01 · Внедрение · Senior · ответственность за проект

Delivery Lead — процессы продаж и CRM

Вы ведёте клиентские проекты от анализа воронки до передачи CRM, на которую опирается руководство продаж.

В Peak Atlas продажи не консультируют, а перестраивают: этапы, обязательные поля, недельная рутина, передача. Вы — тот, кто берёт за это ответственность у клиента.

Откликнуться сейчас Роль в общих чертах

Отклик по e-mail · один вопрос, два–четыре предложения · без портала

Отдельная композиция: белая скульптурная рука держит золотую стрелку над ступенчатыми деревянными брусками, на которых стоят бордовые фигуры и золотой король — метафора лидерства и приоритета.

Область: Реализация
Уровень: Senior · Ответственность за проект
Место работы: Вюрцбург · у клиентов · удалённо по договорённости
Договор и вознаграждение: на первой встрече

По чему оценивается роль

Три результата вместо списка задач.

Это критерии, по которым мы вместе проверяем, работает ли результат. Никаких целевых значений на сайте — их мы определим вместе с вами.

01
Уровни
У каждой сопровождаемой воронки есть определённые этапы с критериями выхода, отражённые в CRM.
02
Недельная рутина
Руководство продаж клиента работает в повторяемой недельной рутине — с цифрами, а не по ощущениям.
03
Передача
К концу проекта команда клиента работает дальше без вас: всё задокументировано, обучено, утверждено.

Зоны ответственности

Пять областей, за которые вы отвечаете.

01
Анализ воронки
Собирать текущие сделки, источники и конверсию и выводить из них логику этапов.
02
Структура CRM
Настраивать этапы, обязательные поля, напоминания и источники так, чтобы управлять можно было без уточнений.
03
Управленческая рутина
Выстроить еженедельный разбор воронки с клиентом и сопровождать его, пока он не заработает сам.
04
Управление проектом
Держать объём, сроки и решения с руководством компании и продаж в обязательном порядке.
05
Передача и документация
SOP, обучение и утверждение — результат должен работать дальше без Peak Atlas.

Ваш старт

Первые 90 дней — как ориентир, а не как экзамен.

Порядок и содержание реалистично выведены из нашей повседневной работы. Конкретный темп зависит от вас и текущих проектов.

30 дней
Понять, как мы работаем
Вы сопровождаете текущие проекты, изучаете наши стандарты воронки и CRM и берёте первые рабочие пакеты.
60 дней
Отвечать за проект
Вы самостоятельно ведёте клиентский проект — от анализа до настроенной недельной рутины.
90 дней
Развивать стандарты
Вы вносите свой опыт в наши шаблоны и процессы, чтобы следующий проект быстрее шёл чисто.

Что вы приносите

Три вещи должны сойтись. Остальному можно научиться.

Обязательно

Вы сами внедряли процессы продаж в компаниях или отвечали за них — а не только описывали.
Вы знаете хотя бы одну распространённую CRM настолько хорошо, что сами настраиваете этапы, поля и автоматизации.
Вы умеете вести одновременно руководство компании и команду продаж, не теряя ни одну из сторон.

Полезно

Опыт работы с HubSpot, Pipedrive или Salesforce в отделах продаж среднего бизнеса.
Вы уже передавали проект так, что он работал дальше без вас.
Вы пишете ясные SOP — кратко, проверяемо, без консультантского жаргона.

Когда не подходит

Честность прежде всего: если какой-то из этих пунктов про вас, мы оба сэкономим время на встрече.

Вы хотите презентовать стратегию, но не погружаться в CRM.
Вам нужна постоянная команда вокруг, прежде чем брать ответственность.
Вы хотите стать незаменимым у клиента — у нас цель как раз передача.

Бордовая льняная книга с ореховым корешком, веером страниц, бархатной лентой и хромированной застёжкой на бумаге ручной выделки — метафора знаний, которыми можно пользоваться как рабочим инструментом.

Познакомиться с нашей работой

То, над чем вы будете работать, — видно уже сегодня.

Реальные проекты, опубликованные книги и страницы услуг из нашего архива. Ничего из этого не выдумано для этой страницы.

Как мы сотрудничаем

Те же правила, что и для наших клиентов.

01
У каждой меры есть цифра до и после.
Мы работаем над воронками, процессами и рекламными аккаунтами, результаты которых видны в конце месяца. Тому, кто предпочитает презентовать благие намерения, у нас будет неуютно.
02
Мы говорим, чего не умеем.
Клиенты открыто узнают, каких услуг мы не предлагаем. То же действует внутри компании — и на собеседовании.
03
Мы строим так, чтобы всё работало без нас.
Цель любого сотрудничества — передача. Кто хочет стать незаменимым, работает против этого принципа.
04
Разговор вместо процесса.
Без портала и стандартных этапов. Мы читаем, что вы пишете, и отвечаем лично.

Рамки

Головной офис Peak Atlas находится в Вюрцбурге. Значительная часть работы проходит у клиентов или удалённо.

Тип договора, объём, вознаграждение и место работы обсуждаем на первой встрече — открыто и конкретно, а не после нескольких раундов. Поэтому здесь нет вилок зарплат и сроков.

Отдельная композиция: две белые скульптурные руки протягиваются друг к другу над бордово-золотым мостом с мотивом Peak Atlas — метафора сотрудничества и надёжных деловых отношений.

Ваш путь к нам

Три шага. Без портала.

01
Напишите нам
Ответьте на один вопрос о роли в двух–четырёх предложениях и отправьте по e-mail. Без сопроводительного письма и загрузки резюме — достаточно ссылки на профиль.
02
Первая встреча
Мы обсуждаем ваш ответ, роль и рамки: тип договора, объём, вознаграждение, место работы. Вы получаете такие же честные ответы, как и наши клиенты.
03
Тестовое задание и решение
Небольшое реалистичное задание из повседневной работы роли — обсуждаем вместе. После этого решение принимают обе стороны.

Светлая мраморная рука-скульптура над бумажными картами на деревянном чертёжном столе с латунным циркулем.

Частые вопросы

Что кандидаты спрашивают об этой роли.

Нет вашего вопроса? Просто задайте его в отклике — мы ответим лично.

Сколько проектов идёт параллельно?

Это зависит от объёма и фазы и обсуждается на встрече. Мы планируем так, чтобы ответственность оставалась посильной, — проект, который ведут вполсилы, никому не нужен.

Сколько времени я провожу у клиента на месте?

Анализ и передача часто проходят на месте, остальное — удалённо. Конкретную долю обсудим с вами и с конкретным клиентом.

Какими CRM-системами я должен владеть?

Хотя бы одну — глубоко. Логика переносима; освоение второй системы входит в первые недели.

В штат или как партнёр?

Возможно и то и другое. Тип договора, объём и вознаграждение открыто обсуждаем на первой встрече — а не после третьего раунда.

Откликнуться

Один вопрос, два–четыре предложения, одно письмо.

Каждый ответ мы читаем сами. Без сопроводительного письма и загрузок — достаточно ссылки на профиль, если она есть.

Что вы отправляете: Ваше имя, ответ на вопрос, при желании ссылку на профиль и самую раннюю дату начала.
Что происходит дальше: Мы отвечаем лично и предлагаем первую встречу, если всё сходится, — или честно говорим, почему нет.