Přejít na obsah
Peak Atlas

Problém · Nabídky trvají příliš dlouho

Zákazník čeká. Nabídka je zatím koncept.

Nabídka zřídka potřebuje dny práce. Čeká na údaj, na schválení, nebo až někdo podesáté napíše tytéž věty.

Najít žrouty časuPochopit příčiny

Vyzkoušet hned

Co už stojí. A co brzdí.

Odškrtni, co u tvých nabídek už dnes platí. První neodškrtnuté body jsou tvoji největší žrouti času.

Tvůj stav

0 / 7

Další krok:

  1. 1Po úvodním rozhovoru jsou k dispozici všechny údaje, které nabídka potřebuje.
  2. 2Služba, přínos a podmínky existují jako hotové stavební bloky.
  3. 3Pro standardní služby existují pevné ceny nebo jednoduché kalkulační pravidlo.

Předpoklady a meze

  • U velmi individuálních projektů kalkulační práce zůstává. Checklist najde čekání, ne přemýšlení.
  • Právní náležitosti v nabídkách checklist nekontroluje.

Tvoje zadání zůstávají v tomto prohlížeči. Nic se neukládá ani neodesílá.

Podle čeho to poznáš

Rozhovor byl dobrý. Pak týden nic.

  • Mezi úvodním rozhovorem a nabídkou pravidelně uběhne víc dní, než bylo v plánu.
  • U každé nabídky skládáš bloky textu ze starých dokumentů.
  • Nabídka čeká na schválení a nikdo neví, u koho leží.

Pochopit příčiny

Čtyři důvody, proč nabídky zůstávají ležet.

  1. 01

    Po rozhovoru chybějí údaje

    Podle čeho to poznáš
    Začneš psát a zjistíš, že množství, období nebo rozpočet jsou nejasné.
    Proč se to děje
    Úvodní rozhovor se neřídí pevným seznamem otázek.
    Co pomáhá
    Stanovit pět otázek, které musí být zodpovězené před každou nabídkou, a projít je v rozhovoru.
    Hranice
    Některé údaje zákazník sám ještě nemá. Pak pomůže nabídka s variantami.
  2. 02

    Každá nabídka se vymýšlí znovu

    Podle čeho to poznáš
    Popis služby zní pokaždé trochu jinak.
    Proč se to děje
    Neexistuje zformulovaná verze tvé nabídky, jen jednotlivé staré dokumenty.
    Co pomáhá
    Cílového zákazníka, službu, přínos a podmínky jednou pořádně zformulovat a používat jako základ.
    Hranice
    Stavební bloky šetří čas, ale nabídka bez vazby na rozhovor působí zaměnitelně.
  3. 03

    Kalkulace je pokaždé ruční práce

    Podle čeho to poznáš
    Cena se odhadne od oka a pak se ještě jednou přepočítá.
    Proč se to děje
    Pro opakované služby chybějí pevné ceny nebo pravidla.
    Co pomáhá
    Pro tři nejčastější služby stanovit ceny nebo jednoduchý vzorec.
    Hranice
    Projekty s vysokým rizikem si zaslouží vlastní kalkulaci. Pevné ceny sedí k opakovatelnému.
  4. 04

    Schválení vázne

    Podle čeho to poznáš
    Nabídka je hotová, ale leží u vedení firmy.
    Proč se to děje
    Nikdo nestanovil, kdo smí do jaké částky rozhodnout sám.
    Co pomáhá
    Stanovit hranici, do které není druhý pohled potřeba, a lhůtu pro všechno nad ní.
    Hranice
    U velkých zakázek má druhý pohled smysl. Potřebuje jen termín.

Cesty k řešení

Šablona, stavební bloky nebo celý postup.

Srovnání cest řešení pro pomalé nabídky
CestaStačí, kdyžHranice
Dobrá šablona se stavebními bloky textuProdáváš málo podobných služeb.Šablona zastará, když se o ni nikdo nestará; schválení neřeší.
Seznam otázek pro úvodní rozhovorNejvíc času padne na doplňující dotazy.Pomáhá jen tehdy, když se v rozhovoru opravdu používá.
Software na nabídky s kalkulací a odeslánímPíšeš hodně nabídek s položkami a cenami.Další nástroj; kontakt a urgence jsou často jinde.
Peak OneChceš jednou jasně zformulovat svou nabídku služeb a mít otevřené nabídky pod kontrolou.Offer popisuje nabídku služeb, ne dokument nabídky s položkami. PDF a odeslání dělá tvůj dosavadní nástroj.

Peak One v akci

Jednou zformulováno, použito v každé nabídce.

  1. SpouštěčProč každá nabídka trvá tak dlouho?
  2. 01 · NabídkaSignálNabídky a zakázky v Peak CRM ukazují, které nabídky čekají na odpověď a co se stalo zakázkou.
  3. 02 · NabídkaPorozuměníOffer Overview ukazuje, jak silná je tvoje nabídka služeb; Offer Diagnosis, kde je slabá.
  4. 03 · NabídkaRozhodnutíV Offer Builder jednou stanovíš cílového zákazníka, službu, přínos a podmínky.
  5. 04 · ÚkolAkceTermín urgence se stane dalším krokem u kontaktu v Peak CRM.
Výsledek: Nové nabídky začínají hotovým jádrem místo prázdného dokumentu.

Aplikace k tomu

Formulovat, urgovat, podepsat.

Pohledy

Od nabídky k zakázce.

Tři kroky

Další nabídku poslat rychleji.

  1. 01 / 03

    Měřit čas

    U příští nabídky si poznamenej, kdy byl rozhovor, kdy jsi začal a kdy odešla.

  2. 02 / 03

    Zformulovat jádro

    Popis své nejčastější služby jednou pořádně napsat a uložit jako stavební blok.

  3. 03 / 03

    Slíbit termín

    V rozhovoru říct, do kdy nabídka přijde, a ten termín zapsat do kalendáře.

Časté otázky

Krátce zodpovězeno.

Vytváří Peak Offer dokumenty nabídek s položkami a cenami?

Ne. Offer pomáhá jasně zformulovat tvou nabídku služeb: pro koho, co, s jakým přínosem a za jakých podmínek. Dokument s položkami, PDF a odeslání zůstávají u tvého dosavadního nástroje.

Jak rychle by měla být nabídka u zákazníka?

Tak rychle, jak jsi to v rozhovoru slíbil. Dodržený slib působí spolehlivěji než obzvlášť rychlá, ale neúplná nabídka.

Vyplatí se bloky textu, když je každý projekt jiný?

Ano, pro části, které se opakují: kdo jsi, jak pracuješ, podmínky. Individuální část je díky tomu kratší a jasnější.

Objevovat dál

Co k tomu patří.

Welt Revenue

✦ Princip Peak

Méně začínat. Víc toho dotáhnout do konce.

Fokus je rozhodnutí

Další problémy

Typická úzká místa rostoucích firem, vždy s nástrojem k okamžitému vyzkoušení, příčinami a cestou, kterou pro to nabízí Peak One.

Alle Probleme

Vyřeš to jednou. Zbytek následuje.

Mezi rozhovorem a nabídkou uběhnou dny a zákazník vychladne. Přihlas se přes Google a uvidíš svou firmu na jednom místě.

Vyzkoušet zdarmaZobrazit ceny

Plán Free · přihlášení přes Google · nastaveno zhruba za dvě minuty