03 · Продажи · от Middle до Senior

Account Executive — программы Sales Manager

Вы доводите первые встречи до сделки и следите, чтобы каждый заказ был выполним.

Наши программы продаются генеральным директорам и руководителям продаж — людям, которые быстро понимают, разбирается ли собеседник в продажах. Вы ведёте эти разговоры, честно квалифицируете и чисто передаёте во внедрение.

Откликнуться сейчас Роль в общих чертах

Отклик по e-mail · один вопрос, два–четыре предложения · без портала

Отдельная композиция: латунный телескоп на бордовой винтовой лестнице, поднимающейся из пергамента; наверху, как листья, растут золотые монеты — метафора дальновидности и роста.

Область: Продажи
Уровень: От Middle до Senior
Место работы: Вюрцбург · у клиентов · удалённо по договорённости
Договор и вознаграждение: на первой встрече

По чему оценивается роль

Три результата вместо списка задач.

Это критерии, по которым мы вместе проверяем, работает ли результат. Никаких целевых значений на сайте — их мы определим вместе с вами.

01
Конверсия в сделку
Доля квалифицированных первых встреч, которые превращаются в заказ, — ключевой показатель роли.
02
Выполнимость
Каждый заказ сформулирован так, чтобы команда внедрения могла начать без повторных переговоров.
03
Прогноз
Ваша оценка воронки подтверждается: то, что вы называете вероятным, действительно приходит.

Зоны ответственности

Пять областей, за которые вы отвечаете.

01
Проводить первые встречи
Прояснять ситуацию, повод, путь принятия решения и рамки бюджета — структурированно, но как разговор, а не допрос.
02
Решать о соответствии
Отказывать, если мы не лучшее решение. «Нет» в нужный момент защищает и клиента, и команду.
03
Предложение и переговоры
Настраивать пакеты, писать предложения, согласовывать условия — в рамках нашей ценовой логики.
04
Управление воронкой
Вести собственную воронку в CRM по тем стандартам, которые мы внедряем и у клиентов.
05
Передача в Delivery
Документировать цели, рамки и ожидания так, чтобы проектная команда могла начать без уточняющих вопросов.

Ваш старт

Первые 90 дней — как ориентир, а не как экзамен.

Порядок и содержание реалистично выведены из нашей повседневной работы. Конкретный темп зависит от вас и текущих проектов.

30 дней
Владеть программами и ценовой логикой
Вы знаете наши пакеты, кейсы и ограничения и проводите первые встречи в тандеме.
60 дней
Собственные сделки
Вы самостоятельно проводите первые встречи и отвечаете за предложения до подписания.
90 дней
Надёжный прогноз
Ваша воронка надёжна, передачи в Delivery проходят без трений, ваш прогноз сбывается.

Что вы приносите

Три вещи должны сойтись. Остальному можно научиться.

Обязательно

Вы продавали сложные B2B-услуги генеральным директорам или руководителям продаж.
Вы умеете вести разговор, в котором больше спрашиваете, чем рассказываете, — и всё равно приходите к решению.
Вы выполняете собственный прогноз и можете объяснить отклонения.

Полезно

Собственный опыт в управлении продажами или CRM-проектах — вы знаете, что продаёте.
Знание продаж консалтинга или агентских услуг с проектным характером.
Уверенная работа в HubSpot или аналогичной CRM.

Когда не подходит

Честность прежде всего: если какой-то из этих пунктов про вас, мы оба сэкономим время на встрече.

Вы предпочитаете продавать продукты по прайс-листу, а не программы с ответственностью.
Вам трудно сказать «нет», если заказ не подходит.
Вы ждёте готовых лидов без собственной работы с воронкой.

Бордовая льняная книга с ореховым корешком, веером страниц, бархатной лентой и хромированной застёжкой на бумаге ручной выделки — метафора знаний, которыми можно пользоваться как рабочим инструментом.

Познакомиться с нашей работой

То, над чем вы будете работать, — видно уже сегодня.

Реальные проекты, опубликованные книги и страницы услуг из нашего архива. Ничего из этого не выдумано для этой страницы.

Как мы сотрудничаем

Те же правила, что и для наших клиентов.

01
У каждой меры есть цифра до и после.
Мы работаем над воронками, процессами и рекламными аккаунтами, результаты которых видны в конце месяца. Тому, кто предпочитает презентовать благие намерения, у нас будет неуютно.
02
Мы говорим, чего не умеем.
Клиенты открыто узнают, каких услуг мы не предлагаем. То же действует внутри компании — и на собеседовании.
03
Мы строим так, чтобы всё работало без нас.
Цель любого сотрудничества — передача. Кто хочет стать незаменимым, работает против этого принципа.
04
Разговор вместо процесса.
Без портала и стандартных этапов. Мы читаем, что вы пишете, и отвечаем лично.

Рамки

Головной офис Peak Atlas находится в Вюрцбурге. Значительная часть работы проходит у клиентов или удалённо.

Тип договора, объём, вознаграждение и место работы обсуждаем на первой встрече — открыто и конкретно, а не после нескольких раундов. Поэтому здесь нет вилок зарплат и сроков.

Отдельная композиция: две белые скульптурные руки протягиваются друг к другу над бордово-золотым мостом с мотивом Peak Atlas — метафора сотрудничества и надёжных деловых отношений.

Ваш путь к нам

Три шага. Без портала.

01
Напишите нам
Ответьте на один вопрос о роли в двух–четырёх предложениях и отправьте по e-mail. Без сопроводительного письма и загрузки резюме — достаточно ссылки на профиль.
02
Первая встреча
Мы обсуждаем ваш ответ, роль и рамки: тип договора, объём, вознаграждение, место работы. Вы получаете такие же честные ответы, как и наши клиенты.
03
Тестовое задание и решение
Небольшое реалистичное задание из повседневной работы роли — обсуждаем вместе. После этого решение принимают обе стороны.

Светлая мраморная рука-скульптура над бумажными картами на деревянном чертёжном столе с латунным циркулем.

Частые вопросы

Что кандидаты спрашивают об этой роли.

Нет вашего вопроса? Просто задайте его в отклике — мы ответим лично.

Откуда берутся первые встречи?

С сайта, по рекомендациям, через контент и работу SDR. Собственная работа с воронкой всё равно входит в роль — мы не ждём одной лишь обработки входящих запросов.

Насколько я свободен в ценообразовании?

Есть ценовая логика и опубликованные пакеты. В их рамках вы действуете сами; за их пределами решаем вместе.

Как устроено вознаграждение?

Основу и привязку к результату открыто обсуждаем на первой встрече. Цифры мы назовём там, а не на сайте.

Какую роль для меня играет внедрение?

Большую. Вы продаёте только то, что можно выполнить, и до передачи команде Delivery отвечаете за ожидания.

Откликнуться

Один вопрос, два–четыре предложения, одно письмо.

Каждый ответ мы читаем сами. Без сопроводительного письма и загрузок — достаточно ссылки на профиль, если она есть.

Что вы отправляете: Ваше имя, ответ на вопрос, при желании ссылку на профиль и самую раннюю дату начала.
Что происходит дальше: Мы отвечаем лично и предлагаем первую встречу, если всё сходится, — или честно говорим, почему нет.