ปัญหา · ยอดขายที่ไม่มีกำไร
ยอดขายมากขึ้น แต่กำไรอยู่ไหน?
ตรวจว่าหลังหักค่าสินค้า ค่าโฆษณา ค่าจัดส่ง และต้นทุนคงที่แล้วเหลือเท่าไรจริง ส่วนใหญ่มีต้นทุนก้อนเดียวที่กินการเติบโต และระบุได้
ลองใช้ทันที
ตัวเลขสี่ตัว ผลลัพธ์หนึ่งเดียว
กรอกค่าของเดือนปกติ คุณสามารถแก้ไขตัวเลขตัวอย่างได้
ผลลัพธ์ต่อเดือน
9.000 €
อัตรากำไรต่อยอดขาย 11,3 % · กำไรส่วนเกินหลังการตลาด 24.000 €
- ต้นทุนผันแปร44.000 €
- Marketing12.000 €
- ต้นทุนคงที่15.000 €
ตั้งแต่ 60.000 € ต่อเดือน คือยอดขายที่ทำให้ธุรกิจคุ้มทุนด้วยโครงสร้างต้นทุนนี้ ก้อนที่ใหญ่ที่สุด: ต้นทุนผันแปร.
ผลลัพธ์ = ยอดขาย − ต้นทุนผันแปร − การตลาด − ต้นทุนคงที่
สมมติฐานและข้อจำกัด
- การคำนวณแบบง่ายก่อนภาษี ดอกเบี้ย และค่าเสื่อมราคา ไม่ได้แทนงบการเงินรายเดือน (BWA)
- การคืนสินค้าควรอยู่ในยอดขาย (สุทธิ) หรือในต้นทุนผันแปร ไม่ใช่ทั้งสองที่
- กำไรไม่ใช่สภาพคล่อง: ระยะเวลาชำระเงินและการซื้อสต็อกทำให้เวลาที่เงินเข้าออกเลื่อนไป
ข้อมูลที่คุณกรอกจะอยู่ในเบราว์เซอร์นี้ ไม่มีการบันทึกหรือส่งข้อมูลใด ๆ
คุณจะรู้ได้อย่างไร
การเติบโตมองเห็นได้ แต่ไม่เห็นในบัญชี
- ยอดขายสูงกว่าปีก่อน แต่ยอดเงินในบัญชีไม่ใช่
- ทุกแคมเปญใหม่นำคำสั่งซื้อมา แต่ไม่มีใครบอกได้ว่าคำสั่งซื้อหนึ่งรายการทำกำไรเท่าไร
- งบการเงินรายเดือน (BWA) มาถึงหกสัปดาห์ให้หลัง และบอกแค่ว่ามันเป็นอย่างนั้น
เข้าใจสาเหตุ
สี่เหตุผล ทำไมการเติบโตจึงไม่ได้ผลตอบแทน
- 01
มาร์จิ้นผันแปรบางเกินไป
- คุณจะรู้ได้อย่างไร
- คำสั่งซื้อที่มากขึ้นเพิ่มยอดขาย แต่แทบไม่เพิ่มกำไรส่วนเกิน
- ทำไมจึงเกิดขึ้น
- ค่าซื้อสินค้า ค่าจัดส่ง ค่าธรรมเนียมการชำระเงิน และการคืนสินค้ากินราคาไปส่วนใหญ่ก่อนจะถึงค่าโฆษณาและต้นทุนคงที่
- สิ่งที่ช่วยได้
- คำนวณกำไรส่วนเกินของแต่ละสินค้า และเปลี่ยนราคาหรือเงื่อนไขของสินค้าที่อ่อนที่สุดก่อน
- ขอบเขต
- ถ้ามีสินค้าน้อยมาก ตารางก็เพียงพอ เครื่องมือจะคุ้มค่าเมื่อมีตัวเลือกสินค้าจำนวนมาก
- 02
การเติบโตถูกซื้อด้วยโฆษณา
- คุณจะรู้ได้อย่างไร
- ยอดขายเพิ่มขึ้นไปพร้อมกับงบโฆษณา
- ทำไมจึงเกิดขึ้น
- ลูกค้าใหม่มีต้นทุนสูงกว่ารายได้จากคำสั่งซื้อแรก ROAS ที่ดีปกปิดเรื่องนี้ เพราะไม่สนใจต้นทุนหลังการคลิก
