Peak Atlas

03 · Sprzedaż · od mid-level do seniora

Account Executive – programy Sales Manager

Prowadzisz rozmowy wstępne aż do zamknięcia i dbasz o to, by każde zlecenie było wykonalne.

Nasze programy sprzedajemy zarządom i kierownictwu sprzedaży – ludziom, którzy szybko zauważają, czy ktoś rozumie sprzedaż. Prowadzisz te rozmowy, uczciwie kwalifikujesz i porządnie przekazujesz dalej do wdrożenia.

Aplikacja e-mailem · jedno pytanie, dwa–cztery zdania · bez portalu

Wycięta kompozycja: mosiężny teleskop na bordowych kręconych schodach wyrastających z pergaminu; na górze złote monety rosną jak liście – metafora dalekowzroczności i wzrostu.
Obszar
Sprzedaż
Staż
Od mid-level do seniora
Miejsce pracy
Würzburg · u klientów · zdalnie po uzgodnieniu
Umowa i wynagrodzenie
w rozmowie wstępnej

Po czym mierzy się tę rolę

Trzy wyniki zamiast listy zadań.

To kryteria, według których wspólnie sprawdzamy, czy praca działa. Żadnych wartości docelowych na stronie – ustalamy je z tobą.

  1. 01

    Wskaźnik zamknięć

    Udział zakwalifikowanych rozmów wstępnych, które stają się zleceniem – kluczowa miara tej roli.

  2. 02

    Dostępność

    Każde zlecenie jest sformułowane tak, by realizacja mogła je rozpocząć bez renegocjacji.

  3. 03

    Prognoza

    Twoja ocena lejka się sprawdza: to, co zgłaszasz jako prawdopodobne, faktycznie przychodzi.

Obszary odpowiedzialności

Pięć obszarów, za które odpowiadasz.

  • Wycięta kompozycja: wznoszące się marmurowe schody z bordowym chodnikiem, wzdłuż których w górę płynie chromowana wstęga – metafora wzrostu, który podąża ścieżką.
  • 01

    Prowadzenie rozmów wstępnych

    Wyjaśnij sytuację, powód, ścieżkę decyzyjną i ramy budżetu – w uporządkowany sposób, ale jako rozmowa, a nie przesłuchanie.

  • 02

    Zdecyduj o dopasowaniu

    Odmawiamy, gdy nie jesteśmy właściwym rozwiązaniem. „Nie” w odpowiednim momencie chroni klienta i zespół.

  • 03

    Oferta i negocjacje

    Dopasowywać pakiety, pisać oferty, negocjować warunki – w ramach naszej logiki cenowej.

  • 04

    Zarządzanie lejkiem sprzedaży

    Prowadź własny lejek sprzedaży w CRM według standardów, które wdrażamy też u klientów.

  • 05

    Przekazanie do realizacji

    Dokumentuj cele, ramy i oczekiwania tak, by zespół projektowy mógł zacząć bez dopytywania.

Twój punkt wyjścia

Pierwsze 90 dni – jako orientacja, nie egzamin.

Kolejność i treści są realistycznie wyprowadzone z naszej codzienności. Konkretne tempo zależy od ciebie i bieżących projektów.

  1. 30 dni

    Opanuj programy i logikę cen

    Znasz nasze pakiety, case’y i granice i wspierasz rozmowy wstępne w tandemie.

  2. 60 dni

    Własne zamknięcia

    Samodzielnie prowadzisz rozmowy wstępne i odpowiadasz za oferty aż do podpisania.

  3. 90 dni

    Wiarygodna prognoza

    Twój lejek sprzedaży jest wiarygodny, przekazania do Delivery przebiegają bez tarć, a prognoza się sprawdza.

Co wnosisz

Trzy rzeczy muszą się zgadzać. Reszty można się nauczyć.

Musi

  • Sprzedawałeś zarządom lub dyrektorom sprzedaży usługi B2B wymagające wyjaśnienia.
  • Potrafisz prowadzić rozmowę, w której więcej pytasz, niż opowiadasz – i mimo to dochodzisz do decyzji.
  • Dotrzymujesz własnego forecastu i potrafisz wyjaśnić odchylenia.

Pomocne

  • Własne doświadczenie w kierowaniu sprzedażą lub projektach CRM – wiesz, co sprzedajesz.
  • Znajomość sprzedaży usług doradczych lub agencyjnych o charakterze projektowym.
  • Biegła obsługa HubSpot lub porównywalnego CRM.

Kiedy to nie pasuje

Najpierw uczciwość: jeśli opisuje cię któryś z tych punktów, oboje oszczędzimy sobie rozmowy.

  • Wolisz sprzedawać produkty z cennikiem niż programy z odpowiedzialnością.
  • Niechętnie mówisz „nie”, gdy zlecenie nie pasuje.
  • Oczekujesz gotowych leadów bez własnej pracy nad lejkiem sprzedaży.
Bordowa lniana książka z grzbietem z orzecha, rozłożonymi stronami, aksamitną zakładką i chromowanym zapięciem na papierze czerpanym – metafora wiedzy, którą można wykorzystać jako pomoc w pracy.

