Commerce OS · शॉप, ब्रांड और विक्रेताओं के लिए
प्रोडक्ट बिक रहा है। उसमें से आपके पास क्या बचता है?
आपकी शॉप बिक्री दिखाती है। अगले कीमत या विज्ञापन फ़ैसले के लिए आपको खरीद, शिपिंग, शुल्क और दूसरी वेरिएबल लागत भी चाहिए। Peak One में एक प्रोडक्ट की कॉस्टिंग से शुरू करें और नतीजे के पीछे की मान्यताएँ जाँचें।
क्या यह जाना-पहचाना लगता है?
राजस्व आप जानते हैं। फ़ैसले के लिए और चाहिए।
- खरीद कीमत ताज़ा है, लेकिन शिपिंग या रिटर्न लागत अभी भी पुरानी मान्यता पर आधारित है।
- आप विज्ञापन बजट बढ़ाते हैं, बिना यह देखे कि हर बिके प्रोडक्ट पर कितनी गुंजाइश बचती है।
- शॉप, तालिका और टीम अलग-अलग लागत स्थितियाँ उपयोग करते हैं। कोई नहीं जानता कि कौन-सी मान्य है।
गणना उदाहरण · मनमाने ढंग से चुने आँकड़े
59 यूरो की बिक्री अभी मुनाफ़ा नहीं है।
एक प्रोडक्ट से 59 € नेट आय होती है। आप हर बिके नग पर 18 € ख़रीद, 5 € शिपिंग, 2 € शुल्क, 8 € संबद्ध विज्ञापन और 3 € अपेक्षित रिटर्न लागत मानते हैं।
59 € − 18 € − 5 € − 2 € − 8 € − 3 € = 23 € कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन। अगर विज्ञापन लागत 12 € हो जाए, तो उन्हीं मान्यताओं में 19 € बचते हैं।
अब फ़ैसला यह है: क्या प्रोडक्ट अतिरिक्त विज्ञापन खर्च अब भी उठा सकता है? इसमें फ़िक्स्ड लागत और दूसरी अदर्ज लागत शामिल नहीं हैं। ये आँकड़े गणना समझाते हैं; ये न ग्राहक का नतीजा हैं, न प्रोडक्ट की रिकॉर्डिंग।
एक ठोस प्रक्रिया · समझाने वाला उदाहरण
एक आँकड़े से एक भरोसेमंद मान्यता तक।
- ट्रिगरआप किसी ठोस प्रोडक्ट की कीमत या विज्ञापन ख़र्च बदलना चाहते हैं।
- 01 · एक प्रोडक्टडेटा तैयार रखेंनेट आय और ख़रीद अपने दस्तावेज़ों से लें। शिपिंग और शुल्क के लिए समझने योग्य मान जोड़ें।
- 02 · वेरिएबल लागतमान्यताएँ चिह्नित करेंविज्ञापन और रिटर्न को प्रोडक्ट से जोड़ें। दर्ज करें कि कहाँ आपको अनुमान लगाना पड़ता है और मान किस अवधि से जुड़ा है।
- 03 · कॉस्टिंगकॉन्ट्रिब्यूशन जाँचेंगणना करें कि दर्ज वेरिएबल लागत के बाद क्या बचता है। कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन अभी कंपनी का मुनाफ़ा नहीं है।
- 04 · टास्कअगला निर्णय दर्ज करेंतय करें कि आप अगली बार कौन-सा लागत मान सत्यापित करना या कौन-सी कीमत मान्यता जाँचना चाहते हैं।
इस क्षेत्र की इंडस्ट्री
अपनी इंडस्ट्री चुनें। हर एक की अपनी प्रक्रिया।
- 01
ऑनलाइन शॉप
प्रति प्रोडक्ट मार्जिन, अटके ऑर्डर, ग्राहक पूछताछ और शॉप टीम के टास्क एक जगह।
और - 02
D2C ब्रांड्स
अपने ब्रांड के लिए एक सिस्टम में लॉन्च, कैंपेन लिंक, ग्राहक राय और प्रति प्रोडक्ट मार्जिन।
और - 03
स्पेशलिटी रिटेल
कंसल्टेशन मीटिंग, नियमित ग्राहक, दुकान में ऑफ़र और दुकान व ऑनलाइन शॉप के लिए कॉस्टिंग।
और - 04
