Peak Atlas

01 · Realizacja · Senior · odpowiedzialność za projekt

Delivery Lead – procesy sprzedaży i CRM

Prowadzisz projekty klientów od analizy lejka sprzedaży aż po przekazanie CRM, na którym opiera się kierowanie sprzedażą.

W Peak Atlas sprzedaży się nie doradza, tylko się ją przebudowuje: etapy, pola obowiązkowe, cotygodniowa rutyna, przekazanie. Jesteś osobą, która bierze za to odpowiedzialność u klientów.

Aplikacja e-mailem · jedno pytanie, dwa–cztery zdania · bez portalu

Wycięta kompozycja: biała rzeźbiona dłoń trzyma złoty wskaźnik nad stopniowanymi drewnianymi klockami, na których stoją bordowe pionki i złoty król – metafora przywództwa i priorytetu.
Obszar
Wdrożenie
Staż
Senior · odpowiedzialność za projekt
Miejsce pracy
Würzburg · u klientów · zdalnie po uzgodnieniu
Umowa i wynagrodzenie
w rozmowie wstępnej

Po czym mierzy się tę rolę

Trzy wyniki zamiast listy zadań.

To kryteria, według których wspólnie sprawdzamy, czy praca działa. Żadnych wartości docelowych na stronie – ustalamy je z tobą.

  1. 01

    Etapy

    Każdy prowadzony przez nas lejek sprzedaży ma zdefiniowane etapy z kryteriami wyjścia odwzorowanymi w CRM.

  2. 02

    Rutyna tygodniowa

    Kierowanie sprzedażą u klienta odbywa się w powtarzalnej cotygodniowej rutynie – opartej na liczbach, a nie na przeczuciu.

  3. 03

    Przekazanie

    Po zakończeniu projektu zespół klienta pracuje dalej bez ciebie: z dokumentacją, przeszkolony, z odbiorem.

Obszary odpowiedzialności

Pięć obszarów, za które odpowiadasz.

  • Wycięta kompozycja: bordowa kartoteka pełna dokumentów, nad nią unoszące się kremowe karty i lupa z bordową rączką – metafora uporządkowanych danych klientów.
  • 01

    Analiza lejka sprzedaży

    Zbierz istniejące transakcje, źródła i wskaźniki zamknięć i wyprowadź z nich logikę etapów.

  • 02

    Struktura CRM

    Skonfiguruj etapy, pola obowiązkowe, przypomnienia i źródła tak, aby dało się zarządzać bez dopytywania.

  • 03

    Rutyna zarządcza

    Zbuduj z klientem cotygodniowe omówienie lejka sprzedaży i towarzysz mu, dopóki nie zacznie działać samodzielnie.

  • 04

    Sterowanie projektami

    Utrzymywać wiążące ustalenia co do zakresu, terminów i decyzji z zarządem i kierownictwem sprzedaży.

  • 05

    Przekazanie i dokumentacja

    SOP, szkolenie i akceptacja – wynik musi działać dalej bez Peak Atlas.

Twój punkt wyjścia

Pierwsze 90 dni – jako orientacja, nie egzamin.

Kolejność i treści są realistycznie wyprowadzone z naszej codzienności. Konkretne tempo zależy od ciebie i bieżących projektów.

  1. 30 dni

    Zrozum, jak realizujemy

    Wspierasz bieżące projekty, poznajesz nasze standardy dotyczące lejka sprzedaży i CRM i przejmujesz pierwsze pakiety prac.

  2. 60 dni

    Odpowiadać za projekt

    Samodzielnie prowadzisz projekt klienta – od analizy aż po wdrożoną cotygodniową rutynę.

  3. 90 dni

    Współtwórz standardy

    Wnosisz swoje doświadczenie do naszych szablonów i procesów, aby kolejny projekt szybciej przebiegał sprawnie.

Co wnosisz

Trzy rzeczy muszą się zgadzać. Reszty można się nauczyć.

Musi

  • Sam wdrażałeś procesy sprzedażowe w firmach lub za nie odpowiadałeś – a nie tylko je opisywałeś.
  • Znasz co najmniej jeden popularny CRM tak dobrze, że sam konfigurujesz etapy, pola i automatyzacje.
  • Potrafisz jednocześnie prowadzić zarząd i zespół sprzedaży, tak by żadna strona nie została w tyle.

Pomocne

  • Doświadczenie z HubSpot, Pipedrive lub Salesforce w działach sprzedaży średnich firm.
  • Już kiedyś przekazałeś projekt tak, że toczył się dalej bez ciebie.
  • Piszesz jasne SOP – zwięzłe, sprawdzalne, bez języka konsultantów.

Kiedy to nie pasuje

Najpierw uczciwość: jeśli opisuje cię któryś z tych punktów, oboje oszczędzimy sobie rozmowy.

