Pagina’s 06–07 · Hoofdstuk 01 · Fit, producten en economics
Weet wat een klant mag kosten.
Een goede campagne begint met een haalbare economische grens.
Economics vóór spend.
- Het principe
- Voordat je bereik inkoopt, bepaal je de maximale prijs voor een nieuwe klant. Daaruit volgen productkeuze, pilotbudget en een duidelijke grens voor het mogelijke leerverlies.
- De grens
- Een goede score vervangt geen bekende marge. Een verwachte herhaalaankoop vervangt geen aantoonbare extra klantbijdrage.
- Morgen uitproberen
- Kies drie geschikte categorieën. Bereken voor elk de bijdrage na variabele kosten en formuleer de belangrijkste open aanname.