Poznaj naszą pracę

To, nad czym byś pracował – widoczne już dziś.

Prawdziwe projekty, opublikowane książki i strony usług z naszego zasobu. Nic z tego nie zostało zmyślone na potrzeby tej strony.

Jak współpracujemy

Te same zasady co u naszych klientów.

  1. 01

    Każde działanie ma liczbę przed i po.

    Pracujemy nad lejkami sprzedaży, procesami i kontami, które widać na koniec miesiąca. Kto woli prezentować dobre intencje, nie będzie z nami zadowolony.

  2. 02

    Mówimy, czego nie potrafimy.

    Klienci otwarcie dowiadują się, jakich usług nie oferujemy. To samo obowiązuje wewnętrznie – także na rozmowie rekrutacyjnej.

  3. 03

    Budujemy tak, żeby działało bez nas.

    Celem każdej współpracy jest przekazanie. Kto chce stać się niezastąpiony, działa wbrew tej zasadzie.

  4. 04

    Rozmowa zamiast procesu.

    Bez portalu, bez standardowych rund. Czytamy, co piszesz, i odpowiadamy osobiście.

Ramy

Siedziba Peak Atlas jest w Würzburgu. Duża część pracy odbywa się u klientów lub zdalnie.

Rodzaj umowy, zakres, wynagrodzenie i miejsce pracy omawiamy podczas rozmowy wstępnej – otwarcie i konkretnie, a nie dopiero po kilku rundach. Dlatego na tej stronie nie znajdziesz widełek płacowych ani terminów.

Wycięta kompozycja: dwie białe rzeźbione dłonie sięgają ku sobie nad bordowo-złotym mostem z motywem Peak Atlas – metafora współpracy i niezawodnych relacji biznesowych.

Twoja droga do nas

Trzy kroki. Bez portalu.

  1. 01

    Napisz do nas

    Odpowiedz na jedno pytanie o rolę w dwóch–czterech zdaniach i wyślij je e-mailem. Bez listu motywacyjnego, bez przesyłania CV – wystarczy link do profilu.

  2. 02

    Rozmowa wstępna

    Rozmawiamy o twojej odpowiedzi, roli i warunkach: rodzaju umowy, wymiarze, wynagrodzeniu, miejscu pracy. Dostajesz te same szczere odpowiedzi, które dajemy klientom.

  3. 03

    Próbka pracy i decyzja

    Małe, realistyczne zadanie z codzienności danej roli – omówione wspólnie. Potem decydują obie strony.

Jasna marmurowa rzeźbiona dłoń nad papierowymi mapami na drewnianym stole kreślarskim z mosiężnym cyrklem.

Najczęstsze pytania

O co kandydaci pytają nas w sprawie tej roli.

Brakuje twojego pytania? Zadaj je po prostu w swojej aplikacji – odpowiemy osobiście.

Skąd pochodzą rozmowy wstępne?

Ze strony internetowej, poleceń, treści i działań SDR. Własna praca nad lejkiem sprzedaży i tak należy do tej roli – nie oczekujemy wyłącznie obsługi zapytań przychodzących.

Jak dużą swobodę mam w ustalaniu cen?

Jest logika cenowa i opublikowane pakiety. W ich ramach decydujesz sam; poza nimi decydujemy wspólnie.

Jak uregulowane jest wynagrodzenie?

Podstawę i składnik zależny od wyników omawiamy otwarcie podczas rozmowy wstępnej. Liczby podajemy tam, a nie na stronie internetowej.

Jaką rolę odgrywa dla mnie wdrożenie?

Duża. Sprzedajesz tylko to, co da się dostarczyć, i do przekazania zespołowi Delivery odpowiadasz za oczekiwania.

Aplikuj

Jedno pytanie, dwa–cztery zdania, jeden e-mail.

Każdą odpowiedź czytamy sami. Bez listu motywacyjnego, bez uploadu – wystarczy link do profilu, jeśli go masz.

Co wysyłasz
Twoje imię i nazwisko, odpowiedź na pytanie, opcjonalnie link do profilu i najwcześniejszy termin rozpoczęcia.
Co dzieje się potem
Odpowiadamy osobiście i proponujemy rozmowę wstępną, jeśli to ma sens – albo szczerze mówimy, dlaczego nie.

Nic nie jest przesyłane ani zapisywane. Formularz tworzy szkic e-maila do contact@peak-atlas.com, który sam sprawdzasz i wysyłasz.

Jaką wymagającą wyjaśnienia usługę sprzedałeś ostatnio zarządowi – i które zlecenie świadomie odrzuciłeś?

Więcej ról

Może inna pasuje lepiej.

Wszystkie siedem ról