Academy · मुफ़्त स्व-अध्ययन पथ
आपको आगे कौन सी रुकावट हल करनी चाहिए?
अपने बिज़नेस के किसी असली मामले पर काम करें। पाँच मुफ़्त टेक्स्ट लेसन आपको एक अनुमान से सोची-समझी प्राथमिकता, एक छोटे टेस्ट और मापने योग्य फ़ैसले तक ले जाते हैं। उदाहरणों और अभ्यासों के साथ, बिना साइन-अप सीधे पढ़ने योग्य।
एक मामला और अपने अब तक के अवलोकन साथ लाएँ। पहले लेसन के बाद आपके पास रुकावट की परिकल्पना और ज़्यादा से ज़्यादा आधे पेज का एक टेस्ट होगा।
भरा हुआ अभ्यास · काल्पनिक उदाहरण
“हमें ज़्यादा पूछताछ चाहिए” को जाँचने योग्य फ़ैसले में बदलें।
- अवलोकन
- खुले ऑफ़र के लिए कोई अगली मीटिंग तय नहीं है।
- परिकल्पना
- फ़ैसला अटक जाता है, क्योंकि ऑफ़र से जुड़े सवाल अनसुलझे रहते हैं।
- टेस्ट
- अगले ऑफ़र के लिए एक चर्चा मीटिंग तय करें। फ़ैसले का समय और क्लोज़ रेट एक तुलनीय कोहोर्ट से जाँचें।
उदाहरण तरीका दिखाता है। आपके मामले में यह काम करता है या नहीं, यह आपका टेस्ट तय करता है।
पथ
पाँच पाठ, एक क्रम।
हर पाठ में एक सीखने का लक्ष्य, एक ठोस उदाहरण, एक अभ्यास और एक चिंतन-सहायता है। 10 से 15 मिनट पढ़ने और 30 से 60 मिनट अपने मामले पर काम करने का समय रखें।
- 01अड़चन पहचानेंसीखने का लक्ष्यआप लक्षण और कारण में अंतर कर सकते हैं, एक मापने योग्य लक्ष्य बना सकते हैं और अड़चन-परिकल्पना को ऐसे लिख सकते हैं कि कोई टेस्ट उसे ग़लत साबित कर सके।कार्यअपनी कंपनी के लिए एक लक्षण, एक मापने योग्य लक्ष्य, एक परिकल्पना और एक टेस्ट लिखें – अधिकतम आधे पेज पर।लगभग 3 मिनट पढ़ने का समयपाठ खोलें
- 02पैसे के क़रीबसीखने का लक्ष्यआप हर खुले काम को चार चरणों में से एक में रख सकते हैं, चार सुधारों से क्रम ठीक कर सकते हैं और उससे साप्ताहिक सूची बना सकते हैं।कार्यअपने दस खुले कामों को चार चरणों में रखें, क्रम सुधारें और पहले पाँच को आने वाले हफ़्ते में तय करें।लगभग 3 मिनट पढ़ने का समयपाठ खोलें
- 03पाइपलाइन चलानासीखने का लक्ष्यआप जाँचने योग्य चरण-मानदंड बना सकते हैं और हर डील का ऐसा वर्णन कर सकते हैं कि साफ़ हो कि आगे क्या होगा, कौन करेगा और कब तक।कार्यअपने CRM से पाँच खुली डील लें और हर एक को अपडेट करें: पूरा हुआ मानदंड वाला चरण, अगला कदम, ज़िम्मेदार व्यक्ति, तारीख़।लगभग 2 मिनट पढ़ने का समयपाठ खोलें
- 04ऑटोमेशन जाँचेंसीखने का लक्ष्यआप किसी मैनुअल काम का ऐसा वर्णन कर सकते हैं कि परिचालन लागत के बाद उसके ऑटोमेशन का लाभ गणना योग्य हो – और पहचान सकते हैं कि कब अपवाद लाभ को खा जाते हैं।कार्यएक दोहराया जाने वाला काम चुनें, उसकी सीमा तय करें, मात्रा और मिनट गिनें, परिचालन लागत का अनुमान लगाएँ और ऑटोमेशन कैलकुलेटर से शुद्ध लाभ निकालें।लगभग 3 मिनट पढ़ने का समयपाठ खोलें
- 05असर मापेंसीखने का लक्ष्यआप किसी कदम के लिए पहले से तय कर सकते हैं कि उसका असर कैसे पहचानेंगे – आधार मान, परिभाषा, तुलना अवधि और समूह के साथ – और जानते हैं कि कब “असर हुआ” कह सकते हैं और कब नहीं।कार्यकिसी चल रहे या योजनाबद्ध कदम के लिए आधार मान, मेट्रिक की परिभाषा, तुलना अवधि और समूह लिखकर तय करें – परिणाम जानने से पहले।लगभग 3 मिनट पढ़ने का समयपाठ खोलें
इसके साथ ऐसे काम करें
एक मामला, पाँच हफ़्ते।
- 01अपनी कंपनी से एक वास्तविक मामला चुनें – एक अड़चन, एक पाइपलाइन, एक मैनुअल काम।
- 02हर हफ़्ते एक पाठ पूरा करें। पहले पढ़ें, फिर अपने मामले पर कार्य करें।
- 03अपने परिणाम लिखकर रखें। हर पाठ के अंत में चिंतन-सहायता दिखाती है कि आप पूरा कर चुके हैं या नहीं।
- 04उपयुक्त कार्य-सहायताओं का उपयोग करें: अड़चन-निदान, सेल्स मैनेजमेंट प्लेबुक, ऑटोमेशन प्रोफ़ाइल और KPI परिभाषा शीट पाठों से लिंक हैं।
- 05पाठ 5 के बाद आपके पास अपने मामले के लिए आधार मान, परिभाषा और तुलना अवधि होगी – अनुमान के बजाय असर मापने का आधार।
अभ्यास से रोज़ के काम तक
कोई प्रक्रिया चुन ली? देखें कि Peak One के साथ आप सबसे पहले कौन सा टास्क आज़मा सकते हैं।