- สิ่งที่ช่วยได้
- รู้ Break-even ROAS ของแต่ละสินค้า และหยุดแคมเปญที่ต่ำกว่านั้น หรือปรับให้มุ่งไปที่ผู้ซื้อซ้ำ
- ขอบเขต
- ถ้าลูกค้ากลับมาซื้อบ่อย คำสั่งซื้อแรกขาดทุนได้ ตราบใดที่มีการวัดผล
- 03
ต้นทุนคงที่เพิ่มเร็วกว่ากำไรส่วนเกิน
- คุณจะรู้ได้อย่างไร
- ตำแหน่งงานใหม่ เครื่องมือ และพื้นที่สำนักงานเพิ่มขึ้นตามการเติบโต แต่กำไรยังเท่าเดิม
- ทำไมจึงเกิดขึ้น
- ต้นทุนคงที่ถูกสร้างตามยอดขายที่คาดไว้ ไม่ใช่ตามกำไรส่วนเกินที่ทำได้จริง
- สิ่งที่ช่วยได้
- เทียบต้นทุนคงที่กับยอดขายที่จุดคุ้มทุน: ต้นทุนคงที่ทุกรายการใหม่ต้องมียอดขายที่รองรับได้
- ขอบเขต
- การลงทุนเพื่อการเติบโตไม่ใช่ความผิดพลาด ตราบใดที่ชัดเจนว่าจะคุ้มทุนเมื่อไร
- 04
ตัวเลขมาช้าเกินไป
- คุณจะรู้ได้อย่างไร
- ปัญหาถูกพบเมื่อเห็นงบการเงินรายเดือน (BWA) หรือเมื่อปิดงบประจำปี
- ทำไมจึงเกิดขึ้น
- ต้นทุนแยกอยู่ในระบบบัญชี ร้านค้าออนไลน์ และบัญชีโฆษณา และถูกรวมเข้าด้วยกันแค่เมื่อมองย้อนหลัง
- สิ่งที่ช่วยได้
- เริ่มใช้การคำนวณรายเดือนแบบข้างต้น ด้วยตัวเลขสี่ตัวเดิมทุกเดือน
- ขอบเขต
- สำหรับภาษีและงบดุล ระบบบัญชียังคงเป็นแหล่งข้อมูล การคำนวณนี้ใช้เพื่อบริหาร ไม่ใช่เพื่อทำงบ
แนวทางแก้ไข
สิ่งที่คุณต้องมี ขึ้นอยู่กับขนาด
| เส้นทาง | เพียงพอ หาก | ขอบเขต |
|---|---|---|
| คำนวณรายเดือนในตาราง | คุณมีสินค้าหรือบริการไม่มากและรวบรวมตัวเลขเอง | ทำด้วยมือ ไม่มีค่าต่อสินค้า และล้าสมัยเร็ว |
| คุยงบการเงินรายเดือน (BWA) กับที่ปรึกษาภาษี | คุณต้องการติดตามภาษีและงบดุล | มาถึงหลายสัปดาห์ให้หลัง และไม่แสดงค่าต่อสินค้าหรือต่อแคมเปญ |
| เครื่องมือวิเคราะห์กำไรเฉพาะทางสำหรับร้านค้าออนไลน์ | คุณขายผ่านร้านค้าออนไลน์เท่านั้นและต้องการแค่ตัวชี้วัดของร้านค้า | อีกหนึ่งเครื่องมือที่มีสำเนาข้อมูลของตัวเอง |
| Peak One | คุณต้องการเห็นมาร์จิ้น ค่าโฆษณา และสภาพคล่องบนสินค้าและตัวเลขชุดเดียวกัน | ต้องมีข้อมูลต้นทุนที่ถูกต้อง การบัญชีและภาษียังคงทำในเครื่องมือบัญชีของคุณ |
Peak One ในการใช้งานจริง
จากคำถาม สู่การตัดสินใจ
- ทริกเกอร์ทำไมกำไรจึงเป็นอย่างที่เป็น?
