SaaS企業でコンバージョン460%増

2018年にアメリカで設立された成功中のスタートアップで、デバイス管理ソリューションの分野で存在感を高めています。Android Enterprise デバイス向けの包括的なソリューションを提供し、自社ソフトウェアで複数のデバイスを同時に管理し、さまざまな業界の顧客向けに迅速かつ低コストで、包括的に設定できます。

彼らの目標は、効率的な成果を上げ、ドイツ市場での認知度をさらに高めることです。そのために、クリック課金型広告とコピーライティングで私たちとパートナーシップを結びました。

この会社は創業以来、Android デバイス向けのアプリ管理で米国市場を開拓してきました。昨年からは欧州の一部の国、そしてドイツへと事業を拡大しています。経営陣は、エンタープライズデバイスをめぐる複雑な課題の解決に、合わせて 60 年近い経験を持っています。そのためにチームは Android OS を深く研究し、自社の SaaS ソリューションの使いやすさと効率を継続的に改善しています。

同社はドイツ語圏でもソフトウェアソリューションを提供することを最近決めたばかりで、米国市場よりも安価なコンバージョンを求めていました。欧州進出にあたり、認知と顧客をすばやく獲得するため、特に PPC とコピーライティングの立ち上げを重視していました。そのため、画期的な成果を出すまでの時間はほとんどありませんでした。

目標を達成するには、まず包括的な分析が必要でした。その中で、提供サービスの略称 MDM（モバイルデバイス管理）が、ドイツではコイン取引会社の名称でもあることが判明しました。そのため、キーワードを適切に調整する必要がありました。また、初期テスト段階では予算が非常に限られており、包括的なデータ分析の余地は限られていました。しかし早い段階で良い成果が出たため広告予算を増額でき、さらに効率的なデータドリブンの最適化が可能になりました。同様に、コンバージョン率を高めるためにいくつかのテキストも調整する必要がありました。