Peak Atlas

調査とベンチマーク · 方法論

本当に比較できるものだけを比較しましょう。

数字を比較に使えるようにするには、定義、母集団、期間、セグメント、データ品質に関する注記が必要です。ここでは、方法論、記録された事例の2つの分析、自社の値を記録するシートを紹介します。

Peak Atlas は現在、独自の市場調査を公開しておらず、ここで外部の調査を引用することもしていません。ここにあるのは、しっかりした方法論、記録された事例に基づく2つの分析、そしてご自身で位置づけるための記入シートです。

切り抜き作品:虫眼鏡とバーガンディ色の筒、金貨を確かめる手、その横に段階的に並んだ木のブロックと真鍮のトレー – 未決の機会を見直すことのメタファー。

方法論

数値を比較する前に必要な7つの項目。

このリストは、このWebサイト上のすべての指標の基準であり、ご自身の指標づくりへの提案でもあります。

01
定義
その値は具体的に何を数えているのか? 分子と分母を1文で。基準のない「クリック率」は定義とは言えません。
02
母集団
コホートは何件で構成されていますか?5件の商談では率ではなく、ただのエピソードしか得られません。
03
期間
コホートの開始期間と測定の基準日。どの比較値でも両方を同じように扱う必要があります。
04
セグメント
業種、企業規模、チャネル、商品。セグメントをまたいだ比較は、たいていパフォーマンスではなくセグメントの違いを測っています。
05
データ品質
必須項目の入力率、既知の欠落、システム間の断絶。データの40%しか入力されていない状態での値は、その40%についての値です。
06
中央値と範囲
平均ではなく中央値を使い、範囲や四分位もあわせて。平均値は、本当に見たい分布を隠してしまいます。
07
比較可能性
上の6つの点が両者で同じになって初めて、比較してよいのです。そうでなければ、それは比較ではなく描写です。

自己評価

ベンチマーク記録シート。

自分のデータを記入するための空白のシート:指標、コホート、基準日、セグメント、母集団、分子、分母、値、過去のコホートの中央値、範囲、データ品質、比較可能性。外部の比較値はあえて含めていません。

会話

ひとりで整理したくないですか?初回相談で、最初に取り組むべきレバーを明確にします。

ショップを分析する

「明確さ」から始めましょう。残りは後から付いてくる。

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