Páginas 06–07 · Capítulo 01 · Encaje, productos y economics
Sabe cuánto puede costar un cliente.
Una buena campaña empieza con un límite económico sostenible.
Economics antes que inversión.
- El principio
- Antes de comprar alcance, determinas el precio máximo por un cliente nuevo. De ahí se derivan la selección de productos, el presupuesto del piloto y un límite claro para la posible pérdida por aprendizaje.
- El límite
- Una buena puntuación no sustituye a un margen conocido. Una recompra esperada no sustituye a una aportación adicional del cliente documentada.
- Pruébalo mañana
- Elige tres categorías adecuadas. Para cada una, calcula la aportación después de costes variables y formula el supuesto abierto más importante.
