Peak Atlas

02 · Sprzedaż · od juniora do mid-level

Sales Development Representative (SDR)

Otwierasz kwalifikowane rozmowy wstępne z prezesami i dyrektorami sprzedaży w średnich firmach.

Naszymi klientami są firmy, których sprzedaż ma stać się mierzalna. Znajdujesz je, nawiązujesz kontakt i dbasz o to, by na rozmowie wstępnej siedziały właściwe osoby z właściwym pytaniem.

Aplikacja e-mailem · jedno pytanie, dwa–cztery zdania · bez portalu

Wycięta kompozycja: lupa i bordowa rura, dłoń sprawdza złotą monetę, obok stopniowane drewniane klocki i mosiężna taca – metafora badania otwartych szans.
Obszar
Sprzedaż
Staż
Od poziomu początkującego do średniozaawansowanego
Miejsce pracy
Würzburg · u klientów · zdalnie po uzgodnieniu
Umowa i wynagrodzenie
w rozmowie wstępnej

Po czym mierzy się tę rolę

Trzy wyniki zamiast listy zadań.

To kryteria, według których wspólnie sprawdzamy, czy praca działa. Żadnych wartości docelowych na stronie – ustalamy je z tobą.

  1. 01

    Rozmowy

    Zakwalifikowane rozmowy wstępne z decydentami – mierzone odbytymi spotkaniami, a nie zarezerwowanymi.

  2. 02

    Dopasowanie

    Udział rozmów wstępnych, które prowadzą do drugiego spotkania – miara wstępnej kwalifikacji.

  3. 03

    Jakość danych

    Każdy kontakt jest w całości w CRM: źródło, powód, status, następny krok.

Obszary odpowiedzialności

Pięć obszarów, za które odpowiadasz.

  • Mechaniczny mosiężny filtr sortuje bordowe puzzle – metafora kwalifikowania odpowiednich zapytań.
  • 01

    Research klientów docelowych

    Identyfikować firmy i osoby kontaktowe pasujące do naszych obszarów usług – kryteria zamiast masy.

  • 02

    Komunikacja

    Pierwszy kontakt telefonicznie, mailowo i przez LinkedIn – z konkretnym powodem, bez recytowania skryptów.

  • 03

    Kwalifikacja

    Wyjaśnij sytuację, powód i ścieżki decyzyjne, zanim zostanie zarezerwowana rozmowa wstępna.

  • 04

    Utrzymanie CRM

    Każdy krok udokumentowany – własny lejek sprzedaży prowadzimy według tych samych zasad co lejki naszych klientów.

  • 05

    Przekazanie do sprzedaży

    Przygotowywać rozmowy wstępne tak, by Account Executive i klient zaczynali bez powtórek.

Twój punkt wyjścia

Pierwsze 90 dni – jako orientacja, nie egzamin.

Kolejność i treści są realistycznie wyprowadzone z naszej codzienności. Konkretne tempo zależy od ciebie i bieżących projektów.

  1. 30 dni

    Zrozum ofertę i klientów docelowych

    Poznajesz nasze usługi, case’y i segmenty docelowe i przysłuchujesz się prawdziwym rozmowom wstępnym.

  2. 60 dni

    Zbuduj własny lejek sprzedaży

    Samodzielnie nawiązujesz kontakt, kwalifikujesz i dokumentujesz – z cotygodniowym omówieniem w zespole.

  3. 90 dni

    Dostarczaj niezawodnie

    Twoje działania regularnie przynoszą odbyte rozmowy wstępne; proponujesz ulepszenia sekwencji i kryteriów.

Co wnosisz

Trzy rzeczy muszą się zgadzać. Reszty można się nauczyć.

Musi

  • Dzwonisz. Bez objazdów, bez odkładania, z szacunkiem dla czasu rozmówcy.
  • Piszesz po niemiecku krótko, konkretnie i bezbłędnie.
  • Sam aktualizujesz swoje liczby i potrafisz wyjaśnić, dlaczego tydzień był dobry lub zły.

Pomocne

  • Pierwsze doświadczenie w sprzedaży B2B, obsłudze klienta lub rekrutacji.
  • Zrozumienie, jak firma z sektora MŚP zarabia pieniądze.
  • Rutyna z CRM i narzędziami do sekwencji.

Kiedy to nie pasuje

Najpierw uczciwość: jeśli opisuje cię któryś z tych punktów, oboje oszczędzimy sobie rozmowy.

  • Chcesz wysyłać leady, ale nie chcesz sam rozmawiać z decydentami.
  • Potrzebujesz gotowych skryptów na każdą sytuację.
  • Odmowę traktujesz jako osobistą krytykę.
Bordowa lniana książka z grzbietem z orzecha, rozłożonymi stronami, aksamitną zakładką i chromowanym zapięciem na papierze czerpanym – metafora wiedzy, którą można wykorzystać jako pomoc w pracy.

