เล่ม 04 จาก 07 · ทำกำไร
ปกชั่วคราวสำหรับหนังสือที่ประกาศแล้ว
เล่ม 04 จาก 07 · การทำกำไร
หลักการของกำไร
โดย Philipp Rückert · หนังสือ 7 เล่มว่าด้วยเงิน, เล่ม 04 จาก 07 · มุมมอง “ทำกำไร“
เข้าใจว่าทำไมยอดขายที่มากขึ้นไม่ได้แปลว่ากำไรมากขึ้นเสมอไป – และคันโยกใดที่ทำให้ธุรกิจของคุณทำกำไรได้มากขึ้น
เรื่องนี้เกี่ยวกับอะไร
ยอดขายเติบโต กำไรไม่เติบโต ทั้งสองอย่างไม่ขัดแย้งกัน
หลายบริษัทฉลองยอดขายสูงสุดเป็นประวัติการณ์ แต่แปลกใจที่บัญชีมีเงินน้อย งานทุกชิ้นที่เพิ่มขึ้นมาพร้อมต้นทุน ทุกขีดจำกัดของกำลังการผลิตทำให้การเติบโตแพงขึ้น ทุกส่วนลดกินมาร์จินที่จะขาดหายไปในภายหลัง การสร้างมูลค่าเกิดขึ้นเมื่อติดต่อกับลูกค้า แต่ส่วนเกินทางเศรษฐกิจจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อโครงสร้างเบื้องหลังถูกต้อง
การเปลี่ยนมุมมอง
กำไรไม่ใช่ Mindset แต่เป็นผลของคันโยกไม่กี่อย่าง: กำไรส่วนเกินต่องาน ราคา โครงสร้างต้นทุน กำลังการผลิต และต้นทุนที่แท้จริงของการเติบโต ผู้ที่รู้จักคันโยกเหล่านี้จะตัดสินใจเรื่องข้อเสนอ ราคา และการจ้างงานต่างออกไป และรู้ว่าทำไมกำไรกับความสามารถในการชำระหนี้จึงเป็นสองเรื่องที่ต่างกัน
สิ่งที่คุณจะได้เรียนรู้
ห้าสิ่งที่จะเปลี่ยนไปหลังอ่านจบ
- 01
คำนวณและตีความ Unit Economics และกำไรส่วนเกินต่องาน ลูกค้า หรือสินค้า
- 02
เข้าใจราคาในฐานะคันโยกกำไรที่ทรงพลังที่สุด และแปลงส่วนลดเป็นผลต่อมาร์จิน
- 03
มองเห็นผลของต้นทุนคงที่ ต้นทุนผันแปร และขีดจำกัดของกำลังการผลิตต่อการขยายขนาด
- 04
วางแผนต้นทุนของการเติบโตอย่างสมจริง ทั้งการจ้างงาน การใช้เงินล่วงหน้า และความซับซ้อน
- 05
มองคุณภาพและความภักดีของลูกค้าเป็นปัจจัยของกำไร และแยกกำไรออกจากสภาพคล่อง
เหมาะกับใคร
- เจ้าของธุรกิจที่ยอดขายเติบโตแต่กำไรหยุดนิ่ง
- ผู้บริหารก่อนการตัดสินใจเรื่องราคา กำลังการผลิต หรือการจ้างงาน
- ทีมผู้บริหารที่ต้องการให้ความสามารถในการทำกำไรเป็นตัวชี้วัดการบริหารร่วมกัน
คำถามตั้งต้นที่พบบ่อย
“ทำไมสิ้นปีแทบไม่เหลืออะไร ทั้งที่เราขายได้มากกว่าที่เคย?”
ภาพรวมเนื้อหาที่วางแผนไว้
แก่นหลักของหนังสือ
ฉบับระหว่างจัดทำ โครงสร้างและลำดับบทอาจเปลี่ยนแปลงได้จนกว่าจะเผยแพร่
- 01
ยอดขายเป็นเพียงจุดเริ่มต้น
ทำไมยอดขายจึงเป็นตัวเลขของการเคลื่อนไหว และกำไรเป็นเรื่องของโครงสร้าง
- 02
สิ่งที่เหลือจากงาน
กำไรส่วนเกิน Unit Economics และการคำนวณอย่างตรงไปตรงมาต่องานหนึ่งชิ้น
- 03
ราคาในฐานะคันโยกกำไร
มาร์จิน ส่วนลด โครงสร้างราคา และราคาที่เปลี่ยนไปหนึ่งเปอร์เซ็นต์ส่งผลจริงแค่ไหน
- 04
ต้นทุนคงที่และการขยายขนาด
โครงสร้างต้นทุน กำลังการผลิต คอขวด และจุดที่การเติบโตเริ่มมีต้นทุนสูง
- 05
การเติบโตที่คุ้มค่า
ต้นทุนของการเติบโต ผลด้านคุณภาพ และความภักดีของลูกค้าเป็นส่วนหนึ่งของตรรกะกำไร
- 06
กำไรและความสามารถในการชำระหนี้
ทำไมบริษัทที่มีกำไรจึงขาดสภาพคล่องได้ และจะป้องกันได้อย่างไร
แนวคิดสำหรับเริ่มต้น
การคำนวณต่องาน: จากยอดขายสู่ส่วนเกินในสี่บรรทัด
ความคิดเริ่มต้น: อ่านงานหนึ่งชิ้นจากบนลงล่าง ไม่ได้ทดแทนการทำบัญชี แต่ทำให้เห็นว่ากำไรเกิดขึ้นหรือหายไปตรงไหน
ยอดขายของงาน: ตกลงกันไว้เท่าไร หลังหักส่วนลด ไม่ใช่ก่อนหักส่วนลด?
