ข้ามไปยังเนื้อหา
Peak Atlas

ปัญหา · ROAS ดีแต่ไม่มีกำไร

ROAS ถูกต้อง ทำไมกำไรจึงไม่เป็นไปตามที่คาด?

ROAS วัดยอดขายต่อค่าโฆษณาหนึ่งยูโร ไม่ใช่กำไร เมื่อคุณรู้ว่าคำสั่งซื้อหนึ่งรายการทำรายได้เท่าไรก่อนโฆษณา คุณจึงจะเห็นว่า ROAS ต้องอยู่ที่เท่าไรจึงจะเริ่มทำเงินได้

คำนวณ Break-even ROASเข้าใจสาเหตุ

รู้จุดคุ้มทุน

ตัวเลขสามตัว ROAS ขั้นต่ำ

มูลค่าคำสั่งซื้อ ต้นทุนต่อคำสั่งซื้อไม่รวมโฆษณา และ ROAS ปัจจุบันของคุณ คุณสามารถแก้ไขตัวเลขตัวอย่างได้

สุทธิ ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม หลังหักส่วนลด

€

ค่าสินค้า ค่าจัดส่ง บรรจุภัณฑ์ ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน สัดส่วนการคืนสินค้า

€

ยอดขายหารด้วยค่าโฆษณา เช่น 3.0

Break-even ROAS

2,2

กำไรส่วนเกินก่อนโฆษณา 27,00 € ต่อคำสั่งซื้อ

ที่ ROAS ของคุณ แต่ละคำสั่งซื้อเหลือ 7,00 € หลังหักค่าโฆษณา 20,00 € ยังไม่ได้ครอบคลุมต้นทุนคงที่

Break-even ROAS = มูลค่าคำสั่งซื้อ ÷ (มูลค่าคำสั่งซื้อ − ต้นทุนไม่รวมโฆษณา)

สมมติฐานและข้อจำกัด

  • Break-even ROAS ใช้กับคำสั่งซื้อหนึ่งรายการ ยังไม่ได้ครอบคลุมต้นทุนคงที่
  • ROAS จากบัญชีโฆษณาอิงกับการระบุที่มาของแพลตฟอร์มนั้น อาจสูงกว่าผลที่แคมเปญสร้างขึ้นจริง
  • ยังไม่ได้รวมการซื้อซ้ำ หากลูกค้ากลับมาซื้อบ่อย คำสั่งซื้อแรกก็มีมาร์จิ้นบางลงได้

ข้อมูลที่คุณกรอกจะอยู่ในเบราว์เซอร์นี้ ไม่มีการบันทึกหรือส่งข้อมูลใด ๆ

คุณจะรู้ได้อย่างไร

บัญชีโฆษณากำลังฉลอง แต่ผลลัพธ์ไม่ใช่

  • ROAS สูงกว่าเป้า แต่กำไรลดลงทันทีที่เพิ่มงบประมาณ
  • ทุกสินค้าถูกโฆษณาด้วย ROAS เป้าหมายเดียวกัน แม้ว่ามาร์จิ้นจะต่างกันมาก
  • บัญชีโฆษณาและร้านค้ารายงานยอดขายรวมกันมากกว่าที่เข้ามาจริง

เข้าใจสาเหตุ

ทำไม ROAS ที่ดี ก็ยังอาจทำให้ขาดทุนได้

  1. 01

    ROAS เป้าหมายเดียวสำหรับทุกอย่าง

    คุณจะรู้ได้อย่างไร
    สินค้ามาร์จิ้นสูงและมาร์จิ้นต่ำใช้เป้าหมายเดียวกัน
    ทำไมจึงเกิดขึ้น
    Break-even ROAS ขึ้นอยู่กับมาร์จิ้นของแต่ละสินค้า ไม่ใช่อุตสาหกรรม
    สิ่งที่ช่วยได้
    คำนวณ Break-even ROAS ต่อสินค้าหรือกลุ่มสินค้า และตั้งเป้าหมายตามนั้น
    ขอบเขต
    สำหรับสินค้าเล็ก ๆ จำนวนมาก การคำนวณต่อกลุ่มก็เพียงพอ
  2. 02

    ไม่มีต้นทุนหลังการคลิก

    คุณจะรู้ได้อย่างไร
    การคำนวณในบัญชีโฆษณาเห็นเพียงยอดขายและค่าโฆษณา
    ทำไมจึงเกิดขึ้น
    ค่าสินค้า ค่าจัดส่ง ค่าธรรมเนียม และการคืนสินค้าไม่ปรากฏในนั้น
    สิ่งที่ช่วยได้
    คำนวณต้นทุนต่อคำสั่งซื้อไม่รวมโฆษณาอย่างถูกต้องสักครั้งและใช้เป็นพื้นฐาน
    ขอบเขต
    อัตราการคืนสินค้าผันผวนตามแคมเปญ ค่าเฉลี่ยคือจุดเริ่มต้น
  3. 03

    ยอดขายที่ระบุที่มาสูงเกินจริง

    คุณจะรู้ได้อย่างไร
    ช่องทางต่าง ๆ รายงานยอดขายรวมกันมากกว่าที่ร้านค้ามีจริง
    ทำไมจึงเกิดขึ้น
    ทุกแพลตฟอร์มนับคำสั่งซื้อเป็นของตัวเอง แม้คำสั่งซื้อนั้นจะเกิดขึ้นได้อยู่แล้วโดยไม่มีแพลตฟอร์ม
    สิ่งที่ช่วยได้
    เทียบค่าโฆษณากับยอดขายรวมที่เกิดขึ้นจริง ไม่ใช่แค่ตัวเลขของแพลตฟอร์ม
    ขอบเขต
    ไม่มีการระบุที่มาที่แม่นยำ ให้ดูแนวโน้มแทนค่าเดี่ยว ๆ

