塗装・補修用品ショップにおける Google 広告による売上の前年比成長

有料マーケティングキャンペーンの専門家とともに、住宅・工具用品分野のオンラインショップが売上を大幅に伸ばし、大きなリーチを築けるよう支援しています。

概要

あるドイツのオンラインショップから支援の依頼がありました。このショップは、一般消費者と法人顧客の両方に、マスキングテープ、養生テープ、塗料、ラッカーといった高品質な塗装用品や、パテ・補修作業向けの高品質な製品を販売しています。

B2B分野の主なターゲットは職人です。高品質な製品が作業を楽にし、顧客に最高の仕上がりを届ける助けになります。

塗装・職人向け資材の市場は低価格品であふれているため、クライアントは高品質な商品を広く知ってもらい、多くの職人の日々の仕事を楽にする方法を探していました。謳い文句どおりの性能を持つ素材を使ってこそ、顧客の要望に完全に応えられるからです。

アカウントを引き継いだ時点では、ピクセルが1つではなく2つ実装されていたため、トラッキングが正しく機能していませんでした。データもきちんと管理されておらず、適切なアクセス履歴もありませんでした。

目標は、ROAS 4を維持しながら売上を伸ばすことでした。

誤ったデータやその他の問題のため、アカウントは事実上一から設定し直す必要がありました。

アカウントの構築にあたり、Google ショッピング用のデータフィードを最適化し、新規顧客獲得の定番チャネルとして機能するようにしました。

さらに、検索キャンペーンの拡充と立ち上げにも注力しました。リーチとターゲティングをさらに高めるため、当社の専門家はディスプレイ広告のプロジェクトにも取り組みました。また、過去にウェブサイトを訪れた関心の高いユーザーからさらにコンバージョンを得られるよう、リマーケティングも導入しました。

月間売上は€30,900増加し、合計€54,200になりました。その結果、前年比で€8,000の利益増となりました。

これにより、前年と比べて全体として大幅な伸びとなりました。