  • Chcesz prezentować strategię, ale nie wchodzić w CRM.
  • Potrzebujesz stałego zespołu wokół siebie, zanim przejmiesz odpowiedzialność.
  • Chcesz stać się niezastąpiony u klienta – u nas celem jest przekazanie.
Bordowa lniana książka z grzbietem z orzecha, rozłożonymi stronami, aksamitną zakładką i chromowanym zapięciem na papierze czerpanym – metafora wiedzy, którą można wykorzystać jako pomoc w pracy.

Poznaj naszą pracę

To, nad czym byś pracował – widoczne już dziś.

Prawdziwe projekty, opublikowane książki i strony usług z naszego zasobu. Nic z tego nie zostało zmyślone na potrzeby tej strony.

Jak współpracujemy

Te same zasady co u naszych klientów.

  1. 01

    Każde działanie ma liczbę przed i po.

    Pracujemy nad lejkami sprzedaży, procesami i kontami, które widać na koniec miesiąca. Kto woli prezentować dobre intencje, nie będzie z nami zadowolony.

  2. 02

    Mówimy, czego nie potrafimy.

    Klienci otwarcie dowiadują się, jakich usług nie oferujemy. To samo obowiązuje wewnętrznie – także na rozmowie rekrutacyjnej.

  3. 03

    Budujemy tak, żeby działało bez nas.

    Celem każdej współpracy jest przekazanie. Kto chce stać się niezastąpiony, działa wbrew tej zasadzie.

  4. 04

    Rozmowa zamiast procesu.

    Bez portalu, bez standardowych rund. Czytamy, co piszesz, i odpowiadamy osobiście.

Ramy

Siedziba Peak Atlas jest w Würzburgu. Duża część pracy odbywa się u klientów lub zdalnie.

Rodzaj umowy, zakres, wynagrodzenie i miejsce pracy omawiamy podczas rozmowy wstępnej – otwarcie i konkretnie, a nie dopiero po kilku rundach. Dlatego na tej stronie nie znajdziesz widełek płacowych ani terminów.

Wycięta kompozycja: dwie białe rzeźbione dłonie sięgają ku sobie nad bordowo-złotym mostem z motywem Peak Atlas – metafora współpracy i niezawodnych relacji biznesowych.

Twoja droga do nas

Trzy kroki. Bez portalu.

  1. 01

    Napisz do nas

    Odpowiedz na jedno pytanie o rolę w dwóch–czterech zdaniach i wyślij je e-mailem. Bez listu motywacyjnego, bez przesyłania CV – wystarczy link do profilu.

  2. 02

    Rozmowa wstępna

    Rozmawiamy o twojej odpowiedzi, roli i warunkach: rodzaju umowy, wymiarze, wynagrodzeniu, miejscu pracy. Dostajesz te same szczere odpowiedzi, które dajemy klientom.

  3. 03

    Próbka pracy i decyzja

    Małe, realistyczne zadanie z codzienności danej roli – omówione wspólnie. Potem decydują obie strony.

Jasna marmurowa rzeźbiona dłoń nad papierowymi mapami na drewnianym stole kreślarskim z mosiężnym cyrklem.

Najczęstsze pytania

O co kandydaci pytają nas w sprawie tej roli.

Brakuje twojego pytania? Zadaj je po prostu w swojej aplikacji – odpowiemy osobiście.

Ile projektów toczy się równolegle?

To zależy od zakresu i fazy i omawiamy to w rozmowie. Planujemy tak, by odpowiedzialność dało się udźwignąć – projekt prowadzony na pół gwizdka nikomu nie pomaga.

Ile czasu spędzam na miejscu u klienta?

Analiza i przekazanie często odbywają się na miejscu, reszta zdalnie. Konkretny udział ustalamy z tobą i danym klientem.

Jakie systemy CRM muszę znać?

Co najmniej jeden dogłębnie. Logika jest przenośna; wdrożenie się w drugi system jest częścią pierwszych tygodni.

Na etacie czy jako partner?

Obie opcje są możliwe. Rodzaj umowy, zakres i wynagrodzenie omawiamy otwarcie podczas rozmowy wstępnej – a nie dopiero po trzeciej rundzie.

Aplikuj

Jedno pytanie, dwa–cztery zdania, jeden e-mail.

Każdą odpowiedź czytamy sami. Bez listu motywacyjnego, bez uploadu – wystarczy link do profilu, jeśli go masz.

Co wysyłasz
Twoje imię i nazwisko, odpowiedź na pytanie, opcjonalnie link do profilu i najwcześniejszy termin rozpoczęcia.
Co dzieje się potem
Odpowiadamy osobiście i proponujemy rozmowę wstępną, jeśli to ma sens – albo szczerze mówimy, dlaczego nie.

Nic nie jest przesyłane ani zapisywane. Formularz tworzy szkic e-maila do contact@peak-atlas.com, który sam sprawdzasz i wysyłasz.

Za jaki projekt sprzedażowy lub CRM odpowiadałeś ostatnio i co działało dalej bez ciebie po przekazaniu?

Więcej ról

Może inna pasuje lepiej.

Wszystkie siedem ról