+484 %
Выручка в сравнении по годам, Jurassic Fruit (2020–2021)
E-Commerce Growth · Путь денег
Сначала мы забираем деньги, которые ваш магазин почти уже заработал.
Прежде чем покупать больше трафика, мы оптимизируем путь от существующего интереса до реального маржинального дохода.
Peak Atlas оптимизирует интернет-магазины вдоль всего пути денег — от оплаты, checkout и корзины через страницы товаров и повторные покупки до Google Ads, Shopping и нового спроса.
Мы не начинаем автоматически с большего трафика. Мы начинаем там, где дополнительная экономическая ценность возникает с наибольшей вероятностью.
Для зрелых e-commerce-компаний с существующим спросом.
Путь денег
От уже заработанных денег — обратно к новому спросу.
10–12
ROAS кампаний Google Ads, Lill's
Исторические референсы проектов из опубликованных кейсов.
Проблема
Больше трафика не починит сломанную систему роста.
Магазин может расти и при этом всё равно упускать деньги.
Возможно, вы закупаете слишком дорого. Возможно, клиенты бросают checkout. Возможно, корзина слишком мала. Возможно, страницы товаров не конвертируют. Возможно, существующие клиенты никогда не покупают снова.
И, возможно, вы уже вкладываетесь в новый спрос, хотя ближе к деньгам есть рычаги побольше.
01Checkout Completion RateОформление заказа
Намерение купить есть. Заказ потерян.
02CVRКонверсия
Трафик есть. Покупок слишком мало.
03Средний чекAOV
Клиенты покупают. Но слишком мало.
04Repeat RateУдержание
Первая покупка есть. Второй нет.
05CACCAC
Каждый евро роста обходится дороже.
06Маржинальная прибыльПрибыль
ROAS выглядит хорошо. Маржинальный доход — нет.
Наша система
10 станций. Один порядок.
Мы прослеживаем деньги назад — от результата до спроса. Каждая станция открывает полное досье с целью, показателем, проблемами и возможными рычагами.
Мы проверяем от результата назад — и затем расставляем приоритеты по данным вашего магазина: по ожидаемому эффекту, трудозатратам и реализуемости. Более ранняя станция не важнее автоматически.
Мы не оптимизируем ради метрик тщеславия
Рост не заканчивается на ROAS.
Ключевой показатель
Маржинальная прибыль
Что на самом деле остаётся после себестоимости, фулфилмента, платежей и маркетинга?
Выручка
− себестоимость · − фулфилмент · − платежи · − маркетинг
= маржинальный доход после маркетинга до постоянных затрат
CAC
Сколько стоит новый клиент?
CVR
Какая доля спроса действительно монетизируется?
AOV
Сколько выручки приходится на заказ?
Repeat Rate
Сколько ценности возникает после первой покупки?
MER
Насколько эффективно работает весь маркетинг?
LTV
Сколько клиент стоит в долгосрочной перспективе?
Кейс
На 484 % больше выручки для магазина свежесобранных фруктов
- Исходная ситуация
- Французский интернет-магазин доставляет фрукты прямо от производителя. 800 товаров в ассортименте, но одновременно доступны лишь 150–180.
- Узкое место
- Сезонность и фиксированные дни заказа ограничивали период рекламы и объём данных; конкуренция на рынке была сильной.
- Что мы изменили
- Структура кампаний в Search и Shopping построена по категориям фруктов и сезонности
- Автоматизированные кампании, несколько товарных фидов и настройка параметров для простора масштабирования
- Трекинг перестроен, внедрён целевой ремаркетинг
- Бизнес-модель дополнена «Подпишись и экономь», чтобы повысить пожизненную ценность клиента
+484 %
Выручка в сравнении по годам, 2020 и 2021
Чего требует узкое место
Системе роста нужно больше одного канала.
В зависимости от того, на какой станции теряются деньги, мы применяем разные компетенции.
01
Привлечение
- Google Search
- Shopping
- Performance Max
- YouTube
- ChatGPT Ads
02
Конверсия
- CRO
- Целевые страницы
- Оптимизация PDP
- Корзина
- Оформление заказа
03
Коммерция
- Merchant Center
- Фиды
- Наборы
- Допродажи
- Ассортимент
04
Данные
- GA4
- GTM
- Атрибуция
- Трекинг
- Отчётность
05
Удержание
- CRM
- Lifecycle
- Repeat Purchase
06
Экономика
- CAC
- AOV
- LTV
- COGS
- Маржинальная прибыль
Никакого чёрного ящика
Так на самом деле выглядит наша работа.
01
Аккаунт Google Ads
Структура аккаунта, кампании, логика ставок и управление бюджетом — ведём мы, видите вы.
02
Фид Merchant Center
Данные о товарах, атрибуты и правила фида, чтобы Shopping отражал весь ассортимент.
CRO-аудит
Оценка пути покупки от входа до подтверждения заказа с приоритизированными рычагами.
Аудит страниц товаров
Аргументы для покупки, элементы доверия, подача цены и структура для каждого типа товара.
Бэклог тестов
Гипотезы с ожидаемым эффектом, трудозатратами и порядком.
Дашборд Looker
Взгляд на цифры, которые описывают путь денег.