- 01 · ตัวชี้วัดSignalProfit Bridge แสดงว่าก้อนต้นทุนใดอยู่ระหว่างยอดขายกับกำไร
- 02 · สินค้าความเข้าใจPeak Products คำนวณกำไรส่วนเกินของแต่ละสินค้าและตัวเลือกสินค้า
- 03 · สถานการณ์จำลองการตัดสินใจMargin Scenarios จำลองการเปลี่ยนแปลงราคาและต้นทุนก่อนที่คุณจะลงมือ
- 04 · งานแอ็กชันการเปลี่ยนราคาจะกลายเป็นงานใน Peak Board พร้อมผู้รับผิดชอบและกำหนดเวลา
แอปที่เกี่ยวข้อง
พร้อมใช้งานใน Peak One
สามขั้นตอน
เริ่มวันนี้ แม้ไม่มีซอฟต์แวร์
- 01 / 03
ตั้งการคำนวณ
กรอกยอดขาย ต้นทุนผันแปร การตลาด และต้นทุนคงที่ของเดือนที่แล้วลงในการคำนวณข้างต้น
- 02 / 03
ระบุก้อนที่ใหญ่ที่สุด
แก้ก้อนต้นทุนที่มีสัดส่วนต่อยอดขายมากที่สุดก่อน ไม่ใช่ทุกก้อนพร้อมกัน
- 03 / 03
ทำซ้ำทุกเดือน
ตรวจตัวเลขสี่ตัวเดิมทุกเดือนในวันเดียวกัน เพื่อให้เห็นการเปลี่ยนแปลง
คำถามที่พบบ่อย
คำตอบสั้น ๆ
กำไรกับกำไรส่วนเกินต่างกันอย่างไร?
กำไรส่วนเกินคือสิ่งที่เหลือหลังหักต้นทุนผันแปร กำไรจะเกิดขึ้นก็ต่อเมื่อกำไรส่วนเกินครอบคลุมต้นทุนคงที่แล้ว
ทำไมยอดขายเพิ่ม แต่ยอดเงินในบัญชีไม่เพิ่ม?
ไม่ว่าจะเหลือเงินน้อยเกินไปหลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมด หรือเงินจมอยู่ในสต็อกและใบแจ้งหนี้ค้างรับ การคำนวณข้างต้นตอบคำถามแรก ส่วนการตรวจสภาพคล่องตอบคำถามที่สอง
Peak One แทนระบบบัญชีของฉันหรือไม่?
ไม่ Peak One ช่วยบริหารมาร์จิ้นและสภาพคล่องในงานประจำวัน การบัญชี ภาษี และการปิดงบยังคงอยู่กับเครื่องมือบัญชีและที่ปรึกษาภาษีของคุณ
สำรวจต่อ
สิ่งที่รวมอยู่
- ฟังก์ชันกระแสเงินสดและ Runwayภาพรวมเงินสดที่ชัดเจนจากตัวเลขคร่าว ๆ พร้อม Runway และกลุ่มต้นทุนดู
- ฟังก์ชันมาร์จิ้นและกำไรส่วนเกินกำไรส่วนเกินต่อสินค้าและตัวเลือกสินค้า พร้อมสถานการณ์จำลองและสต็อกดู
- หมวดหมู่ซอฟต์แวร์ซอฟต์แวร์กระแสเงินสดเห็นว่าอะไรเข้ามา อะไรออกไป และจะพอใช้ได้นานเท่าไรดู
- หมวดหมู่ซอฟต์แวร์ซอฟต์แวร์กำไรส่วนเกินรู้ว่าสินค้าแต่ละตัวเหลือกำไรเท่าไรหลังหักต้นทุนผันแปรทั้งหมดดู
- ProblemROAS ดีแต่ไม่มีกำไรแคมเปญดูดี แต่หลังหักค่าใช้จ่ายทั้งหมดไม่เหลืออะไรเลยดู
- Problemไม่เห็นภาพรวมสภาพคล่องคุณไม่แน่ใจว่าเงินในบัญชีจะพอใช้ได้นานแค่ไหนดู
✦ หลักการของ Peak
เงินสดคือเวลา ใครที่เห็นข้อมูลเหล่านี้จะตัดสินใจได้อย่างใจเย็นกว่า
ภาพรวมก่อน แล้วจึงลงมือ
ปัญหาอื่น ๆ
คอขวดที่พบบ่อยในธุรกิจที่กำลังเติบโต แต่ละเรื่องมีเครื่องมือให้ลองใช้ทันที สาเหตุ และแนวทางที่ Peak One วางไว้
แก้ครั้งเดียว ที่เหลือจะตามมาเอง
ยอดขายมากขึ้น แต่สิ้นเดือนแทบไม่เหลืออะไร เข้าสู่ระบบด้วย Google และดูธุรกิจของคุณในที่เดียว
แพ็กเกจฟรี · เข้าสู่ระบบด้วย Google · ตั้งค่าเสร็จในประมาณสองนาที