持続可能な犬用品のオンラインショップ Lill's で、Google 広告により前年比215%以上の売上成長

当社のパフォーマンスマーケティングの専門家が、ペット用品のショップやメーカーの商品の認知度をさらに高め、健全な成長を支援します。

概要

バスローブ、首輪、リード、フードなどの犬用品を扱うドイツのサステナブルなオンラインショップ Lill's は、有料広告で適切なターゲット層にアプローチし、さらに成長するために当社に相談しました。当社の Google 広告キャンペーンは非常に好調で、10〜12という高い ROAS を達成しています。

ペット用品分野は競争が激しく、ショップはまだ比較的小規模でリーチも限られていたため、売上ポテンシャルを大きく下回っていました。

その理由は、ブランドの認知度が低かったため、潜在顧客がショップのことも、犬との暮らしで多くの時間と手間を省きながら環境にも貢献できる、革新的で持続可能なソリューションのことも知らなかったことにありました。

また、ショップで扱うブランドが40を超えるため、適切なターゲティングとアカウント構成を設定することも課題でした。

こうした課題を踏まえ、まずは犬用バスローブに絞り込む戦略を取りました。この商品はターゲット層が明確で、オンラインショップの独自の強み（USP）として際立ち、利益率も高いため、拡大の余地があり、企業により多くの利益をもたらします。

また、最終的にどのキャンペーンが最も収益性が高いかを見極めるため、さまざまなキャンペーンのテストにも多くの時間をかけました。

Google 広告の基本施策は、まずフィード作成プロセスに関するコンサルティング、次にフィードの実装と最適化を行い、その後に広告を作成し、該当するキャンペーンを改善して適切に設定するというものでした。

さらにトラッキングも調整しました。リマーケティング向けの対応に加え、構成とこれまでの戦略を統一し、どちらも企業イメージにより沿うようにしました。

結果

Google広告キャンペーンで目覚ましい売上を達成しました。2020年と2021年の前年比で際立った成果を上げ、お客様にも大変喜んでいただいています。

デザイナーとフロントエンド開発者からなる、UXを重視した熱意あるチームです。

私たちは自分たちの仕事に強いこだわりを持ち、魅力的にデザインされた製品の専門家になりました。多様なバックグラウンドを持つメンバーが集まり、非常に幅広い専門性を備えています。