第001章 · 第01部 · 書き起こし
パレートの法則:すべての植物に同じだけ水をやらない
最も大きな違いを生む、少数の活動を見つけましょう。
シーン
1週間働き、毎日の出来事を説明できます。ただ、成果の話になると言葉に詰まります。遅すぎたわけではないのかもしれません。とても丁寧に、間違った花壇に水をやっていたのかもしれません。
原則
パレートの法則は、効果が不均等に分布していることに目を向けさせます。一部の活動は、他の活動よりもはるかに大きく成果に貢献します。よく知られた80/20という数字は探索の手がかりであって、自然法則ではありません。大切なのは、具体的な成果への貢献度を比較することです。忙しさ、目立つこと、効果はそれぞれ別物です。
例
あるコンサルタントが最近の受注を振り返りました。多くは個人的な紹介と丁寧な初回相談から生まれていました。一方、毎日の短い投稿からは、適した問い合わせはほとんど来ていませんでした。彼女は今、強い2つのルートのために時間を確保し、その違いが再現するかを試しています。既存の数字は仮説を与えてくれますが、検証の代わりにはなりません。
境界
メンテナンスのように頻度は低くても必要な作業は、引き続き必要です。損害を防ぐ作業だからこそ、貢献が小さく見えることがあります。
試行
先週の成果を3つ書き出しましょう。それぞれに最も貢献した活動を割り当てます。そのうち1つのために、もう一度時間を確保しましょう。
どの1時間も同じだけの価値を生むわけではありません。
本書での位置づけ：マネジメントのヒューリスティック
テキストページ15の文面（左ページのイラストを除く）。