แนวทางแก้ไข

จาก ROAS ของแพลตฟอร์ม สู่กำไรต่อคำสั่งซื้อ

เปรียบเทียบแนวทางแก้ปัญหา ROAS ดีแต่ไม่มีกำไร
เส้นทางเพียงพอ หากขอบเขต
คำนวณ Break-even ROAS ครั้งเดียวในตารางคุณมีสินค้าไม่กี่รายการที่มีมาร์จิ้นใกล้เคียงกันล้าสมัยทันทีที่ราคาหรือต้นทุนเปลี่ยน
ปรับเป้าหมายในบัญชีโฆษณาคุณรู้ Break-even ROAS ของแต่ละกลุ่มสินค้าอยู่แล้วบัญชีโฆษณายังคงไม่รู้ต้นทุนที่เกิดหลังการคลิก
เครื่องมือรายงานการตลาดคุณต้องการรวมและเปรียบเทียบช่องทางต่าง ๆแสดงยอดขายและ ROAS แต่ไม่ค่อยแสดงมาร์จิ้นต่อสินค้า
Peak Oneคุณต้องการเห็น Break-even ROAS ต่อสินค้าและผลของโฆษณาบนตัวเลขชุดเดียวกันต้องมีต้นทุนต่อสินค้าที่ถูกต้อง การระบุที่มาของแพลตฟอร์มยังคงเป็นการประมาณ

Peak One ในการใช้งานจริง

จากแคมเปญ สู่การตัดสินใจเรื่องงบประมาณ

  1. ทริกเกอร์ROAS เท่าไรเราจึงมีกำไร?
  2. 01 · แคมเปญSignalROAS แสดงว่าโฆษณาใดสร้างรายได้มากกว่าต้นทุน
  3. 02 · สินค้าความเข้าใจROAS by Product ใน Peak Break-even ROAS แสดงว่าสินค้าใดต้องการ ROAS เท่าไร
  4. 03 · กลุ่มสินค้าการตัดสินใจROAS Matrix ตอบว่าสินค้าใดที่คุณควรโฆษณา
  5. 04 · งานแอ็กชันการย้ายงบประมาณหรือหยุดแคมเปญชั่วคราวจะกลายเป็นงานใน Peak Board
ผลลัพธ์: งบโฆษณาไหลไปยังสินค้าที่มาร์จิ้นรองรับได้

แอปที่เกี่ยวข้อง

พร้อมใช้งานใน Peak One

สามขั้นตอน

ก่อนที่งบประมาณ เพิ่มขึ้นอีกครั้ง

  1. 01 / 03

    คำนวณต้นทุนต่อคำสั่งซื้อ

    รวมค่าสินค้า ค่าจัดส่ง บรรจุภัณฑ์ ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน และสัดส่วนการคืนสินค้าสำหรับคำสั่งซื้อโดยเฉลี่ย

  2. 02 / 03

    กำหนดเกณฑ์

    หา Break-even ROAS ด้วยการคำนวณข้างต้น และจดไว้สำหรับแต่ละกลุ่มสินค้า

  3. 03 / 03

    ตรวจสอบแคมเปญที่ต่ำกว่าเกณฑ์

    หยุดทุกแคมเปญที่ต่ำกว่าเกณฑ์ หรือดำเนินการต่ออย่างตั้งใจในฐานะการหาลูกค้าใหม่ที่มีเป้าหมายการซื้อซ้ำ

คำถามที่พบบ่อย

คำตอบสั้น ๆ

ROAS ที่ดีคือเท่าไร?

ค่าที่สูงกว่า Break-even ROAS ของคุณ ซึ่งกำหนดโดยมาร์จิ้นของคุณ ยิ่งคำสั่งซื้อทำรายได้ก่อนโฆษณาน้อย ROAS ก็ต้องยิ่งสูง ค่าแนะนำทั่วไปช่วยอะไรไม่ได้ในกรณีนี้

ROAS และ POAS ต่างกันอย่างไร?

ROAS คือยอดขายหารด้วยค่าโฆษณา POAS คือกำไรหารด้วยค่าโฆษณา จึงรวมต้นทุนของคำสั่งซื้อไว้ด้วย Break-even ROAS แปลงสิ่งนี้กลับเป็นตัวเลขที่บัญชีโฆษณาของคุณรู้จัก

แคมเปญทำงานต่ำกว่า Break-even ROAS ได้หรือไม่?

ได้ หากแคมเปญนั้นนำลูกค้าใหม่ที่กลับมาซื้อซ้ำได้จริง ในกรณีนั้นคุณต้องเทียบต้นทุนต่อลูกค้าใหม่กับกำไรส่วนเกินจากหลายคำสั่งซื้อ

สำรวจต่อ

สิ่งที่รวมอยู่

Welt Control

✦ หลักการของ Peak

ความเกี่ยวข้องมาก่อนความดัง สิ่งที่สำคัญจะมองเห็นได้

คัดสรรมาแล้ว ไม่ใช่ไม่รู้จบ

ปัญหาอื่น ๆ

คอขวดที่พบบ่อยในธุรกิจที่กำลังเติบโต แต่ละเรื่องมีเครื่องมือให้ลองใช้ทันที สาเหตุ และแนวทางที่ Peak One วางไว้

Alle Probleme

แก้ครั้งเดียว ที่เหลือจะตามมาเอง

แคมเปญดูดี แต่หลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดแล้วไม่เหลืออะไร เข้าสู่ระบบด้วย Google และดูธุรกิจของคุณในที่เดียว

ทดลองใช้ฟรีดูราคา

แพ็กเกจฟรี · เข้าสู่ระบบด้วย Google · ตั้งค่าเสร็จในประมาณสองนาที