Pastamanufaktur Zia Pina、Google広告で年間売上+103%

有料広告のソリューションで、小売業者やメーカーがオンラインでさらに成功し、新規顧客をどんどん獲得できるよう支援しています。

01 · 企業について

Business

パスタ工房 Zia Pina は1984年から、一般消費者だけでなく飲食店や卸売業者向けにも、さまざまなイタリアンパスタ製品を製造しています。

彼らの信条は、添加物を使わない高品質な素材だけを使い、地域の旬の原料を数多く取り入れて持続可能であること。

トルテリーニ、詰め物入りのアニョロッティ、パスタなどのパスタ料理に加え、詰め物入り・なしのニョッキやそのほかのイタリアの食材も取り揃えています。

02 · 私たちのマーケティング課題

パスタ工房 Zia Pina は、以前から Google 広告、メールマーケティング、Facebook 広告で独自のキャンペーンを展開していました。当初は価格がまだ手頃だったため、一部の広告は採算が取れていました。

しかし2020年、運用中のキャンペーンのコンバージョン単価がカート金額の約45%に達し、Google広告の専門家に舵取りを任せる時が来ました。それが私たちの協業の始まりです。

さらなる課題は、広告予算が少なく、最適化の余地を探るためのデータがほとんど集められないことでした。

当時の広告予算が少なかったのは、他のエージェンシーでの成果が芳しくなかったため、経営陣が広告チャネルとしての Google 広告をあまり信頼していなかったことも一因でした。

また、検索ボリュームが比較的限られていたため、施策を成功させるには高いコンバージョン値が不可欠でした。

見込み客の直帰率が高すぎたため、トップページも改修する必要がありました。

03 · 成長戦略

まず、キャンペーンの設定と機能を確認し、期待した成果を上げていないものをすべて停止しました。

次のステップでは、表示オプション、テキスト広告、説明文の観点から広告を最適化しました。さらに表示URLのパスを補完・調整し、最も成果の出ている広告の構成をより効果的に活用できるようにしました。

ショッピング広告については、データフィードを再接続し、商品データを整えて再設定することで、Google に最高のデータ品質を提供しました。情報が正確であるほど、検索エンジンは関連するデータだけを的確に考慮できるからです。

さらにキャンペーンを観察することで、どの種類の広告がどの時期に最も収益を上げるかを学ぶことができました。キャンペーンによっては、特定の月や特別なイベント（ハロウィン、感謝祭、クリスマスなど）に他より効果を発揮するためです。

最後の要素はWebサイトの最適化でした。いくつかの要因がコンバージョン率を大きく下げており、リードが期待どおりに実際の顧客になっていませんでした。徹底したWebサイト分析によって、この課題も見事に克服しました。

04 · 達成した成果

限られたデータにもかかわらず、小規模アカウントとして非常に良い成果を上げることができました。

実績のある戦略により、同じ広告予算でメーカーの売上を2倍以上に伸ばしました。テキストとアセットの調整によって広告の関連性と CTR が高まり、クライアントにとってはクリック単価の低下という形でも直接成果が表れました。

まとめると、当社の最適化により、Google広告経由の年間売上を2倍以上に伸ばすことができました！

05 · 達成した成果