Academy · เส้นทางเรียนรู้ด้วยตัวเองฟรี
คุณควรแก้คอขวดใดเป็นลำดับถัดไป?
ทำงานกับกรณีจริงจากธุรกิจของคุณ บทเรียนแบบข้อความฟรีห้าบทจะพาคุณจากการคาดเดาไปสู่ลำดับความสำคัญที่มีเหตุผล การทดสอบเล็ก ๆ และการตัดสินใจที่วัดผลได้ พร้อมตัวอย่างและแบบฝึกหัด อ่านได้ทันทีโดยไม่ต้องสมัคร
นำกรณีและข้อสังเกตที่คุณมีมาด้วย หลังบทเรียนแรก คุณจะมีสมมติฐานคอขวดและการทดสอบที่ยาวไม่เกินครึ่งหน้า
แบบฝึกหัดที่ทำเสร็จแล้ว · ตัวอย่างสมมติ
เปลี่ยน “เราต้องการคำขอมากขึ้น” ให้เป็นการตัดสินใจที่ทดสอบได้
- ข้อสังเกต
- ใบเสนอราคาที่ค้างอยู่ไม่มีนัดหมายครั้งถัดไปที่ตกลงกันไว้
- สมมติฐาน
- การตัดสินใจติดขัด เพราะคำถามเกี่ยวกับใบเสนอราคายังไม่ได้รับคำตอบ
- Test
- นัดเวลาพูดคุยสำหรับใบเสนอราคาถัดไป ตรวจสอบระยะเวลาตัดสินใจและอัตราปิดการขายเทียบกับกลุ่มที่เทียบเคียงได้
ตัวอย่างนี้อธิบายวิธีการ ส่วนจะได้ผลกับกรณีของคุณหรือไม่ การทดสอบของคุณจะเป็นตัวตัดสิน
เส้นทางการเรียนรู้
ห้าบทเรียน หนึ่งลำดับ
แต่ละบทเรียนมีเป้าหมายการเรียนรู้ ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรม แบบฝึกหัด และแนวทางทบทวนตนเอง เผื่อเวลาอ่าน 10 ถึง 15 นาที และทำงานกับกรณีของคุณเอง 30 ถึง 60 นาที
- 01ระบุคอขวดเป้าหมายการเรียนรู้คุณจะแยกอาการออกจากสาเหตุได้ ตั้งเป้าหมายที่วัดได้ และเขียนสมมติฐานคอขวดในแบบที่การทดสอบสามารถหักล้างได้งานที่มอบหมายเขียนอาการ เป้าหมายที่วัดได้ สมมติฐาน และการทดสอบสำหรับบริษัทของคุณ – ไม่เกินครึ่งหน้าอ่านประมาณ 3 นาทีเปิดบทเรียน
- 02ความใกล้ชิดกับเงินเป้าหมายการเรียนรู้คุณจะจัดงานค้างทุกงานเข้าหนึ่งในสี่เฟส ปรับลำดับด้วยการปรับแก้สี่อย่าง และสรุปเป็นลิสต์รายสัปดาห์ได้งานที่มอบหมายจัดงานค้างสิบงานของคุณเข้าสี่เฟส ปรับลำดับ และวางแผนห้างานแรกลงในสัปดาห์หน้าอ่านประมาณ 3 นาทีเปิดบทเรียน
- 03บริหารไปป์ไลน์เป้าหมายการเรียนรู้คุณจะเขียนเกณฑ์แต่ละขั้นที่ตรวจสอบได้ และอธิบายทุกดีลในแบบที่ชัดเจนว่าจะเกิดอะไรขึ้นต่อไป ใครทำ และภายในเมื่อใดงานที่มอบหมายนำดีลที่ค้างอยู่ห้าดีลจาก CRM ของคุณมาอัปเดตให้ครบ: ขั้นที่ผ่านเกณฑ์แล้ว ขั้นตอนถัดไป ผู้รับผิดชอบ และวันที่อ่านประมาณ 2 นาทีเปิดบทเรียน
- 04ตรวจสอบระบบอัตโนมัติเป้าหมายการเรียนรู้คุณจะอธิบายงานที่ทำด้วยมือได้ในแบบที่คำนวณประโยชน์ของระบบอัตโนมัติหลังหักค่าใช้จ่ายดำเนินงานได้ – และรู้ทันเมื่อกรณียกเว้นกินประโยชน์ไปหมดงานที่มอบหมายเลือกงานที่เกิดซ้ำหนึ่งงาน กำหนดขอบเขต นับปริมาณและจำนวนนาที ประเมินค่าใช้จ่ายดำเนินงาน และคำนวณประโยชน์สุทธิด้วยเครื่องคำนวณระบบอัตโนมัติอ่านประมาณ 3 นาทีเปิดบทเรียน
- 05วัดผลลัพธ์เป้าหมายการเรียนรู้คุณจะกำหนดล่วงหน้าได้ว่าจะรู้ผลของมาตรการจากอะไร – ด้วยค่าเริ่มต้น นิยาม ช่วงเวลาเปรียบเทียบ และกลุ่มข้อมูล – และรู้ว่าเมื่อใดพูดได้ว่า “ได้ผล” และเมื่อใดพูดไม่ได้งานที่มอบหมายสำหรับมาตรการที่กำลังดำเนินอยู่หรือวางแผนไว้ ให้เขียนค่าเริ่มต้น นิยามตัวชี้วัด ช่วงเวลาเปรียบเทียบ และกลุ่มข้อมูลไว้ – ก่อนที่คุณจะรู้ผลลัพธ์อ่านประมาณ 3 นาทีเปิดบทเรียน
วิธีใช้งาน
หนึ่งกรณี ห้าสัปดาห์
- 01เลือกกรณีจริงจากบริษัทของคุณ – คอขวด ไปป์ไลน์ หรืองานที่ทำด้วยมือ
- 02ทำสัปดาห์ละหนึ่งบทเรียน อ่านก่อน แล้วทำงานที่มอบหมายกับกรณีของคุณเอง
- 03บันทึกผลลัพธ์ของคุณเป็นลายลักษณ์อักษร แนวทางทบทวนตนเองท้ายแต่ละบทเรียนจะบอกว่าคุณทำเสร็จแล้วหรือยัง
- 04ใช้เครื่องมือช่วยทำงานที่เหมาะสม: การวินิจฉัยคอขวด Sales Management Playbook แบบสรุปข้อมูลระบบอัตโนมัติ และแผ่นนิยาม KPI มีลิงก์อยู่ในบทเรียน
- 05หลังบทเรียนที่ 5 คุณจะมีค่าเริ่มต้น นิยาม และช่วงเวลาเปรียบเทียบสำหรับกรณีของคุณ – พื้นฐานในการวัดผลลัพธ์แทนการคาดเดา
จากแบบฝึกหัดสู่งานประจำวัน
เลือกกระบวนการได้แล้ว? ดูว่างานใดที่คุณลองทำกับ Peak One ได้ก่อน
