第03巻（全07巻）· 稼ぐ
一日は予定でいっぱい。そのうち、本当に案件を前に進めるものはどれ？
未払いの請求書。判断の出ていない見積もり。関心を示している連絡先。このイラスト入りハンドブックは、実際の状況を見極め、次のステップを選び、それをカレンダーに記録する手助けをします。
PDF · 最新のイラスト入り読書版 · 約57 MB
236ページ · 48章 · 4フェーズ · 10ステップ
日常
見積もりは送ったのに、判断の期日は誰も決めていない。作業は終わったのに承認がない。請求書は送ったのに入金はまだ。本書は、日常業務の中で物事が止まってしまう引き継ぎの境目を見える化します。
お金の流れ
完了した作業と未払いの請求書を、入金に向けた次のステップにつなげます。
確認するのは01から10の順。顧客の動きは10から01の順です。
確認の順序は固定のタスク順位ではありません。金額、裏付けのある見込み、手間、実際のタイミングも判断に影響します。営業活動には常にカレンダー上の決まった枠があります。
G.04 · 原文抜粋（短縮版）
架空のケース例
月曜日、9時40分。目の前には€900と€18,000。残念ながら、どちらも紙の上の話です。
€900は期限切れの請求書の金額。あなたはもう電話に手を伸ばしている。すぐに済むし、少なくとも何かひとつは片づく。
その隣には€18,000の見積もりがあります。ニーズと予算は確認済み。未解決の質問がひとつ：「ワークショップ2回は含まれていますか？」意思決定者と話せるのは10時まで。それを過ぎると来週になります。
請求書の顧客には午前中ずっと連絡がつきます。10時30分の電話には、ここでは目に見えるデメリットがありません。請求書はお金により近く、見積もりは閉ざされた扉により近いのです。
まず未解決の見積もりの件を片付けます。請求先の顧客には10時30分に電話します。まだ完了ではありませんが、どちらの案件でも具体的な次のステップです。
「その請求書には10時30分に電話をかける。請求書は気を悪くしたりしない。必要なのは日付だ。」
お金への近さが、どこを確認すべきかを示します。実際に使える時間枠によって、出発点が変わることもあります。
読むことから実行へ
48の章はそれぞれ具体的なフェーズとサブタスクに対応しています。各章は独自のイラストと短いチェックリストを組み合わせています。本全体で185の具体的なアクション項目を収録しています。
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最新の読書版のオリジナルページ
対象
エージェンシー、コンサルティング、受託ソフトウェア開発などのサービス業の経営者、営業責任者、チーム向け。実際のケースから読み始めることも、最初から読むこともできます。
