Commerce OS · ショップ、ブランド、小売業者のために
製品は売れている。 そのうち、あなたの手元に何が残る？
ショップには売上が表示されます。次の価格や広告の判断には、仕入れ、配送、手数料、その他の変動費も必要です。まずは Peak One で1つの製品を計算し、結果の裏にある前提を確認しましょう。
心当たりはありませんか？
売上は把握している。 決定にはもっと必要。
- 仕入れ価格は最新なのに、配送費や返品費用は古い前提のまま。
- 商品1つ売れるごとにどれだけの余裕が残るかを見ずに、広告予算を増やしています。
- ショップ、スプレッドシート、チームでそれぞれ異なるコスト数値を使っています。どれが正しいのか誰にもわかりません。
計算例 · 任意の数値
59ユーロの売上は、まだ利益ではありません。
ある製品の純売上は €59 です。1個売れるごとに仕入れ €18、配送 €5、手数料 €2、配賦できる広告費 €8、想定される返品コスト €3 を見込みます。
€59 − €18 − €5 − €2 − €8 − €3 = 限界利益€23。広告費が€12に上がると、同じ前提で残るのは€19です。
ここで問うべきは、その製品が追加の広告費にまだ耐えられるかどうかです。固定費やその他の未計上のコストは含まれていません。この数字は計算方法を説明するためのものであり、顧客の実績でも製品の記録でもありません。
具体的な流れ · 解説用の例
ひとつの数値から、確かな前提へ。
- トリガー特定の商品の価格や広告投入を変えたい。
- 01 · 1つの製品データを用意する純売上高と仕入れ額は手元の資料から。配送料と手数料は根拠のある値を追加します。
- 02 · 変動費前提を明示する広告費と返品を商品に割り当てましょう。どこで推定が必要か、その値がどの期間のものかを記録します。
- 03 · 原価計算貢献度を確認記録した変動費を差し引いて残る額を計算します。限界利益は会社の利益ではありません。
- 04 · タスク次の決定事項を記録する次にどのコスト値を検証するか、どの価格の前提を確かめるかを決めましょう。
この領域の業種
業界を選んでください。 それぞれに独自の手順。
最初の試み
1つの製品。あなた自身の数字。
- 01 / 03
未決定の事項がある製品を選んでください。
例：価格を変更したい、またはもっと宣伝したい商品。
- 02 / 03
根拠のある数値で計算しましょう。
ショップと接続しなくても試せます。コストのデータソースと期間を用意しておいてください。
- 03 / 03
必要に応じて広げましょう。
次に、「連携」でショップ連携の実際の範囲を確認しましょう。顧客からの問い合わせ対応は、それが次のボトルネックになってから追加してください。
ショップ、在庫管理、POS、会計はこれまでどおりの役割を担います。ここでの出発点は商品の原価計算です。ショップのすべてのコストを自動で完全に取り込むことは前提としていません。
よくある質問
簡潔に回答。
なぜ表計算では足りないのか？
スプレッドシートで現在のコストを正確に配分でき、意思決定に答えが出せるなら、それで十分かもしれません。Peak One は、商品情報とその後の作業がチームにとって使いやすくなるかどうかで試してみてください。
ショップとの連携は必要ですか？
最初の計算には、自社の商品データと原価データを使えます。Shopify と WooCommerce は「連携」に掲載されています。接続する前に、そこで正確なデータ範囲をご確認ください。
限界利益は自分の利益ですか？
いいえ。考慮した変動費を差し引いた後に残る額を示します。固定費、税金、その他の未計上のコストがさらに差し引かれる可能性があります。
最初に確認すべきコストは？
その不確実性によって判断が変わるものです。広告と返品では、どの期間とどの帰属方法を使うかが特に重要です。
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