Слишком много предложений, ни одно по-настоящему не несёт
Сайт называет пять услуг, отдел продаж продаёт каждую по-своему, а в разговоре клиент сам решает, кто вы на самом деле. Предложение не ошибочно — оно просто не определено.
Направление 01 · Стратегия
Ясность в том, что важно дальше.
Стратегия у нас — не набор слайдов, а решение: какое предложение вы несёте, какое узкое место устраняете первым и какие проекты сознательно откладываете.
Заказать анализ магазина
Первая встреча — выясняем, действительно ли узкое место стратегическое или операционное.
Как это заметить
Три типичные ситуации, в которых не хватает стратегии
Все проекты идут параллельно, ни один не доходит до цели
Новый сайт, новая CRM, новый регион, новая должность — одновременно. Каждый проект сам по себе разумен. Вместе они блокируют одних и тех же двух человек.
Узкое место ищут не там
Кажется, что не хватает спроса. Если присмотреться, дело в квалификации: запросы приходят, но не те. Больше рекламы лишь усугубило бы проблему.
Как мы действуем
От интуиции к решению о фокусе
Пример хода работы. Конкретная очерёдность зависит от того, сколько уже прояснено.
- 01
Проверить позиционирование
Для кого вы — очевидный выбор и почему? Мы сравниваем то, что вы говорите, то, что вы продаёте, и то, что клиенты действительно покупают.
- 02
Назвать жизнеспособное предложение
Какое предложение имеющаяся команда может поставлять повторно, не изобретая каждый проект заново? Оно становится ядром.
- 03
Диагностировать узкое место
Спрос, квалификация, закрытие сделки, поставка или оплата: мы смотрим по всей цепочке, где на самом деле застревает, — на ваших данных, а не на предположениях.
- 04
Определить критерии решений
По каким критериям вы впредь говорите «да» или «нет» проектам, клиентам и инвестициям? Немного критериев, которые выдерживают повседневность.
- 05
Расставить приоритеты мер
Список превращается в очерёдность. Что первым, что потом, что сознательно нет — с обоснованием, понятным и через три месяца.
Что у вас в руках
Конкретные результаты вместо стратегического документа
Одно решение о фокусе
Одна фраза, описывающая, на чём вы сосредоточитесь в ближайшие месяцы, — и которую знает команда.
Одна измеримая цель
Показатель, по которому вы поймёте, работает ли решение. Определён с источником данных и ответственным, а не как желаемая цифра.
Сознательно отложенные проекты
Короткий список того, чего вы не делаете, — с причиной. Часто это самая ценная часть, потому что она высвобождает ресурсы.
Оценка
Стратегия — это взгляд, а не отдельный продукт.
Мы не делаем исследований рынка и сценариев будущего. Мы помогаем вам принять надёжное решение с тем, что у вас есть, — и внедрить его с помощью существующих услуг.
- Не заменяет налоговую, юридическую или инвестиционную консультацию
- Никаких обещаний по выручке или росту
- Внедрение через существующие услуги, без дополнительного проектного аппарата
Подходящие сервисы
Что делает стратегию конкретной
В интернет-магазине
Приоритизация по маржинальному доходу: так это направление выглядит в электронной коммерции.
Прояснить очерёдность
Какая станция на пути денег первая? Решение по ожидаемому влиянию на маржинальный доход, трудозатратам и реализуемости.
Разделять выручку, ROAS и маржинальный доход
Определить целевые показатели так, чтобы рост не масштабировался в убыток.
Частые вопросы
Ясный ответ.
Нужна ли для этого готовая стратегия компании?
Нет. Многие разговоры начинаются со списка открытых проектов и ощущения, что что-то не сходится. Именно из этого рождается решение о фокусе.
Сколько это длится?
Это зависит от того, сколько есть данных и сколько человек принимают решения. На первой встрече мы дадим реалистичную оценку, а не типовой срок.
Чем это отличается от классического стратегического консалтинга?
Мы работаем с услугами, которые внедряем сами: воронка, управление продажами, CRM, автоматизация и обзор ликвидности. Стратегия у нас заканчивается не презентацией, а очерёдностью, которую вы можете выполнить.
