकुलेशन | आपका शॉप खरीद कीमतें दर्ज करता है और आप सिर्फ़ वहीं बेचते हैं। | शिपिंग, शुल्क और विज्ञापन अक्सर हिसाब से गायब रहते हैं। |
| Peak One | आप हर प्रोडक्ट का कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन, परिदृश्य और न्यूनतम मार्जिन एक जगह चाहते हैं। | हिसाब उतना ही अच्छा है जितनी दर्ज की गई लागतें। |
Peak One काम करते हुए
सॉर्टिमेंट से मूल्य निर्णय तक।
- ट्रिगरकौन-से प्रोडक्ट सच में पैसा कमाते हैं?
- 01 · सॉर्टिमेंटसंकेतMargin Overview दिखाता है कि आप असल में कहाँ पैसा कमाते हैं।
- 02 · प्रोडक्टसमझProduct Calculation गिनता है कि हर प्रोडक्ट अपना खर्च निकालता है या नहीं।
- 03 · परिदृश्यफ़ैसलाMargin Scenarios दिखाता है कि कीमत या लागत बदलने पर मार्जिन का क्या होता है।
- 04 · नियमएक्शनMargin Rules तय करता है कि आगे कौन-सा न्यूनतम मार्जिन लागू होगा।
इसके लिए ऐप्स
Peak One में उपलब्ध।
Margin Overviewउपलब्धPeak Marginहम असल में कहाँ पैसा कमाते हैं?
Product Calculationउपलब्धPeak Productsक्या हर प्रोडक्ट फ़ायदेमंद है?
Contribution Marginउपलब्धमुनाफ़ासभी परिवर्तनीय लागतों के बाद कितना बचता है?
Unit Productsउपलब्धPeak Unit Economicsहर प्रोडक्ट प्रति इकाई कितना फ़ायदेमंद है?
Margin Rulesउपलब्धPeak Marginकौन-से न्यूनतम मार्जिन लागू होते हैं?
तीन कदम
दस प्रोडक्ट से शुरू करें। सबके साथ नहीं।
- 01 / 03
सबसे ज़्यादा बिकने वाले चुनें
पिछले तीन महीनों में सबसे ज़्यादा बिक्री वाले दस प्रोडक्ट की सूची बनाएँ।
- 02 / 03
प्रति इकाई गिनें
हर एक के लिए माल, शिपिंग, शुल्क और विज्ञापन सहित प्रति बिक्री कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन निकालें।
- 03 / 03
सबसे कमज़ोर से शुरू करें
सबसे कम कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन वाले प्रोडक्ट पर फ़ैसला लें: कीमत, खरीद या विज्ञापन।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
संक्षेप में उत्तर।
योगदान मार्जिन में कौन-सी लागतें आती हैं?
हर बिकी इकाई के साथ आने वाली सभी लागतें: माल की लागत, शिपिंग और पैकेजिंग, भुगतान और मार्केटप्लेस शुल्क, रिटर्न का हिस्सा और प्रति बिक्री विज्ञापन लागत। किराया और वेतन इसमें शामिल नहीं हैं।
किस कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन पर कोई प्रोडक्ट अच्छा है?
यह आपकी फ़िक्स्ड लागत और मात्रा पर निर्भर है। अहम यह है कि सभी कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन का जोड़ फ़िक्स्ड लागत को कवर करे या नहीं। सब पर लागू होने वाला कोई तय प्रतिशत नहीं है।
क्या मुझे कम कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन वाले प्रोडक्ट हटा देने चाहिए?
तुरंत नहीं। कुछ प्रोडक्ट पहली बार के खरीदार लाते हैं, जो बाद में फ़ायदे के साथ दोबारा खरीदते हैं। पहले कीमत, खरीद और विज्ञापन जाँचें; हटाना आखिरी कदम है।
और खोजें
इसमें क्या शामिल है।
- फ़ंक्शनमार्जिन और योगदान मार्जिनहर प्रोडक्ट और वेरिएंट का योगदान मार्जिन, परिदृश्यों और स्टॉक के साथ।देखें
- सॉफ़्टवेयर श्रेणीयोगदान मार्जिन सॉफ़्टवेयरजानें कि हर प्रोडक्ट पर सभी परिवर्तनीय लागतों के बाद क्या बचता है।देखें
- उपयोग मामलानया ऑफ़र लॉन्च करेंएक नया सेवा पैकेज तैयार करना, टीम को सिखाना और ग्राहकों तक पहुँचाना।देखें
- समस्यामुनाफ़े के बिना अच्छा ROASकैंपेन अच्छे दिखते हैं, लेकिन सभी लागतों के बाद कुछ नहीं बचता।देखें
- समस्यास्टॉक में फँसी पूँजीगोदाम भरा है, खाता ख़ाली, और कोई नहीं जानता कि कितना स्टॉक बहुत ज़्यादा है।देखें
- समस्यामुनाफ़े के बिना रेवेन्यूज़्यादा रेवेन्यू, लेकिन महीने के आख़िर में मुश्किल से कुछ बचता है।देखें
✦ एक Peak सिद्धांत
बदलने से पहले समझें। तब हर कदम असर करता है।
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और समस्याएँ
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