Уровень
Где находится сделка — и привязан ли этап к проверяемому критерию?
Анализ воронки · Peak Atlas
Какая выручка уже лежит в вашей воронке?
Параллельно с привлечением нового спроса стоит взглянуть на открытые возможности, ожидающие решения и застрявшие следующие шаги — с приоритетом по близости к закрытию.
Заказать анализ магазина
Начните бесплатно с Sales-Check или сразу с первой встречи.
Основа
Чтобы начать, достаточно пяти сведений по каждой сделке.
Анализу воронки не нужны идеальные данные. Ему нужно несколько честных сведений по каждой открытой возможности — даже если сегодня они в таблице.
Сумма
Число или диапазон. Без суммы невозможно расставить приоритеты.
Последний контакт
Когда кто-то в последний раз говорил с клиентом — а не просто отправлял письмо?
Следующий шаг
Есть ли конкретный следующий шаг с датой — или все ждут «перезвонят»?
Лицо, принимающее решение
Говорим ли мы с человеком, который может решать, — или с тем, кто должен передать дальше?
Диагностика
На что мы смотрим в каждой возможности.
Возраст
Сколько сделка открыта и сколько стоит на текущем этапе? Старые сделки не обязательно проиграны — но им нужно решение.
Критерии уровней
Заслужен ли этап? Какие критерии требует этап — например, обсуждённый бюджет до «Предложения», — определяете вы; мы проверяем, соответствуют ли им сделки.
Пробелы в контактах
Сколько прошло с последнего настоящего разговора? Долгие пробелы в контактах — повод заново прояснить интерес, сроки и следующий шаг.
Реалистичный приоритет
Сумма, вероятность, усилия до закрытия и близость к решению — вместе это даёт очерёдность, а не просто список. Близость к деньгам определяет, что обрабатывать первым; она не заменяет работу над новым спросом.
Результат
Приоритизированный рабочий список. А не обещание выручки.
В итоге — не сумма, которую мы вам обещаем, а список, с которым ваша команда может начать на следующее утро.
| Приоритет | Типичный вывод | Следующий шаг |
|---|---|---|
| Сейчас | Предложение есть, лицо, принимающее решение, известно, последний контакт был давно | Личный разговор с прямым вопросом о решении |
| На этой неделе | Этап «Переговоры», но открытый вопрос неделями без ответа | Прояснить открытый вопрос, договориться о встрече с датой |
| Понизить этап | Этап «Предложение», бюджет пока не обсуждался, лицо, принимающее решение, неизвестно | Вернуть в квалификацию, определить лицо, принимающее решение |
| Осознанно закрыть | Долго нет контакта, нет следующего шага, нет лица, принимающего решение | Финальное сообщение, закрыть сделку, почистить воронку |
Осознанно закрытые сделки — это выигрыш: они больше не искажают прогноз.
Два пути
Бесплатный Sales-Check или совместный анализ?
У обоих есть своё место. Разница — в глубине и вовлечённости.
Sales-Check (бесплатно, внешний)
- Структурированная самооценка ваших продаж
- Вы отвечаете на вопросы о воронке, процессе и управлении
- Первая ориентация, где, вероятно, узкое место
- Хорошая отправная точка, если вы ещё не знаете, нужен ли анализ
Анализ воронки (совместно)
- Мы по одной разбираем ваши реальные открытые возможности
- Проверка возраста, критериев этапа, пробелов в контактах и приоритета
- Приоритизированный рабочий список со следующими шагами по каждой сделке
- Письменный вывод с качественными закономерностями и рекомендациями
Sales-Check не заменяет анализ — он показывает, стоит ли он того для вас.
Выводы
Четыре вывода, которые мы ищем.
Предложения без даты решения
Предложение отправлено, клиент «рассматривает». Никто не спросил, до какого срока.
Этапы без критерия
Сделки двигают по этапам по наитию. Прогноз считает с вероятностями, которые никто не может обосновать.
Не то контактное лицо
Месяцы разговоров с человеком, который вообще не вправе принимать решение.
Хорошие возможности похоронены под плохими
Самые перспективные сделки получают столько же внимания, сколько безнадёжные, — потому что никто не расставил приоритеты.
Анализ показывает, какие возможности заслуживают следующего шага, а какие вы осознанно откладываете или закрываете. Пока ваша команда разбирается с текущими возможностями, планомерное привлечение нового спроса продолжается.
Честность
Оценённая воронка — не гарантированные деньги.
Мы показываем, какие возможности реалистичны и что им нужно. Мы не говорим, сколько выручки «гарантировано», — этого никто не знает, а кто утверждает обратное, продаёт вам цифру вместо рабочего списка.
- Приоритет и следующий шаг вместо процентов вероятности без основания
- Выводы, которые ваша команда может понять и проверить
- Рекомендации, что имеет смысл дальше, — даже если это не наша услуга
Результаты работ
Что вы конкретно получаете.
Приоритизированный рабочий список
Каждая открытая возможность с приоритетом, выводом и следующим шагом — готово к следующему обзору команды.
Письменный вывод
Качественные закономерности в вашей воронке: где теряется выручка и почему?
Рекомендация по следующему шагу
Sales Management, оптимизация CRM или внешнее руководство — или ваша команда справится сама.
Частые вопросы
Ясный ответ.
Наша воронка ведётся в таблице. Это всё равно подойдёт?
Да. Для анализа нам нужны этап, сумма, последний контакт, следующий шаг и лицо, принимающее решение, по каждой возможности — в каком инструменте эти данные, второстепенно. Нужен ли потом CRM, покажет вывод.
Сколько минимум должно быть сделок?
Жёсткого нижнего предела нет. Даже небольшая воронка показывает закономерности, если данные честные. В очень больших воронках мы сначала сосредотачиваемся на возможностях с наибольшим рычагом.
Получим ли мы цифру, сколько выручки там лежит?
Вы получаете приоритизированный список с суммами и выводами по каждой сделке. Сумму из него посчитать легко — но мы не продаём её вам как гарантированную выручку. Важно, какие возможности получат следующий шаг.
Что происходит после анализа?
Ваша команда отрабатывает список. Если вывод показывает, что не хватает ритуалов, CRM или руководства, мы обсуждаем, какая услуга имеет смысл дальше. Часто хватает и одного списка.
