Welche Kosten gehören in den Deckungsbeitrag?

Alle Kosten, die mit jeder verkauften Einheit anfallen: Wareneinsatz, Versand und Verpackung, Zahlungs- und Marktplatzgebühren, Retourenanteil und Werbekosten je Verkauf. Miete und Gehälter gehören nicht dazu.

Ab welchem Deckungsbeitrag ist ein Produkt gut?

Das hängt von deinen Fixkosten und Mengen ab. Entscheidend ist, ob die Summe aller Deckungsbeiträge die Fixkosten deckt. Eine feste Prozentzahl, die für alle passt, gibt es nicht.

Soll ich Produkte mit niedrigem Deckungsbeitrag auslisten?

Nicht sofort. Manche ziehen Erstkäufer an, die später profitabel wiederkaufen. Prüfe zuerst Preis, Einkauf und Werbung; auslisten ist der letzte Schritt.

문제 · 불분명한 제품 수익성

베스트셀러가 팔려요. 그런데 돈도 벌어다 줄까요?

제품별 매출만으로는 알 수 있는 게 적어요. 매출원가, 배송비, 수수료, 광고비를 빼고 나서야 어떤 제품이 사업을 이끌고 어떤 제품이 일만 늘리는지 보여요.

공헌이익 계산하기 원인 이해하기

제품 하나, 결과 하나

가장 많이 팔리는 제품을 골라 보세요. 그리고 직접 계산해 보세요.

판매된 1개 단위의 값을 입력하세요. 그다음 가장 확신이 없는 제품으로 똑같이 해 보세요.

단위당 공헌이익

17,50 €

공헌이익률 35,1 % · 변동비 €32.40

매출원가18,00 €
배송 & 포장4,90 €
결제 및 마켓플레이스 수수료1,50 €
판매당 광고비8,00 €

각 단위가 고정비에 이만큼 기여해요. 가장 큰 비용 항목: 매출원가(순매출의 36.1%).

가정과 한계

이 계산은 단위당 기준이에요. 반품은 비율만큼 비용에 반영해야 해요.
판매당 광고비는 평균값이에요. 첫 구매는 재구매보다 높은 경우가 많아요.
임대료나 급여 같은 고정비는 일부러 뺐어요. 공헌이익으로 이를 먼저 충당해야 해요.

입력값은 이 브라우저에만 남아요. 아무것도 저장되거나 전송되지 않아요.

알아차리는 방법

매출 목록은 명확해요. 수주 목록이 없어요.

쇼핑몰 리포트 맨 위에는 베스트셀러가 있지만, 비용을 빼고 얼마가 남는지는 아무도 몰라요.
매입과 배송 비용이 올랐는데도 가격은 한 번 계산된 뒤로 다시 점검되지 않았어요.
마진이 아무리 얇아도 모든 제품에 똑같이 할인 행사를 해요.

원인 이해하기

왜 제품별 마진은 그렇게 자주 알 수 없는 이유.

01
비용을 합계로만 봐요
알아차리는 방법
한 달 배송비는 알지만, 주문당 배송비는 몰라요.
왜 일어나는가
물류, 결제 서비스, 마켓플레이스의 청구서는 품목별이 아니라 합계로 와요.
도움이 되는 것
비용 항목마다 주문 수로 한 번 나눠 제품별로 입력하기.
한도
첫 추정에는 평균으로 충분하지만, 부피가 크거나 아주 가벼운 예외 제품에는 맞지 않아요.
02
계산이 오래됐어요
알아차리는 방법
판매가는 몇 년째 그대로인데 매입가는 그렇지 않아요.
왜 일어나는가
가격은 출시 때 계산한 뒤로는 감으로만 조정돼요.
도움이 되는 것
매출 상위 10개 제품을 다시 계산하는 고정 일정을 분기마다 정하기.
한도
매입 가격이 크게 변동한다면 한 분기로는 부족해요.
03
광고 성과가 연결되지 않아요
알아차리는 방법
광고비가 마케팅 예산에 잡혀 있는 동안에는 제품이 수익성 있어 보여요.
왜 일어나는가
광고비는 판매마다 발생하는데도 고정비로 취급돼요.
도움이 되는 것
판매당 광고비를 추정해 계산에 별도 항목으로 넣으세요.
한도
캠페인별로 정확히 귀속하지 않으면 추정치로 남아요.
04
옵션을 합쳐서 표시
알아차리는 방법
제품은 수익이 나지만, 특정 사이즈나 색상이 계속 반품돼요.
왜 일어나는가
반품과 매입가는 변형마다 다른데, 분석은 그렇지 않아요.
도움이 되는 것
반품이 가장 많은 옵션은 따로 계산하기.
한도
변형 제품이 적고 매입 방식이 같다면 그만한 수고를 들일 가치가 없어요.

해결 방법

스프레드시트에서 계속 이어지는 원가 계산까지.

불분명한 제품 수익성을 위한 해결 방법 비교
길	이럴 때 충분해요	한도
제품별 가격 계산표	제품이 스무 개 정도까지이고, 비용이 거의 바뀌지 않아요.	비용이 바뀔 때마다 모든 행을 손으로 고쳐야 해요.
회계 분석	세무와 은행을 위해 전체 이익이 필요해요.	비용 유형은 보여 주지만, 제품이나 옵션별 금액은 보여 주지 않아요.
쇼핑몰 시스템 안의 가격 계산	쇼핑몰이 매입가를 기록하고 그곳에서만 판매하는 경우.	배송비, 수수료, 광고비는 대개 계산에서 빠져 있어요.
Peak One	제품별 공헌이익, 시나리오, 최소 마진을 한곳에서 보고 싶어요.	계산은 입력한 비용만큼만 정확해요.