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Calcolatore vendite
Richieste × tasso di qualificazione × tasso di chiusura tra le richieste qualificate × valore medio dell’ordine. Mostra come scenario contatti qualificati, chiusure e valore degli ordini previsti.
Scenario del valore degli ordini = richieste × tasso di qualificazione × tasso di chiusura (tra le richieste qualificate) × valore medio dell’ordine
Contatti qualificati previsti
–
Richieste × tasso di qualificazione
Chiusure previste
–
contatti qualificati × tasso di chiusura
Scenario del valore degli ordini
–
Chiusure × valore medio dell’ordine. Uno scenario basato sulle tue ipotesi: non è un incasso né una previsione.
Limiti
Ciò a cui il calcolatore non risponde.
- Il risultato è uno scenario del valore degli ordini, non un incasso né una previsione di fatturato.
- I tassi devono provenire dalla stessa coorte; tassi di periodi diversi danno un quadro distorto.
- Il calcolatore non tiene conto né del ciclo di vendita né dei termini di pagamento, delle cancellazioni o degli ordini parziali.
Conversazione
Hai i numeri ma non la decisione? Un primo colloquio li mette in prospettiva.