मार्केटप्लेस विक्रेता
मार्केटप्लेस शुल्क के बाद कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन, स्टॉक में फँसा कैश और टीम में स्पष्ट टास्क।
और
आपकी पहली कोशिश
एक प्रोडक्ट। आपके अपने आँकड़े।
- 01 / 03
एक लंबित निर्णय वाला प्रोडक्ट चुनें।
उदाहरण के लिए, कोई आइटम जिसकी कीमत आप बदलना या जिसका ज़्यादा प्रचार करना चाहते हैं।
- 02 / 03
समझने योग्य मानों से गणना करें।
आप शुरुआत बिना शॉप कनेक्शन के जाँच सकते हैं। अपनी लागतों का डेटा स्रोत और अवधि तैयार रखें।
- 03 / 03
ज़रूरत के अनुसार बढ़ाएँ।
इसके बाद इंटीग्रेशन में शॉप कनेक्शन का वास्तविक दायरा जाँचें। ग्राहक पूछताछ की प्रोसेसिंग तभी जोड़ें, जब वह अगली अड़चन हो।
शॉप, इन्वेंटरी मैनेजमेंट, कैश रजिस्टर और अकाउंटिंग अपने काम करते रहते हैं। यहाँ शुरुआत एक प्रोडक्ट लागत गणना है। शॉप से सभी लागतों का अपने आप पूरा आयात अपेक्षित नहीं है।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
संक्षेप में उत्तर।
मेरी तालिका क्यों काफ़ी नहीं है?
अगर आपकी तालिका मौजूदा लागतों को साफ़ तौर पर जोड़ती है और निर्णय का जवाब देती है, तो वह काफ़ी हो सकती है। Peak One को इस आधार पर जाँचें कि प्रोडक्ट जानकारी और उसके बाद का काम आपकी टीम के लिए आसानी से उपयोगी बनता है या नहीं।
क्या मुझे शॉप कनेक्शन चाहिए?
पहली लागत गणना के लिए आप अपने प्रोडक्ट और लागत मान उपयोग कर सकते हैं। Shopify और WooCommerce इंटीग्रेशन में सूचीबद्ध हैं; कनेक्शन से पहले वहाँ ठोस डेटा दायरा स्पष्ट करें।
क्या योगदान मार्जिन मेरा मुनाफ़ा है?
नहीं। यह दिखाता है कि शामिल की गई परिवर्ती लागतों के बाद क्या बचता है। स्थिर लागत, कर और अन्य दर्ज न की गई लागत अभी घट सकती हैं।
मुझे पहले कौन-सी लागत जाँचनी चाहिए?
वे, जिनकी अनिश्चितता आपका फ़ैसला बदलती है। विज्ञापन और रिटर्न में यह खास तौर पर अहम है कि आप कौन सी अवधि और कौन सा बँटवारा इस्तेमाल करते हैं।
और खोजें
इसमें क्या शामिल है।
- उद्योगD2C ब्रांड्सअपने ब्रांड के लिए एक सिस्टम में लॉन्च, कैंपेन लिंक, ग्राहक राय और प्रति प्रोडक्ट मार्जिन।देखें
- उद्योगस्पेशलिटी रिटेलकंसल्टेशन मीटिंग, नियमित ग्राहक, दुकान में ऑफ़र और दुकान व ऑनलाइन शॉप के लिए कॉस्टिंग।देखें
- उद्योगमार्केटप्लेस विक्रेतामार्केटप्लेस शुल्क के बाद कॉन्ट्रिब्यूशन मार्जिन, स्टॉक में फँसा कैश और टीम में स्पष्ट टास्क।देखें
- उद्योगऑनलाइन शॉपप्रति प्रोडक्ट मार्जिन, अटके ऑर्डर, ग्राहक पूछताछ और शॉप टीम के टास्क एक जगह।देखें
रिटेल और ई-कॉमर्स से शुरू करें। बाकी पीछे आता है।
किसी प्रोडक्ट की वेरिएबल लागत समझें और कीमत या विज्ञापन का एक ठोस फ़ैसला तैयार करें। Google से लॉग इन करें और अपनी कंपनी को एक जगह देखें।
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