План трекинга
Какие события измеряются, как они определены и куда попадают.
Weekly Growth Report
Что произошло, какие выводы мы делаем и что идёт дальше.
Прогноз
Сценарии вместо обещаний: что произойдёт при каком изменении?
Дорожная карта
Порядок работы вдоль пути денег.
Экспресс-тест
Где в вашем магазине самый большой рычаг?
Оценка
Введите свои цифры. Оценка появится, как только будет достаточно значений.
Результат — приблизительная оценка на основе ваших данных, а не экспертиза и не прогноз.
Другие узкие места. Та же логика.
Эффективность · Фокус на одном высокомаржинальном продукте, товарном фиде и ремаркетинге.
Масштабирование · Google Ads для Германии и Нидерландов.
Конверсия · Кампании очищены, товарный фид улучшен, барьеры для покупки снижены.
Исторические результаты проектов. Исходные условия и периоды различаются; подробности — в соответствующих кейсах.
Сотрудничество
Мы ищем не работу. Мы ищем узкое место.
- 01
Диагностика
Понять магазин, маркетинг, экономику и данные.
- 02
Приоритизация
Определить экономически самое значимое узкое место.
- 03
Реализация
Применить подходящие компетенции.
- 04
Тестирование
Систематически проверять гипотезы.
- 05
Масштабирование
Что работает, получает больше капитала.
Peak Atlas подходит вам, если…
- у вашего магазина уже есть реальный спрос.
- вы хотите расти прибыльно.
- рекламу и магазин можно оптимизировать вместе.
- вы принимаете решения на основе цифр.
- вы ищете партнёра, а не просто администратора кампаний.
Peak Atlas, скорее всего, не подходит, если…
- ваш продукт ещё не проверен рынком.
- вы ищете лишь максимально дешёвое ведение рекламы.
- вы не хотите делиться цифрами.
- выручка для вас важнее экономического результата.
- магазин и предложение нельзя менять.
Как мы работаем с e-commerce-компаниями.
Growth Partner
Постоянная работа вдоль всего пути денег.
- Стратегия
- Paid Acquisition
- CRO
- Трекинг
- регулярный анализ
- Дорожная карта тестов
Индивидуально, в зависимости от объёма и исходной ситуации.
Заказать анализ магазинаSpecialist Sprint
Для чётко определённых проблем.
Google Ads · трекинг · CRO · фид · аудит
Заказать анализ магазинаAdvisory
Для внутренних команд, которые берут реализацию на себя.
Стратегия · приоритизация · спарринг
Заказать анализ магазинаПомощь в принятии решений
Частые вопросы
С какого размера магазина имеет смысл сотрудничество?
Как только есть существующий спрос и регулярные заказы. Без спроса мы бы оптимизировали путь, по которому ещё никто не идёт.
Каким должен быть наш рекламный бюджет?
Это зависит от маржи, корзины и размера рынка. Решает не размер бюджета, а то, приносит ли дополнительный евро больше маржинального дохода, чем стоит. Это мы выясняем до начала сотрудничества.
Работаете ли вы только с Shopify?
Нет. Shopify и Shopware встречаются часто, но работа зависит от бизнес-модели и данных, а не от системы.
Можно ли работать с вами только по Google Ads?
Да. Но мы скажем, если больший рычаг находится в другом месте.
Берёте ли вы на себя также CRO и целевые страницы?
Да, как часть пути денег: путь покупки, страницы товаров, корзина и checkout.
Как скоро мы увидим первые результаты?
Технические и структурные ошибки часто дают эффект быстро. Всё, что связано с фазами обучения, тестами или повторными покупками, требует месяцев, а не недель. Мы заранее говорим, что и когда станет измеримым.
Как вы измеряете успех?
По экономическим показателям: маржинальный доход, CAC, AOV, доля повторных покупок и MER — а не только по ROAS.
Работаете ли вы за процент от результата?
Модели мы обсуждаем индивидуально. Оплата исключительно за результат требует полной прозрачности данных и стабильного измерения.
Что, если у нас уже есть агентство?
Тогда сначала выясним, есть ли вообще пробел. Второй подрядчик на той же станции редко приносит больше денег.
Можно ли начать с аудита?
Да. Ограниченный аудит — обычный старт, он даёт основу для приоритизации.
Ведёт senior. Не передаётся junior-командам.
Тот, кто анализирует ваш магазин, работает и над реализацией.
Ваше следующее узкое место
Вам пока не нужно знать, что нужно вашему магазину.
Именно для этого существует путь денег. Мы анализируем, на какой станции сейчас теряется экономическая ценность и где мы начали бы в первую очередь.
Никакой общей презентации агентства. Мы говорим о вашем магазине, ваших цифрах и вашем следующем узком месте.
«Благодаря поддержке мы теперь привлекаем через канал Google Ads заметно больше новых клиентов и можем порадовать ещё больше гурманов. Особенно хочу отметить всегда прозрачное и честное сотрудничество, которого я в такой форме не встречал ни в одном другом агентстве.»
Первый шаг
Бесплатная 15-минутная первая встреча, чтобы оценить ваш магазин: где он находится, где, вероятно, самое большое узкое место и имеет ли смысл сотрудничество. Не полный аудит — честная первая оценка.
Заказать анализ магазина