Poznaj naszą pracę

To, nad czym byś pracował – widoczne już dziś.

Prawdziwe projekty, opublikowane książki i strony usług z naszego zasobu. Nic z tego nie zostało zmyślone na potrzeby tej strony.

Jak współpracujemy

Te same zasady co u naszych klientów.

  1. 01

    Każde działanie ma liczbę przed i po.

    Pracujemy nad lejkami sprzedaży, procesami i kontami, które widać na koniec miesiąca. Kto woli prezentować dobre intencje, nie będzie z nami zadowolony.

  2. 02

    Mówimy, czego nie potrafimy.

    Klienci otwarcie dowiadują się, jakich usług nie oferujemy. To samo obowiązuje wewnętrznie – także na rozmowie rekrutacyjnej.

  3. 03

    Budujemy tak, żeby działało bez nas.

    Celem każdej współpracy jest przekazanie. Kto chce stać się niezastąpiony, działa wbrew tej zasadzie.

  4. 04

    Rozmowa zamiast procesu.

    Bez portalu, bez standardowych rund. Czytamy, co piszesz, i odpowiadamy osobiście.

Ramy

Siedziba Peak Atlas jest w Würzburgu. Duża część pracy odbywa się u klientów lub zdalnie.

Rodzaj umowy, zakres, wynagrodzenie i miejsce pracy omawiamy podczas rozmowy wstępnej – otwarcie i konkretnie, a nie dopiero po kilku rundach. Dlatego na tej stronie nie znajdziesz widełek płacowych ani terminów.

Wycięta kompozycja: dwie białe rzeźbione dłonie sięgają ku sobie nad bordowo-złotym mostem z motywem Peak Atlas – metafora współpracy i niezawodnych relacji biznesowych.

Twoja droga do nas

Trzy kroki. Bez portalu.

  1. 01

    Napisz do nas

    Odpowiedz na jedno pytanie o rolę w dwóch–czterech zdaniach i wyślij je e-mailem. Bez listu motywacyjnego, bez przesyłania CV – wystarczy link do profilu.

  2. 02

    Rozmowa wstępna

    Rozmawiamy o twojej odpowiedzi, roli i warunkach: rodzaju umowy, wymiarze, wynagrodzeniu, miejscu pracy. Dostajesz te same szczere odpowiedzi, które dajemy klientom.

  3. 03

    Próbka pracy i decyzja

    Małe, realistyczne zadanie z codzienności danej roli – omówione wspólnie. Potem decydują obie strony.

Jasna marmurowa rzeźbiona dłoń nad papierowymi mapami na drewnianym stole kreślarskim z mosiężnym cyrklem.

Najczęstsze pytania

O co kandydaci pytają nas w sprawie tej roli.

Brakuje twojego pytania? Zadaj je po prostu w swojej aplikacji – odpowiemy osobiście.

Czy są stałe limity telefonów?

Mierzymy odbyte, zakwalifikowane rozmowy wstępne – a nie próby połączeń. Cele aktywności, które za nimi stoją, ustalamy wspólnie i dostosowujemy, gdy liczby mówią co innego.

Jak zbudowane jest wynagrodzenie?

Omawiamy to otwarcie podczas rozmowy wstępnej. Rola oceniana po wynikach ma też składnik wynikowy w wynagrodzeniu – szczegóły zależą od rodzaju umowy i zakresu.

Czy mogę później przejść do domykania sprzedaży?

Rola Account Executive jest wyraźnie możliwym kolejnym krokiem. Nie wynika z tego żadne roszczenie; o rozwoju rozmawiamy na podstawie twoich wyników.

Zdalnie czy na miejscu?

Siedziba firmy jest w Würzburgu. Co dotyczy ciebie, wyjaśnimy w rozmowie – warunkiem jest miejsce pracy, w którym możesz spokojnie rozmawiać przez telefon.

Aplikuj

Jedno pytanie, dwa–cztery zdania, jeden e-mail.

Każdą odpowiedź czytamy sami. Bez listu motywacyjnego, bez uploadu – wystarczy link do profilu, jeśli go masz.

Co wysyłasz
Twoje imię i nazwisko, odpowiedź na pytanie, opcjonalnie link do profilu i najwcześniejszy termin rozpoczęcia.
Co dzieje się potem
Odpowiadamy osobiście i proponujemy rozmowę wstępną, jeśli to ma sens – albo szczerze mówimy, dlaczego nie.

Nic nie jest przesyłane ani zapisywane. Formularz tworzy szkic e-maila do contact@peak-atlas.com, który sam sprawdzasz i wysyłasz.

Opisz sytuację, w której przekonałeś do rozmowy kogoś, kto początkowo nie był zainteresowany. Co powiedziałeś?

Więcej ról

Może inna pasuje lepiej.

Wszystkie siedem ról