Problema · Rentabilidade de produtos pouco clara
O best-seller vende. Mas ele também dá lucro?
Receita por produto diz pouco. Só depois de custo da mercadoria, frete, taxas e anúncios fica claro quais itens sustentam o negócio e quais só dão trabalho.
Um produto, um resultado
Pegue o seu item mais vendido. E faça as contas.
Insira os valores para uma unidade vendida. Depois, faça o mesmo para o produto sobre o qual você tem mais dúvidas.
Margem de contribuição por unidade
17,50 €
Índice de margem de contribuição 35,1 % · custos variáveis 32,40 €
- Custo das mercadorias18,00 €
- Envio & embalagem4,90 €
- Taxas de pagamento e de marketplace1,50 €
- Custo de publicidade por venda8,00 €
É quanto cada unidade contribui para os custos fixos. Maior bloco de custos: Custo das mercadorias (36,1 % da receita líquida).
Premissas e limites
- O cálculo vale por unidade. Você precisa incluir as devoluções proporcionalmente nos custos.
- Os custos de anúncios por venda são uma média; em primeiras compras, costumam ser mais altos do que em recompras.
- Custos fixos como aluguel ou salários ficam de fora de propósito. A margem de contribuição ainda precisa pagá-los.
Seus dados ficam neste navegador. Nada é salvo nem enviado.
Como você percebe
A lista de receita está clara. Falta a lista de lucro.
- No relatório da loja, os best-sellers aparecem no topo, mas ninguém sabe quanto eles rendem depois dos custos.
- Os preços foram calculados uma vez e não foram mais revisados, embora compra e frete tenham ficado mais caros.
- Promoções de desconto valem igualmente para todos os produtos, não importa quão estreita seja a margem.
Entender as causas
Por que a margem por produto é tantas vezes desconhecida.
- 01
Os custos só são vistos no total
- Como você percebe
- Você conhece os custos de frete do mês, mas não por pedido.
- Por que acontece
- Faturas de logística, provedores de pagamento e marketplaces chegam como totais, não por item.
- O que ajuda
- Dividir cada bloco de custos uma vez pelo número de pedidos e inserir por produto.
- Limite
- Uma média basta para a primeira avaliação, não para exceções volumosas ou muito leves.
- 02
O cálculo está desatualizado
- Como você percebe
- O preço de venda é o mesmo há anos, o preço de compra não.
- Por que acontece
- Os preços são calculados no lançamento e depois ajustados só no feeling.
- O que ajuda
- Definir uma data fixa por trimestre para recalcular os dez produtos de maior receita.
- Limite
- Com preços de compra muito oscilantes, um trimestre não basta.
- 03
Os anúncios não são atribuídos
- Como você percebe
- Um produto parece lucrativo enquanto os custos de anúncios ficam no orçamento de marketing.
- Por que acontece
- Os custos de anúncios são tratados como custos fixos, embora surjam a cada venda.
- O que ajuda
- Estimar os custos de anúncios por venda e incluí-los como linha própria no cálculo.
- Limite
- Sem uma atribuição precisa por campanha, continua sendo uma estimativa.
- 04
As variantes são agrupadas
- Como você percebe
- O produto se paga, mas um tamanho ou uma cor volta o tempo todo.
- Por que acontece
- Devoluções e preços de compra variam por variante, a análise não.
- O que ajuda
- Calcular separadamente as variantes com mais devoluções.
- Limite
- Com poucas variantes de mesmo custo de compra, o esforço não compensa.
Caminhos de solução
Da planilha ao cálculo contínuo.
| Caminho | Basta se | Limite |
|---|---|---|
| Planilha de cálculo por produto | Você tem até uns vinte produtos, e seus custos raramente mudam. | Cada mudança de custo você precisa atualizar à mão em todas as linhas. |
| Relatórios da contabilidade | Você precisa do lucro total para impostos e banco. | Mostra tipos de custo, mas não valores por produto ou variante. |
| Cálculo no sistema da loja | Sua loja registra os preços de compra e você vende só nela. | Frete, taxas e anúncios geralmente ficam de fora do cálculo. |
| Peak One | Você quer margem de contribuição, cenários e margens mínimas por produto em um só lugar. | O cálculo só é tão bom quanto os custos inseridos. |
Peak One em ação
Do sortimento à decisão de preço.
- GatilhoQuais produtos realmente dão lucro?
- 01 · SortimentoSinalMargin Overview mostra onde você realmente ganha dinheiro.
- 02 · ProdutoCompreensãoProduct Calculation calcula se cada produto se paga.
- 03 · CenárioDecisãoMargin Scenarios mostra o que acontece com a margem quando preço ou custos mudam.
- 04 · RegraAçãoMargin Rules registra qual margem mínima vale daqui em diante.
Os apps para isso
Disponível no Peak One.
Margin OverviewDisponívelPeak MarginOnde realmente ganhamos dinheiro?
Product CalculationDisponívelPeak ProductsCada produto se paga?
Contribution MarginDisponívelLucroQuanto sobra depois de todos os custos variáveis?
Unit ProductsDisponívelPeak Unit EconomicsComo cada produto se paga por unidade?
Margin RulesDisponívelPeak MarginQuais margens mínimas valem?
Três passos
Começar com dez produtos. Não com todos.
- 01 / 03
Escolher os de maior receita
Listar os dez produtos com mais receita nos últimos três meses.
- 02 / 03
Calcular por unidade
Calcular para cada um a margem de contribuição com mercadoria, frete, taxas e anúncios por venda.
- 03 / 03
Atacar o mais fraco
Tomar uma decisão para o produto com a menor margem de contribuição: preço, compra ou anúncios.
Perguntas frequentes
Respondido em poucas palavras.
Quais custos entram na margem de contribuição?
Todos os custos que surgem a cada unidade vendida: custo da mercadoria, frete e embalagem, taxas de pagamento e de marketplace, parcela de devoluções e custos de anúncios por venda. Aluguel e salários não entram.
A partir de qual margem de contribuição um produto é bom?
Depende dos seus custos fixos e volumes. O decisivo é se a soma de todas as margens de contribuição cobre os custos fixos. Não existe um percentual fixo que sirva para todos.
Devo tirar do catálogo produtos com margem de contribuição baixa?
Não de imediato. Alguns atraem compradores de primeira vez que depois voltam a comprar com lucro. Verifique primeiro preço, compra e anúncios; tirar do catálogo é o último passo.
Continuar explorando
O que faz parte.
- FunçãoMargem & margem de contribuiçãoMargem de contribuição por produto e variante, com cenários e estoque.Ver
- Categoria de softwareSoftware de margem de contribuiçãoSaber o que sobra por produto depois de todos os custos variáveis.Ver
- Caso de usoLançar uma nova ofertaElaborar um novo pacote de serviços, ensiná-lo à equipe e divulgá-lo aos clientes.Ver
- ProblemaBom ROAS sem lucroAs campanhas parecem boas, mas depois de todos os custos não sobra nada.Ver
- ProblemaCapital imobilizado no estoqueO depósito está cheio, a conta está vazia, e ninguém sabe quanto estoque é demais.Ver
- ProblemaReceita sem lucroMais receita, mas no fim do mês quase nada sobra.Ver
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