Die Technik verkauft mit
Ohne Konstruktion, Arbeitsvorbereitung oder Qualitätssicherung entsteht kein belastbares Angebot. Vertrieb ist deshalb immer auch Koordination.
Industrie & Produktion
Technisch überzeugend – und trotzdem schwer zu finden.
Hersteller, Zulieferer und Produktionsbetriebe verkaufen erklärungsbedürftige Produkte an Einkauf, Technik und Geschäftsführung. Der Weg von der ersten Anfrage über Zeichnung, Muster und Angebot bis zur Serie ist lang – und an jeder Übergabe geht Zeit verloren.
Shop analysieren lassen
Erstgespräch – wir schauen auf Anfragebearbeitung, Angebotsdurchlauf und die Übergaben zwischen Vertrieb und Technik.
Geschäftsmodell
Was Industriegeschäft besonders macht
Mehrere Entscheider mit anderen Maßstäben
Einkauf schaut auf Preis und Konditionen, Technik auf Machbarkeit, Geschäftsführung auf Versorgungssicherheit. Ein Argument reicht selten.
Aus einem Auftrag wird eine Serie
Ein gewonnenes Teil kann über Jahre laufen. Deshalb zählt nicht der einzelne Abschluss, sondern die Position beim nächsten Projekt.
Drei Engpässe
Woran es typischerweise hängt
Anfragen liegen zwischen den Abteilungen
Eine Anfrage wartet auf technische Klärung, ohne dass jemand die Gesamtzeit verantwortet. Der Kunde erlebt nur die Verzögerung.
Angebote ohne einheitliche Grundlage
Kalkulation, Zuschläge und Formulierungen unterscheiden sich je nach Bearbeiter. Vergleichbarkeit und Nachverhandlung leiden.
Digitale Sichtbarkeit unterhalb der Fachlichkeit
Produkte sind stark, Website und Suche beantworten aber nicht die Fragen, mit denen Einkauf und Technik suchen.
Ansatzpunkte
Wo wir ansetzen
- 01
Durchlaufzeit sichtbar machen
Wie lange eine Anfrage bis zum Angebot braucht, wo sie liegt und wer den Takt verantwortet.
- 02
Anfragen vor der Technik qualifizieren
Stückzahl, Toleranzen, Termin und Rahmen werden erfasst, bevor Konstruktion oder Arbeitsvorbereitung Zeit investieren.
- 03
Angebote auf gemeinsame Bausteine stellen
Einheitliche Struktur für Leistung, Rahmen und Konditionen – vergleichbar und schneller erstellt.
- 04
Sichtbarkeit für technische Suchbegriffe
Inhalte und Anzeigen an den Begriffen ausrichten, mit denen Einkauf und Technik tatsächlich suchen.
Liefergegenstände
Was am Ende vorliegt
Anfrage-Durchlaufanalyse
Stationen, Liegezeiten und Verantwortliche von Eingang bis Angebot.
Qualifikationsraster
Mindestangaben, ab denen die Technik einsteigt – und Gründe für eine Absage.
Angebotsstruktur
Einheitliche Bausteine für Leistung, Rahmen und Konditionen.
Kanalplan Suche
Welche technischen Suchsituationen über Inhalte und welche über Anzeigen bedient werden.
Dokumentierte Fälle
Dokumentierte Fälle aus Herstellung und Produkt
Drei Projekte mit Herstellerbezug – jeweils mit der dort erbrachten Leistung.
Mühle-Glashütte: neuer Webauftritt für eine Uhrenmanufaktur. Sportartikel-Hersteller und britischer Feel-Good-Hersteller: Performance-Arbeit im Direktvertrieb. Andere Leistungen wurden dort nicht erbracht.
Drei Diagnosefragen
Drei Fragen vor dem Gespräch
Diese Antworten zeigen, ob der Engpass in der Anfrage, im Angebot oder in der Sichtbarkeit liegt.
- Wie viele Tage vergehen im Schnitt zwischen Anfrage und versendetem Angebot?
- Wer entscheidet, ob eine Anfrage überhaupt technisch geprüft wird?
- Mit welchen Begriffen suchen eure Kunden – und findet man euch damit?
Was wir nicht tun
Was wir nicht tun
Wir übernehmen keine Konstruktion, Kalkulation oder Qualitätsverantwortung.
- Keine technische Auslegung oder Machbarkeitsbewertung
- Keine Zusagen zu Auftragseingang oder Serienvolumen
Häufige Fragen
Klar beantwortet.
Unsere Kunden kommen über Messen und Bestandskontakte.
Das bleibt der Hauptweg. Es geht darum, was nach dem Kontakt passiert: Qualifikation, Angebotsdurchlauf und Nachverfolgung.
Unsere Produkte sind zu speziell für Anzeigen.
Möglich. Dann prüfen wir, ob überhaupt gesucht wird. Wenn nicht, sagen wir das und konzentrieren uns auf Prozess und Bestandskunden.
Wie arbeitet ihr mit unserer Technik zusammen?
Wir beschreiben Übergaben und Mindestangaben gemeinsam mit den Beteiligten, statt Abläufe von außen vorzugeben.
Passende Leistungen
