Welche Kosten gehören in den Deckungsbeitrag?

Alle Kosten, die mit jeder verkauften Einheit anfallen: Wareneinsatz, Versand und Verpackung, Zahlungs- und Marktplatzgebühren, Retourenanteil und Werbekosten je Verkauf. Miete und Gehälter gehören nicht dazu.

Ab welchem Deckungsbeitrag ist ein Produkt gut?

Das hängt von deinen Fixkosten und Mengen ab. Entscheidend ist, ob die Summe aller Deckungsbeiträge die Fixkosten deckt. Eine feste Prozentzahl, die für alle passt, gibt es nicht.

Soll ich Produkte mit niedrigem Deckungsbeitrag auslisten?

Nicht sofort. Manche ziehen Erstkäufer an, die später profitabel wiederkaufen. Prüfe zuerst Preis, Einkauf und Werbung; auslisten ist der letzte Schritt.

Проблема · Неясная прибыльность товаров

Бестселлер продаётся. Но зарабатывает ли он?

Выручка по товару мало что говорит. Только после себестоимости, доставки, комиссий и рекламы видно, какие товары несут бизнес, а какие лишь создают работу.

Рассчитать маржинальный доход Понять причины

Один товар, один результат

Возьмите свой самый продаваемый товар. И просчитайте его.

Внесите значения для одной проданной единицы. Затем то же самое для товара, в котором вы меньше всего уверены.

Маржинальный доход на единицу

17,50 €

Доля маржинального дохода 35,1 % · переменные затраты 32,40 €

Себестоимость товара18,00 €
Доставка и упаковка4,90 €
Платёжные комиссии и комиссии маркетплейсов1,50 €
Рекламные затраты на продажу8,00 €

Столько каждая единица вносит в покрытие постоянных затрат. Крупнейший блок затрат: Себестоимость товара (36,1 % от чистой выручки).

Допущения и ограничения

Расчёт ведётся на единицу. Возвраты нужно пропорционально включать в затраты.
Расходы на рекламу на одну продажу — это среднее; для первых покупок они часто выше, чем для повторных.
Постоянные затраты, такие как аренда или зарплаты, сознательно не учтены. Маржинальный доход ещё должен их оплатить.

Ваши данные остаются в этом браузере. Ничего не сохраняется и не отправляется.

Как это заметить

Список выручки понятен. Списка прибыли нет.

В отчёте магазина бестселлеры стоят на самом верху, но никто не знает, что они приносят после затрат.
Цены однажды рассчитали и с тех пор не проверяли, хотя закупка и доставка подорожали.
Скидочные акции проходят одинаково по всем товарам, как бы тонка ни была маржа.

Понять причины

Почему маржа по товару так часто неизвестна.

01
Затраты рассматриваются только в целом
Как это заметить
Вы знаете расходы на доставку за месяц, но не на один заказ.
Почему это происходит
Счета от логистики, платёжных провайдеров и маркетплейсов приходят суммами, а не по каждому товару.
Что помогает
Разделить каждый блок затрат на число заказов и внести по каждому товару.
Граница
Среднего значения хватает для первой оценки, но не для громоздких или очень лёгких исключений.
02
Калькуляция устарела
Как это заметить
Цена продажи годами не меняется, а закупочная цена меняется.
Почему это происходит
Цены рассчитывают при запуске, а потом корректируют только на глаз.
Что помогает
Назначить фиксированную дату раз в квартал, когда десять самых продаваемых товаров пересчитываются заново.
Граница
При сильно колеблющихся закупочных ценах одного квартала недостаточно.
03
Реклама не распределяется
Как это заметить
Товар кажется прибыльным, пока расходы на рекламу числятся в маркетинговом бюджете.
Почему это происходит
Расходы на рекламу считаются постоянными затратами, хотя возникают с каждой продажей.
Что помогает
Оценить расходы на рекламу на одну продажу и включить их в расчёт отдельной строкой.
Граница
Без чёткого распределения по кампаниям это остаётся оценкой.
04
Варианты объединяются
Как это заметить
Товар окупается, но один размер или цвет постоянно возвращают.
Почему это происходит
Возвраты и закупочные цены различаются по вариантам, а анализ — нет.
Что помогает
Рассчитать отдельно варианты с наибольшим числом возвратов.
Граница
При нескольких вариантах с одинаковой закупкой эти усилия не окупаются.

Варианты решения

От таблицы до регулярной калькуляции.

Способы решения при неясной прибыльности товаров в сравнении
Путь	Достаточно, если	Граница
Таблица калькуляции по товарам	У вас примерно до двадцати товаров, и ваши затраты меняются редко.	Каждое изменение затрат приходится вручную переносить во все строки.
Анализ бухгалтерии	Вам нужна общая прибыль для налогов и банка.	Показывает виды затрат, но не значения по товару или варианту.
Калькуляция в системе магазина	Ваш магазин учитывает закупочные цены, и вы продаёте только там.	Доставка, комиссии и реклама обычно отсутствуют в расчёте.
Peak One	Вы хотите видеть маржинальный доход, сценарии и минимальную маржу по каждому товару в одном месте.	Расчёт хорош ровно настолько, насколько точны внесённые затраты.

Peak One в действии

От ассортимента к решению о цене.

ТриггерКакие товары действительно приносят деньги?
01 · АссортиментСигнал«Обзор маржи» показывает, где вы на самом деле зарабатываете.
02 · ТоварПонимание«Калькуляция товара» считает, окупается ли каждый товар.
03 · СценарийРешение«Сценарии маржи» показывают, что происходит с маржой при изменении цены или затрат.
04 · ПравилоДействие«Правила маржи» фиксируют, какая минимальная маржа действует в дальнейшем.

Результат: У каждого товара есть маржинальный доход и нижняя граница, по которой вы оцениваете цены.

Подходящие приложения

Доступно в Peak One.

Три шага

Начните с десяти товаров. Не со всеми.

01 / 03
Выбрать самые продаваемые
Составить список десяти товаров с наибольшей выручкой за последние три месяца.
02 / 03
Считать на единицу
Для каждого рассчитать маржинальный доход с учётом товара, доставки, комиссий и рекламы на одну продажу.
03 / 03
Заняться самым слабым
Принять решение по товару с самым низким маржинальным доходом: цена, закупка или реклама.

Частые вопросы

Кратко.

Какие затраты входят в маржинальный доход?

Все затраты, возникающие с каждой проданной единицей: себестоимость товара, доставка и упаковка, платёжные и маркетплейс-комиссии, доля возвратов и расходы на рекламу на одну продажу. Аренда и зарплаты сюда не входят.

С какого маржинального дохода товар считается хорошим?

Это зависит от ваших постоянных затрат и объёмов. Решающее — покрывает ли сумма всех маржинальных доходов постоянные затраты. Единого процента, подходящего всем, не существует.

Стоит ли выводить из ассортимента товары с низким маржинальным доходом?

Не сразу. Некоторые привлекают первых покупателей, которые позже прибыльно покупают снова. Сначала проверьте цену, закупку и рекламу; вывод из ассортимента — последний шаг.

Открывать дальше

Welt Control

✦ Принцип Peak

Понять, прежде чем менять. Тогда каждый шаг работает.

Peak учится вместе с вами

Больше проблем

Типичные узкие места растущих компаний — каждое с инструментом, который можно сразу попробовать, причинами и путём, который для этого предлагает Peak One.

Alle Probleme