Capitolo 001 · Parte 01 · Trascrizione
Principio di Pareto — Non annaffiare ogni pianta allo stesso modo
Cerca le poche attività che hanno un effetto particolarmente grande.
Scena
Hai lavorato per una settimana e sai spiegare ogni singolo giorno. Solo sul risultato cala il silenzio. Forse non sei stato troppo lento. Forse hai annaffiato con grande cura le aiuole sbagliate.
Principio
Il principio di Pareto richiama l'attenzione su un impatto distribuito in modo diseguale: alcune attività contribuiscono al risultato molto più di altre. Il noto 80/20 è un aiuto per cercare, non una legge di natura. Ciò che conta è confrontare i contributi a un risultato concreto. Essere occupati, essere visibili e avere impatto sono cose diverse.
Esempio
Una consulente esamina i suoi ultimi incarichi. Molti sono nati da raccomandazioni personali e da primi colloqui approfonditi. I brevi post quotidiani invece hanno portato poche richieste adatte. Ora protegge il tempo per le due vie più forti e verifica se la differenza si ripete. I numeri esistenti forniscono un'ipotesi; non sostituiscono una verifica.
Limite
Il lavoro raro ma necessario, come la manutenzione, resta necessario. Un contributo può sembrare piccolo perché evita un danno.
Tentativo
Annota tre risultati della settimana scorsa. Associa a ciascuno l'attività che ha contribuito di più. Riserva di nuovo del tempo per una di queste.
Non ogni ora pesa allo stesso modo.
Collocazione nel libro: euristica di management
Testo integrale della pagina 15, senza l'illustrazione della pagina sinistra.
