Každá účast reportuje jinak
Pipeline, forecast a příjem zakázek znamenají v každé firmě něco jiného. Srovnání v portfoliu je srovnáním definic, ne výsledků.
Velikost firmy · Investoři a účasti
Zviditelnit provozní páky v účastech.
Kdo doprovází více firem, potřebuje srovnatelné pohledy: stejné definice KPI, stejné otázky na pipeline, stejné stanovení priorit. Pracujeme provozně v portfoliové firmě – ne jako zprostředkovatel, ne jako investiční poradce.
Nechat analyzovat shop
Úvodní rozhovor – začneme s jednou účastí a srovnatelným pohledem na ukazatele.
Podle čeho to poznáš
Tři problémy při pohledu na více účastí
Úzké hrdlo je známé, ale provozně neřešené
Reporting ukazuje, že obchod vázne. Co chybí v každodenním chodu firmy – vedení, kvalifikace, disciplína v CRM – zvenčí nevidíš.
Priority se stanovují v každé účasti zvlášť
Každý management optimalizuje lokálně. Které opatření by mělo v portfoliu celkově největší páku, zůstává otevřené.
Takhle postupujeme
Od srovnatelných ukazatelů k provozním opatřením
Ukázkový průběh. Začínáme s jednou účastí a rozšiřujeme, když pohled obstojí.
- 01
Sjednotit definice KPI
Co je kvalifikovaná příležitost, kdy platí zakázka za vyhranou, jak se počítá forecast? Společné definice pro portfolio.
- 02
Pojmenovat úzké hrdlo růstu v každé účasti
Se sjednocenými čísly je vidět, jestli to vázne na poptávce, kvalifikaci, uzavření nebo stávajících zákaznících.
- 03
Provozní zlepšení ve firmě
Ne na úrovni portfolia, ale v každodenním chodu firmy: revize pipeline, struktura CRM, vedení obchodu, přehled likvidity.
- 04
Společně stanovit priority
S managementem a odpovědnými za účasti se stanoví, které opatření přijde první – a co se odloží.
Co držíš v ruce
Srovnatelnost a provozní účinek
List definice KPI
Společné definice pro pipeline, forecast a příjem zakázek – přenositelné na další účasti.
Zjištění úzkého hrdla pro každou účast
Kde růst provozně vázne, se zdůvodněním z dat firmy.
Plán opatření s prioritou
Která stávající služba se nasadí kde, v jakém pořadí a s jakým ownerem ve firmě.
Vymezení
Provozní podpora. Žádné zprostředkování investic.
Pracujeme na obchodu, procesech a transparentnosti v portfoliové firmě. Nezprostředkováváme účasti, nedáváme investiční doporučení a negarantujeme výsledky due diligence.
- Žádné zprostředkování investic ani investiční poradenství
- Žádná záruka due diligence ani tvrzení o ocenění
- Žádná tvrzení o výnosu ani hodnotě firmy
Vhodné služby
S čím v účastech pracujeme
- Analýza pipelineSrovnatelný pohled na otevřené příležitosti a úzká hrdla v každé firmě.Otevřít
- Sales ManagementVedení obchodu jako rytmus v portfoliové firmě.Otevřít
- Externí vedoucí obchoduKdyž je vedoucí role v obchodu některé účasti neobsazená.Otevřít
- Cash ControlProvozní přehled likvidity na úrovni firmy.Otevřít
Časté otázky
Jasně zodpovězeno.
Pracujete s holdingem, nebo s firmou?
Provozně s firmou, sladěno s odpovědnými za účasti. Zlepšení se děje v každodenním chodu firmy, srovnatelnost vzniká na úrovni portfolia.
Můžete pomoct s due diligence?
Umíme posoudit provozní otázky obchodu a procesů. Nedáváme doporučení k ocenění ani k investicím a negarantujeme výsledek prověrky.
Kolik účastí můžete doprovázet souběžně?
Záleží na rozsahu a hloubce. Začneme s jednou účastí, prověříme, jestli pohled obstojí, a pak realisticky mluvíme o rozšíření.
