Academy · 無料の自習コース
次に解消すべきボトルネックは？
自社の実際のケースに取り組みましょう。5つの無料テキストレッスンが、推測から根拠ある優先順位、小さなテスト、測定可能な意思決定へと導きます。事例とエクササイズ付きで、ログインなしですぐに読めます。
1つのケースと観察内容をお持ちください。最初のレッスンを終えると、ボトルネックの仮説と、半ページ以内のテストが手元に残ります。
記入済みの演習 · 架空の例
「もっと問い合わせが必要」を、検証できる決定に変える。
- 観察
- 未決の見積もりに、合意した次の予定がありません。
- 仮説
- 見積もりに関する疑問が解消されず、意思決定が止まっている。
- テスト
- 次の提案に向けてレビューミーティングを設定します。決定までの時間と成約率を、比較可能なコホートと比べます。
この例は方法を示すものです。あなたのケースで効果があるかどうかは、あなた自身のテストで決まります。
道筋
5つのレッスン、1つの流れ。
各レッスンには、学習目標、具体例、演習、振り返りのヒントがあります。読むのに10〜15分、自分のケースへの取り組みに30〜60分を見込んでください。
- 01ボトルネックを見極める学習目標症状と原因を区別し、測定可能な目標を立て、テストで反証できる形でボトルネックの仮説を書き出せる。作業指示自社について、症状、測定可能な目標、仮説、検証方法を、最大半ページで書き出します。約3分で読めますレッスンを開く
- 02お金への近さ学習目標すべての未完了タスクを4つのフェーズのいずれかに割り当て、4つの修正で順序を調整し、そこから週のリストを導き出せる。作業指示未完了のタスク10件を4つのフェーズに振り分け、順番を修正し、最初の5件を来週の予定に入れましょう。約3分で読めますレッスンを開く
- 03パイプラインを運営する学習目標検証可能なステージ基準を作成し、次に何が起こるか、誰がいつまでに行うかが明確になるように各商談を記述できる。作業指示CRM から進行中の案件を5件選び、それぞれを最新の状態にしましょう。基準を満たしたステージ、次のステップ、担当者、日付。約2分で読めますレッスンを開く
- 04自動化を確認学習目標手作業の業務を、運用コスト差し引き後の自動化効果が計算できるように記述でき、例外がその効果を食いつぶす場合を見極められる。作業指示繰り返しのタスクを1つ選び、範囲を定め、件数と所要時間を数え、運用コストを見積もり、自動化計算ツールで純便益を算出しましょう。約3分で読めますレッスンを開く
- 05効果を測定学習目標施策ごとに、その効果を何で判断するかを事前に決められる（基準値、定義、比較期間、コホート）。そして「効果があった」と言える場合とそうでない場合を区別できる。作業指示進行中または計画中の施策について、結果を知る前に、基準値、指標の定義、比較期間、コホートを書面で決めておきましょう。約3分で読めますレッスンを開く
使い方
1つの事例、5週間。
- 01ボトルネック、パイプライン、手作業のタスクなど、自社の実際のケースを1つ選んでください。
- 02週に1レッスンずつ取り組みます。まず読み、次に自分のケースで課題に取り組みます。
- 03結果を書面に残しましょう。各レッスンの最後にある振り返りの手引きで、完了したかどうかがわかります。
- 04適切な業務ツールを活用しましょう:ボトルネック診断、Sales Management Playbook、自動化プロファイル、KPI 定義シートは各レッスンからリンクされています。
- 05レッスン5を終えると、自分のケースの基準値、定義、比較期間がそろいます。効果を推測するのではなく測るための土台です。
練習から日常へ
プロセスを選びましたか？Peak One で最初に試せるタスクを確認しましょう。