ต้นทุนทางตรง: ชั่วโมงทำงาน วัสดุ และการซื้อจากภายนอกใดที่ผูกกับงานนี้โดยตรง?
กำไรส่วนเกิน: เหลือเท่าไรเพื่อรองรับต้นทุนคงที่ และเพียงพอหรือไม่เมื่อเทียบกับงานอื่น?
คำถามเรื่องกำลังการผลิต: งานนี้ใช้ทรัพยากรที่งานที่ดีกว่าควรได้ใช้หรือไม่?
ตัวอย่างความคิด
สองงาน: A มียอดขาย 20,000 € ต้นทุนทางตรง 15,000 € ส่วน B มียอดขาย 12,000 € ต้นทุน 6,000 € A ฟังดูใหญ่กว่า แต่ให้กำไรส่วนเกิน 5,000 € ขณะที่ B ให้ 6,000 € และใช้กำลังการผลิตน้อยกว่า ผู้ที่ดูแค่ยอดขายจะให้ความสำคัญกับ A ผู้ที่รู้การคำนวณต่องานจะเจรจา A ใหม่หรือรับ B ก่อน และรู้ว่าส่วนลดสิบเปอร์เซ็นต์สำหรับ A จะทำให้กำไรส่วนเกินลดลงเกือบครึ่ง
ตัวอย่างความคิดแบบย่อเพื่อให้เห็นภาพ
ดูภายในเล่ม
ตัวอย่างภายในเล่มจะตามมา
หน้าคู่ที่คัดเลือกและตัวอย่างบทอ่านจะตามมาเมื่อพร้อม
เล่ม 04 จาก 07 · ทำกำไร
ปกชั่วคราวสำหรับหนังสือที่ประกาศแล้ว
รูปแบบและสถานะ
- ผู้เขียน
- Philipp Rückert
- ชุด
- Die 7 Bücher des Geldes · เล่ม 04 จาก 07 · การทำกำไร
- ช่วง
- ลูกค้าและการเติบโต
- ขอบเขต
- ขอบเขตเป้าหมาย: ประมาณ 200 หน้า
- Status
- กำลังพัฒนา
- รูปแบบและกำหนดการ
- ข้อมูลเกี่ยวกับรูปแบบและการเผยแพร่จะตามมา
อ่านต่อเนื่องได้เลย
ชุดหนังสือจะดำเนินต่อไปแบบนี้
ปกชั่วคราวสำหรับหนังสือที่ประกาศแล้ว
เล่ม 05 จาก 07 · จัดหาเงินทุน
เล่ม 05 · จัดหาเงินทุน
Die Architektur des Kapitals
ทุนส่วนของเจ้าของ เงินกู้ นักลงทุน: เงินทุนมาจากไหน และมีต้นทุนจริงเท่าไร
เล่ม 03 · หารายได้
Der Weg des Geldes
งานใดช่วยผลักดันเงินที่จะเข้ามาครั้งถัดไปของคุณ?
เล่ม 06 จาก 07 · จัดสรร
เล่ม 06 · จัดสรร
Der nächste Euro
ลงทุนซ้ำ ชำระหนี้ จ่ายปันผล หรือเก็บสำรอง – ยูโรถัดไปจะสร้างผลมากที่สุดที่ไหน
Die 7 Bücher des Geldes – ทั้งเจ็ดเล่ม
ไปที่ชุดหนังสือ- 01 · เข้าใจPeak Atlas Books01Die Maschine des GeldesPhilipp Rückertหนังสือ 7 เล่มว่าด้วยเงิน
เล่ม 01 จาก 07 · ทำความเข้าใจ - 02 · พฤติกรรม
- 03 · หารายได้
- 04 · ได้ประโยชน์Peak Atlas Books04หลักการของกำไรPhilipp Rückertหนังสือ 7 เล่มว่าด้วยเงิน
เล่ม 04 จาก 07 · ทำกำไร - 05 · จัดหาเงินทุนPeak Atlas Books05Die Architektur des KapitalsPhilipp Rückertหนังสือ 7 เล่มว่าด้วยเงิน
เล่ม 05 จาก 07 · จัดหาเงินทุน - 06 · จัดสรรPeak Atlas Books06Der nächste EuroPhilipp Rückertหนังสือ 7 เล่มว่าด้วยเงิน
เล่ม 06 จาก 07 · จัดสรร - 07 · เพิ่มพูนPeak Atlas Books07Die Prinzipien des VermögensPhilipp Rückertหนังสือ 7 เล่มว่าด้วยเงิน
เล่ม 07 จาก 07 · เพิ่มพูน
คำถามที่พบบ่อย
คำตอบสั้น ๆ
นี่เป็นหนังสือเรื่อง Money Mindset หรือไม่?
ไม่ เล่ม 4 ว่าด้วยกลไกทางเศรษฐกิจของกำไร: Unit Economics ราคา โครงสร้างต้นทุน กำลังการผลิต ต้นทุนของการเติบโต พฤติกรรมและทัศนคติต่อเงินเป็นหัวข้อของเล่ม 2
ฉันต้องมีความรู้ด้านบัญชีหรือไม่?
ไม่ หนังสือใช้การคำนวณและตัวอย่างง่าย ๆ และอธิบายศัพท์อย่างกำไรส่วนเกินหรือต้นทุนคงที่ก่อนใช้
หนังสือจะวางจำหน่ายเมื่อใดและในรูปแบบใด?
เล่มนี้อยู่ระหว่างพัฒนา รูปแบบและวันวางจำหน่ายจะแจ้งให้ทราบภายหลัง
Peak Atlas Books
หนังสือเพิ่มเติมสำหรับช่วงของคุณ
