문제 · 수익이 나지 않는 고객 프로젝트
프로젝트가 완료됐어요. 그만한 가치가 있었나요?
보수에서 시간 × 내부 비용과 외부 비용을 빼세요: 이 계산으로 프로젝트가 돈을 벌었는지, 최대 몇 시간까지 감당할 수 있었는지 알 수 있어요.
사후 원가 계산
완료된 프로젝트 하나. 다섯 개의 숫자.
찜찜했던 프로젝트 하나를 골라 보세요. 예시 숫자는 덮어써도 돼요.
프로젝트 마진
3.350 €
보수의 27,9 % · 계획은 5.300 €
실질 시간당 단가: 95,45 €. 부터 161.5시간 프로젝트 비용이 들어요.
계획 초과 30시간: 먼저 어느 단계에서 생겼는지 확인하세요.
마진 = 보수 − 시간 × 내부 비용 − 외부 비용
가정과 한계
- 시간당 내부 비용은 판매 단가가 아니라 급여에 간접비 배분분을 더한 값이에요. 너무 낮게 잡으면 모든 프로젝트가 좋아 보여요.
- 계산에는 실제 시간이 필요해요. 시간 기록이 없으면 결과는 추정치예요.
- 프로젝트에서 생긴 추가 주문과 추천은 청구서에 드러나지 않아요.
입력값은 이 브라우저에만 남아요. 아무것도 저장되거나 전송되지 않아요.
알아차리는 방법
팀이 꽉 차 있어요. 결과는 그렇지 않아요.
- 프로젝트는 제때 납품되는데도 월말엔 여전히 빠듯해요.
- 조율, 수정, 사소한 추가 요청은 어떤 청구서에도 나타나지 않아요.
- 아무도 다시 계산하지 않아서 다음 견적에도 같은 가격을 써요.
원인 이해하기
마진이 어디서 프로젝트 속에 사라져요.
- 01
범위가 조용히 늘어나요
- 알아차리는 방법
- 결국 견적서에 적힌 것보다 더 많이 납품했어요.
- 왜 일어나는가
- 추가 요청을 말로만 약속하고, 추가 작업으로 청구하지 않아요.
- 도움이 되는 것
- 범위가 바뀔 때마다 문서로 남기고, 작업 전에 가격을 매기기.
- 한도
- 오랜 고객에게는 어느 정도의 배려가 합리적이에요. 의식적으로 하는 한에서요.
- 02
조율 시간이 계획에 없어요
- 알아차리는 방법
- 전문 작업 시간은 맞는데, 전체 시간은 맞지 않아요.
- 왜 일어나는가
- 통화, 이메일, 수정 라운드가 견적 계산에서 빠져 있어요.
- 도움이 되는 것
- 모든 견적에 조율 시간을 일정 비율로 넣고, 수정 횟수를 제한하기.
- 한도
- 적절한 비중은 고객에 따라 달라요. 자체 사후 정산이 보여 줘요.
- 03
시간당 요율이 비용을 감당하지 못해요
- 알아차리는 방법
- 계획대로 끝난 프로젝트도 남는 게 별로 없어요.
- 왜 일어나는가
- 판매 요율을 내부 시간당 비용이 아니라 시장에 맞췄어요.
- 도움이 되는 것
- 시간당 내부 비용을 한 번 정직하게 계산하고, 견적의 하한선으로 쓰세요.
- 한도
- 모든 시간을 청구할 수 있는 건 아니에요. 유휴 시간과 내부 업무도 계획에 넣으세요.
- 04
사후 원가 계산을 하지 않아요
- 알아차리는 방법
- 어떤 유형의 프로젝트가 수익이 나는지 아무도 몰라요.
- 왜 일어나는가
- 납품이 끝나면 숫자를 돌아보지 않은 채 다음 프로젝트가 시작돼요.
- 도움이 되는 것
- 프로젝트마다 위의 계산으로 마무리하고, 결과를 견적 옆에 두기.
- 한도
- 개별 프로젝트는 들쭉날쭉해요. 패턴은 여러 건을 봐야 보여요.
해결 방법
다시 계산하기 그리고 더 잘 제안하기.
| 길 | 이럴 때 충분해요 | 한도 |
|---|---|---|
| 스프레드시트로 하는 사후 원가 계산 | 1년에 프로젝트가 많지 않고, 시간은 나중에 직접 기록해요. | 돌아볼 때는 도움이 되지만, 프로젝트가 진행 중일 때는 아니에요. |
| 견적에 분명한 변경 규칙 | 마진은 주로 추가 요청 때문에 사라져요. | 너무 낮은 시간당 요율로 생긴 문제는 해결하지 못해요. |
| 프로젝트 예산과 연결된 시간 기록 | 진행하면서 예산 대비 시간을 보고 싶어요. | 시간은 보여 주지만, 마진은 자동으로 보여 주지 않아요. |
| Peak One | 프로젝트, 할 일, 다음 견적을 위한 가격 계산을 한곳에서 보고 싶어요. | 시간은 시간 기록에서 가져오고, 계산에는 솔직한 내부 비용이 필요해요. |
실제로 작동하는 Peak One
프로젝트에서 더 나은 견적으로.
- 트리거어떤 프로젝트가 수익이 나고, 어떤 프로젝트는 그렇지 않나요?
- 01 · 프로젝트신호Project Portfolio는 지금 어떤 프로젝트에 관심이 필요한지 보여 줘요.
- 02 · 계산이해Margin Calculations는 이 가격에서 무엇이 남는지 보여 줘요.
- 03 · 변형결정Peak Calculate의 Price Comparison은 어떤 가격안이 더 남는지 비교해요.
- 04 · 할 일액션추가 계약이나 새 가격 규칙이 Peak Work에서 담당자가 있는 할 일이 돼요.
관련 앱
Peak One에서 이용할 수 있어요.
실행을 위해
범위와 업무 한곳에서.
세 단계
지난 프로젝트로 시작하기.
- 01 / 03
다시 계산하기
위 계산에 보수, 실제 시간, 시간당 내부 비용, 외부 비용을 입력하세요.
- 02 / 03
편차 짚어 내기
초과 시간이 어디서 생겼는지 적어 두기: 범위, 조율, 잘못된 예측.
- 03 / 03
다음 견적에 반영하기
규칙 하나만 바꾸세요: 시간당 단가, 회의 비중, 수정 횟수 중 하나.
자주 묻는 질문
짧게 답해 드려요.
시간당 내부 비용은 어떻게 계산하나요?
부대 비용을 포함한 급여에 임대료, 소프트웨어 같은 간접비 분담분을 더하고, 실제로 고객 프로젝트에 쓰이는 시간으로 나누세요. 전체 근무 시간으로 나누면 값이 너무 낮게 나와요.
고정 가격과 투입 시간 기준 청구 중 어느 쪽이 나을까요?
고정 요금은 정확한 견적과 명확한 범위에 보상을 줘요. 공수 기준 청구는 요구 사항이 불분명할 때 나를 보호해요. 사후 정산을 보면 어떤 유형의 프로젝트에서 견적이 맞는지 알 수 있어요.
Peak One이 내 근무 시간을 기록하나요?
이 페이지는 시간 기록 기능을 약속하지 않아요. 시간은 기존 시스템에서 가져와 계산에 직접 입력해요.
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✦ Peak 원칙
적게 시작하세요. 더 많이 마무리하기.
집중은 결정이에요
