Cílová stránka neodpovídá reklamě
Kdo hledá konkrétní problém a přistane na obecné stránce, zase odejde. Stránka musí odpovědět na hledanou otázku a nabídnout právě jeden další krok.
Případ použití · Získávat leady
Udělat ze zájmu poptávku, se kterou může obchod pracovat.
Lead je víc než kliknutí: člověk s požadavkem, kontaktem a dalším krokem. Mezi reklamou a poptávkou leží cílová stránka, formulář, doba odezvy a předání do CRM. Na každém z těchto míst se leady ztrácejí. Tato stránka ukazuje, které stávající služby řetězec uzavřou.
Nechat analyzovat shop
Počítáme poptávky, ne kliknutí – a předem ti řekneme, co je k tomu potřeba.
Problém
Kliknutí jsou. Poptávky ne.
Formulář se ptá na moc, nebo na málo
Příliš mnoho polí stojí poptávky, příliš málo nedá obchodu nic. Správné množství záleží na nabídce a dalším kroku.
Poptávka dorazí, ale nikdo rychle nereaguje
Poptávka bez rychlé odpovědi je ztracený lead. Předání do CRM a jasně odpovědná osoba jsou součástí získávání leadů.
Postup
Řetězec od kliknutí k poptávce
- 01
Definovat, co je lead
Formulář, telefonát, rezervace termínu nebo chat – stanovíme, která akce se počítá a jaké informace obchod potřebuje.
- 02
Přizpůsobit cílovou stránku jedné otázce
Pro každý vyhledávací záměr jedna stránka, jeden slib, jeden formulář. Žádná úvodní stránka jako místo přistání.
- 03
Propojit měření a předání do CRM
Každá poptávka přistane v CRM se zdrojem, aby bylo později vidět, které hledané výrazy přinášejí obchody.
- 04
Stanovit dobu odezvy a odpovědnost
Kdo se kdy ozve? Bez tohoto pravidla zůstává každý zdroj leadů pod svou hodnotou.
Zdokumentované projekty
Z kliknutí se staly poptávky
Tři projekty, v nichž stály v centru poptávky, tracking a náklady na poptávku. Hodnoty podle případové studie, bez slibu přenositelnosti.
Všechny hodnoty pocházejí z odkazovaných případových studií a týkají se výhradně tam popsaných projektů.
Příslušné služby
Tyto stránky vedou dál
- Google AdsVyhledávací reklamy s cílovou stránkou a měřením poptávek – nejčastější výchozí bod pro leady.Otevřít
- ChatGPT AdsLeady z otázek kladených v ChatGPT – s jasným označením.Otevřít
- Optimalizace CRMAby poptávky přicházely se zdrojem a nikdo nebyl zapomenut.Otevřít
- Analýza pipelineUkazuje, ve které fázi se leady ztrácejí – dřív, než se nakoupí další.Otevřít
- Obchodní kalkulačkaSpočítej si, kolik poptávek tvůj cíl potřebuje při tvé dnešní úspěšnosti uzavírání.Otevřít
- Playbook Sales ManagementuJak vést příchozí poptávky, aby nezůstaly ležet.Otevřít
Časté otázky
Jasně zodpovězeno.
Nabízí Peak Atlas lead magnety nebo content marketing?
Ne jako samostatnou službu. Naše získávání leadů běží přes vyhledávací reklamy v Google a ChatGPT, vhodné cílové stránky a předání do CRM a obchodu. Obsah jako průvodce a kalkulačky poskytujeme na tomto webu sami – jako příklad, jak to může vypadat.
Kolik stojí lead?
Záleží na trhu, konkurenci, nabídce a cílové stránce a předem se to nedá seriózně vyčíslit. Ukážeme otevřeně, jak měříme náklady na poptávku, a podle toho řídíme – čísla neslibujeme.
Co když už leady mám, ale uzavřu jich málo?
Pak získávání leadů není tvoje úzké hrdlo. Podívej se na „Víc uzavřených obchodů“ nebo analýzu pipeline – tam jde o cestu od poptávky k zakázce.
