Was ist der Unterschied zwischen Gewinn und Deckungsbeitrag?

Der Deckungsbeitrag ist, was nach variablen Kosten übrig bleibt. Gewinn entsteht erst, wenn der Deckungsbeitrag auch die Fixkosten bezahlt hat.

Warum steigt der Umsatz, aber der Kontostand nicht?

Entweder bleibt nach allen Kosten zu wenig übrig, oder das Geld steckt in Lager und offenen Rechnungen. Die Rechnung oben klärt die erste Frage, ein Liquiditätscheck die zweite.

Ersetzt Peak One meine Buchhaltung?

Nein. Peak One steuert Marge und Liquidität im Alltag. Buchhaltung, Steuer und Abschluss bleiben bei deinem Buchhaltungstool und deiner Steuerberatung.

Проблема · Выручка без прибыли

Больше выручки. Но где же прибыль?

Проверьте, сколько на самом деле остаётся после затрат на товар, рекламу, доставку и постоянных затрат. Чаще всего рост съедает один блок затрат, и его можно назвать.

Рассчитать прибыль сейчас Понять причины

Попробовать сразу

Четыре цифры. Один результат.

Внесите значения типичного месяца. Примерные цифры можно перезаписать.

Результат за месяц

9.000 €

Рентабельность продаж 11,3 % · Маржинальный доход после маркетинга 24.000 €

Переменные затраты44.000 €
Маркетинг12.000 €
Постоянные затраты15.000 €

С 60.000 € выручки в месяц бизнес окупается при такой структуре затрат. Крупнейший блок: Переменные затраты.

Результат = выручка − переменные затраты − маркетинг − постоянные затраты

Допущения и ограничения

Упрощённый расчёт до налогов, процентов и амортизации. Он не заменяет управленческий отчёт (BWA).
Возвраты учитываются в выручке (нетто) или в переменных затратах, но не в обоих местах.
Прибыль — это не ликвидность: сроки оплаты и закупки на склад сдвигают момент, когда движутся деньги.

Ваши данные остаются в этом браузере. Ничего не сохраняется и не отправляется.

Как это заметить

Рост заметен. На счёте — нет.

Выручка выше прошлогодней, а остаток на счёте — нет.
Каждая новая кампания приносит заказы, но никто не может сказать, сколько зарабатывает один заказ.
Управленческий отчёт (BWA) приходит через шесть недель и лишь объясняет, что так было.

Понять причины

Четыре причины, почему рост ничего не приносит.

01
Переменная маржа слишком тонкая
Как это заметить
Больше заказов увеличивает выручку, но почти не увеличивает маржинальный доход.
Почему это происходит
Закупка, доставка, платёжные комиссии и возвраты съедают большую часть цены ещё до рекламы и постоянных затрат.
Что помогает
Рассчитать маржинальный доход по каждому товару и сначала изменить цены или условия для самых слабых позиций.
Граница
При очень небольшом числе товаров хватает таблицы; инструмент окупается только при большом числе вариантов.
02
Рост покупается рекламой
Как это заметить
Выручка растёт синхронно с рекламным бюджетом.
Почему это происходит
Новые клиенты стоят больше, чем приносит их первый заказ. Хороший ROAS это скрывает, потому что не учитывает затраты после клика.
Что помогает
Знать ROAS безубыточности по каждому товару и останавливать кампании ниже него или нацеливать их на повторных покупателей.
Граница
Если клиенты часто покупают повторно, первый заказ может быть убыточным, пока это измеряется.
03
Постоянные затраты растут быстрее маржинального дохода
Как это заметить
С ростом появились новые должности, инструменты и офисные площади, а прибыль осталась прежней.
Почему это происходит
Постоянные затраты наращивают под ожидаемую выручку, а не под заработанный маржинальный доход.
Что помогает
Сопоставлять постоянные затраты с выручкой безубыточности: каждой новой статье постоянных затрат нужна выручка, которая её покроет.
Граница
Инвестиции в рост — не ошибка, пока понятно, с какого момента они окупаются.
04
Цифры приходят слишком поздно
Как это заметить
Проблемы обнаруживаются только в управленческом отчёте (BWA) или при годовом закрытии.
Почему это происходит
Затраты разнесены по бухгалтерии, магазину и рекламным кабинетам и сводятся вместе только задним числом.
Что помогает
Ввести ежемесячный расчёт, как выше, с теми же четырьмя цифрами каждый месяц.
Граница
Для налогов и баланса источником остаётся бухгалтерия; этот расчёт служит для управления, а не для отчётности.

Варианты решения

Что вам нужно, зависит от размера.

Способы решения при выручке без прибыли в сравнении
Путь	Достаточно, если	Граница
Ежемесячный расчёт в таблице	У вас немного товаров или услуг, и вы сами собираете цифры.	Ручная работа, нет значений по товарам, быстро устаревает.
Обсудить управленческую отчётность (BWA) с налоговым консультантом	Вы хотите держать в поле зрения налоги и баланс.	Приходит через несколько недель и не показывает значений по товарам или кампаниям.
Специализированный инструмент прибыли для магазина	Вы продаёте только через один магазин, и вам нужны только показатели магазина.	Ещё один инструмент с собственной копией данных.
Peak One	Вы хотите видеть маржу, расходы на рекламу и ликвидность по одним и тем же товарам и цифрам.	Нужны точные данные о затратах; бухгалтерия и налоги остаются в вашем бухгалтерском инструменте.

Peak One в действии

От вопроса к решению.

ТриггерПочему прибыль именно такая?
01 · ПоказательСигнал«Мост прибыли» показывает, какие блоки затрат лежат между выручкой и прибылью.
02 · ТоварПониманиеPeak Products рассчитывает маржинальный доход по каждому товару и варианту.
03 · СценарийРешение«Сценарии маржи» проигрывают изменения цен и затрат до того, как вы их внедрите.
04 · ЗадачаДействиеИзменение цены становится задачей в Peak Board с ответственным и сроком.

Результат: Каждое решение о цене или затратах можно свести к одной цифре.

Подходящие приложения

Доступно в Peak One.

Три шага

Начните сегодня. Даже без программ.

01 / 03
Составить расчёт
Внести выручку, переменные затраты, маркетинг и постоянные затраты за прошлый месяц в расчёт выше.
02 / 03
Назвать крупнейший блок
Сначала заняться блоком затрат с наибольшей долей в выручке, а не всеми одновременно.
03 / 03
Повторять ежемесячно
Проверять одни и те же четыре цифры каждый месяц в одно и то же время, чтобы изменения бросались в глаза.

Частые вопросы

Кратко.

Чем прибыль отличается от маржинального дохода?

Маржинальный доход — это то, что остаётся после переменных затрат. Прибыль возникает только тогда, когда маржинальный доход покрыл и постоянные затраты.

Почему выручка растёт, а остаток на счёте нет?

Либо после всех затрат остаётся слишком мало, либо деньги застряли в запасах и неоплаченных счетах. Расчёт выше отвечает на первый вопрос, проверка ликвидности — на второй.

Заменяет ли Peak One мою бухгалтерию?

Нет. Peak One управляет маржой и ликвидностью в повседневной работе. Бухгалтерия, налоги и закрытие периода остаются в вашем бухгалтерском инструменте и у налогового консультанта.

Открывать дальше

Welt Control

✦ Принцип Peak

Деньги — это время. Кто видит их, решает спокойнее.

Сначала обзор, потом мера

Больше проблем

Типичные узкие места растущих компаний — каждое с инструментом, который можно сразу попробовать, причинами и путём, который для этого предлагает Peak One.

Alle Probleme