02 · Продажи · от Junior до Middle

Sales Development Representative (SDR)

Вы открываете квалифицированные первые встречи с генеральными директорами и руководителями продаж в среднем бизнесе.

Наши клиенты — компании, чьи продажи должны стать измеримыми. Вы находите их, выходите на контакт и следите, чтобы на первой встрече сидели нужные люди с нужным вопросом.

Откликнуться сейчас Роль в общих чертах

Отклик по e-mail · один вопрос, два–четыре предложения · без портала

Отдельная композиция: лупа и бордовая труба, рука проверяет золотую монету, рядом ступенчатые деревянные бруски и латунный поднос — метафора проверки открытых возможностей.

Область: Продажи
Уровень: От Junior до Middle
Место работы: Вюрцбург · у клиентов · удалённо по договорённости
Договор и вознаграждение: на первой встрече

По чему оценивается роль

Три результата вместо списка задач.

Это критерии, по которым мы вместе проверяем, работает ли результат. Никаких целевых значений на сайте — их мы определим вместе с вами.

01
Встречи
Квалифицированные первые встречи с руководителями — по состоявшимся встречам, а не по забронированным.
02
Соответствие
Доля первых встреч, которые ведут ко второй, — мера предквалификации.
03
Качество данных
Каждый контакт полностью в CRM: источник, повод, статус, следующий шаг.

Зоны ответственности

Пять областей, за которые вы отвечаете.

01
Исследование целевых клиентов
Находить компании и контактных лиц, подходящих под наши направления, — по критериям, а не массово.
02
Обращение
Первый контакт по телефону, e-mail и в LinkedIn — с конкретным поводом, без шаблонной болтовни.
03
Квалификация
Прояснять ситуацию, повод и путь принятия решений до того, как назначена первая встреча.
04
Ведение CRM
Каждый шаг задокументирован — свою воронку мы ведём по тем же правилам, что и воронки клиентов.
05
Передача в продажи
Готовить первые встречи так, чтобы Account Executive и клиент начинали без повторов.

Ваш старт

Первые 90 дней — как ориентир, а не как экзамен.

Порядок и содержание реалистично выведены из нашей повседневной работы. Конкретный темп зависит от вас и текущих проектов.

30 дней
Понять предложение и целевых клиентов
Вы изучаете наши услуги, кейсы и целевые сегменты и слушаете реальные первые встречи.
60 дней
Строить собственную воронку
Вы самостоятельно выходите на контакт, квалифицируете и документируете — с еженедельным разбором в команде.
90 дней
Надёжно выполнять
Ваши обращения регулярно приносят состоявшиеся первые встречи; вы предлагаете улучшения последовательностей и критериев.

Что вы приносите

Три вещи должны сойтись. Остальному можно научиться.

Обязательно

Вы звоните. Без обходных путей, без откладывания, с уважением ко времени собеседника.
Вы пишете по-немецки кратко, конкретно и без ошибок.
Вы сами отслеживаете свои цифры и можете объяснить, почему неделя была хорошей или плохой.

Полезно

Первый опыт в B2B-продажах, работе с клиентами или рекрутинге.
Понимание того, как зарабатывает компания среднего бизнеса.
Опыт работы с CRM и инструментами последовательностей.

Когда не подходит

Честность прежде всего: если какой-то из этих пунктов про вас, мы оба сэкономим время на встрече.

Вы хотите передавать лиды, но не говорить с руководителями сами.
Вам нужны готовые скрипты на каждую ситуацию.
Вы воспринимаете отказ как личную критику.

Бордовая льняная книга с ореховым корешком, веером страниц, бархатной лентой и хромированной застёжкой на бумаге ручной выделки — метафора знаний, которыми можно пользоваться как рабочим инструментом.

Познакомиться с нашей работой

То, над чем вы будете работать, — видно уже сегодня.

Реальные проекты, опубликованные книги и страницы услуг из нашего архива. Ничего из этого не выдумано для этой страницы.

Как мы сотрудничаем

Те же правила, что и для наших клиентов.

01
У каждой меры есть цифра до и после.
Мы работаем над воронками, процессами и рекламными аккаунтами, результаты которых видны в конце месяца. Тому, кто предпочитает презентовать благие намерения, у нас будет неуютно.
02
Мы говорим, чего не умеем.
Клиенты открыто узнают, каких услуг мы не предлагаем. То же действует внутри компании — и на собеседовании.
03
Мы строим так, чтобы всё работало без нас.
Цель любого сотрудничества — передача. Кто хочет стать незаменимым, работает против этого принципа.
04
Разговор вместо процесса.
Без портала и стандартных этапов. Мы читаем, что вы пишете, и отвечаем лично.

Рамки

Головной офис Peak Atlas находится в Вюрцбурге. Значительная часть работы проходит у клиентов или удалённо.

Тип договора, объём, вознаграждение и место работы обсуждаем на первой встрече — открыто и конкретно, а не после нескольких раундов. Поэтому здесь нет вилок зарплат и сроков.

Отдельная композиция: две белые скульптурные руки протягиваются друг к другу над бордово-золотым мостом с мотивом Peak Atlas — метафора сотрудничества и надёжных деловых отношений.

Ваш путь к нам

Три шага. Без портала.

01
Напишите нам
Ответьте на один вопрос о роли в двух–четырёх предложениях и отправьте по e-mail. Без сопроводительного письма и загрузки резюме — достаточно ссылки на профиль.
02
Первая встреча
Мы обсуждаем ваш ответ, роль и рамки: тип договора, объём, вознаграждение, место работы. Вы получаете такие же честные ответы, как и наши клиенты.
03
Тестовое задание и решение
Небольшое реалистичное задание из повседневной работы роли — обсуждаем вместе. После этого решение принимают обе стороны.

Светлая мраморная рука-скульптура над бумажными картами на деревянном чертёжном столе с латунным циркулем.

Частые вопросы

Что кандидаты спрашивают об этой роли.

Нет вашего вопроса? Просто задайте его в отклике — мы ответим лично.

Есть ли фиксированные нормы звонков?

Мы измеряем состоявшиеся квалифицированные первые встречи, а не попытки дозвона. Стоящие за ними цели по активности определяем вместе и корректируем, если цифры говорят иное.

Как устроено вознаграждение?

Это открыто обсуждаем на первой встрече. Роль, которую оценивают по результатам, получает и привязку вознаграждения к результату — детали зависят от типа договора и объёма.

Могу ли я позже перейти к закрытию сделок?

Роль Account Executive — явно возможный следующий шаг. Права на него из этого не возникает; развитие мы обсуждаем на основе ваших цифр.

Удалённо или на месте?

Головной офис — в Вюрцбурге. Что действует для вас, обсудим на встрече; условие — рабочее место, где можно спокойно звонить.

Откликнуться

Один вопрос, два–четыре предложения, одно письмо.

Каждый ответ мы читаем сами. Без сопроводительного письма и загрузок — достаточно ссылки на профиль, если она есть.

Что вы отправляете: Ваше имя, ответ на вопрос, при желании ссылку на профиль и самую раннюю дату начала.
Что происходит дальше: Мы отвечаем лично и предлагаем первую встречу, если всё сходится, — или честно говорим, почему нет.