Техника тоже продаёт
Без конструкторов, технологической подготовки или контроля качества надёжного предложения не получится. Поэтому продажи — это всегда и координация.
Промышленность и производство
Технически убедительно — и всё равно трудно найти.
Производители, поставщики и производственные предприятия продают сложные продукты закупке, технике и руководству. Путь от первого запроса через чертёж, образец и предложение до серии долог — и на каждой передаче теряется время.
Заказать анализ магазина
Первая встреча — смотрим на обработку запросов, прохождение предложений и передачи между продажами и техникой.
Бизнес-модель
Что делает промышленный бизнес особенным
Несколько лиц, принимающих решения, с разными мерками
Закупка смотрит на цену и условия, техника — на реализуемость, руководство — на надёжность поставок. Одного аргумента редко хватает.
Из одного заказа вырастает серия
Выигранная деталь может производиться годами. Поэтому важна не отдельная сделка, а позиция к следующему проекту.
Три узких места
Где обычно застревает
Запросы застревают между отделами
Запрос ждёт технического уточнения, и никто не отвечает за общее время. Клиент видит только задержку.
Предложения без единой основы
Калькуляция, надбавки и формулировки различаются в зависимости от исполнителя. Страдают сопоставимость и повторные переговоры.
Цифровая видимость ниже профессионального уровня
Продукты сильные, но сайт и поиск не отвечают на вопросы, с которыми ищут закупка и техника.
Точки приложения
С чего мы начинаем
- 01
Сделать время прохождения видимым
Сколько времени запрос идёт до предложения, где он находится и кто отвечает за темп.
- 02
Квалифицировать запросы до передачи технике
Количество, допуски, срок и рамки фиксируются до того, как конструкторы или технологи вложат время.
- 03
Строить предложения на общих блоках
Единая структура для услуги, рамок и условий — сопоставимо и быстрее в подготовке.
- 04
Видимость по техническим запросам
Выстраивать контент и рекламу вокруг терминов, по которым действительно ищут закупка и техника.
Результаты работ
Что будет в итоге
Анализ прохождения запросов
Этапы, время ожидания и ответственные от поступления до предложения.
Схема квалификации
Минимальные данные, с которых подключается техника, — и причины отказа.
Структура предложений
Единые блоки для услуги, рамок и условий.
План каналов для поиска
Какие технические поисковые ситуации закрываются контентом, а какие — рекламой.
Задокументированные кейсы
Задокументированные кейсы из производства и продуктов
Три проекта, связанные с производителями, — с услугами, оказанными в каждом.
Mühle-Glashütte: новый сайт для часовой мануфактуры. Производитель спортивных товаров и британский производитель товаров для хорошего настроения: перформанс-работа в прямых продажах. Другие услуги там не оказывались.
Три диагностических вопроса
Три вопроса перед встречей
Эти ответы показывают, где узкое место: в запросе, в предложении или в видимости.
- Сколько дней в среднем проходит между запросом и отправленным предложением?
- Кто решает, будет ли запрос вообще проверен технически?
- По каким терминам ищут ваши клиенты — и находят ли вас по ним?
Чего мы не делаем
Чего мы не делаем
Мы не берём на себя конструирование, калькуляцию или ответственность за качество.
- Никакого технического проектирования или оценки реализуемости
- Никаких обещаний по поступлению заказов или объёмам серий
Частые вопросы
Ясный ответ.
Наши клиенты приходят с выставок и через существующие контакты.
Это остаётся основным путём. Речь о том, что происходит после контакта: квалификация, прохождение предложения и отслеживание.
Наши продукты слишком специфичны для рекламы.
Возможно. Тогда мы проверяем, ищут ли это вообще. Если нет, мы так и говорим и сосредотачиваемся на процессе и существующих клиентах.
Как вы работаете с нашей техникой?
Мы описываем передачи и минимальные данные вместе с участниками, а не навязываем процессы извне.
Подходящие услуги
