Te veel aanbod, niets draagt echt
De website noemt vijf diensten, sales verkoopt ze allemaal anders, en in het gesprek beslist de klant wat jullie eigenlijk zijn. Het aanbod is niet verkeerd – er is alleen geen keuze gemaakt.
Gebied 01 · Strategie
Helderheid over wat er hierna telt.
Strategie betekent bij ons geen slidedeck, maar een beslissing: welk aanbod je draagt, welk knelpunt als eerste wordt opgelost en welke projecten je bewust uitstelt.
Shop laten analyseren
Kennismakingsgesprek – we bekijken of het knelpunt echt strategisch is of operationeel.
Waaraan je het merkt
Drie typische situaties waarin strategie ontbreekt
Alle projecten lopen tegelijk, geen enkel komt aan
Nieuwe website, nieuw CRM, nieuwe regio, nieuwe vacature – tegelijk. Elk project is op zich zinvol. Samen blokkeren ze dezelfde twee personen.
Het knelpunt wordt op de verkeerde plek gezocht
Het voelt als te weinig vraag. Bij nader inzien is het de kwalificatie: er komen aanvragen binnen, maar de verkeerde. Meer advertenties zouden het probleem groter maken.
Zo pakken we het aan
Van onderbuikgevoel naar focusbeslissing
Voorbeeldproces. De concrete volgorde hangt af van hoeveel er al is uitgezocht.
- 01
Positionering controleren
Voor wie ben jij de voor de hand liggende keuze – en waarom? We vergelijken wat je zegt, wat je verkoopt en wat klanten werkelijk kopen.
- 02
Een levensvatbaar aanbod benoemen
Welk aanbod kan het bestaande team herhaaldelijk leveren zonder dat elk project opnieuw wordt uitgevonden? Dat wordt de kern.
- 03
Knelpunt diagnosticeren
Vraag, kwalificatie, afsluiting, levering of betaling: we kijken langs de keten waar het echt stokt – met jouw data, niet met aannames.
- 04
Beslissingscriteria vastleggen
Op basis van welke criteria zeggen jullie voortaan ja of nee tegen projecten, klanten en investeringen? Een paar criteria die in de praktijk standhouden.
- 05
Maatregelen prioriteren
De lijst wordt een volgorde. Wat eerst, wat daarna, wat bewust niet – met een onderbouwing die over drie maanden nog te volgen is.
Wat je in handen hebt
Concrete resultaten in plaats van een strategiedocument
Een focusbeslissing
Een zin die beschrijft waarop jullie je de komende maanden richten – en die het team kent.
Een meetbaar doel
Een grootheid waaraan jullie zien of de beslissing werkt. Gedefinieerd met databron en verantwoordelijke, niet als wensgetal.
Bewust uitgestelde projecten
Een korte lijst van wat jullie niet doen – met de reden. Dat is vaak het waardevolste deel, omdat het capaciteit vrijmaakt.
Duiding
Strategie is een perspectief, geen eigen product.
We leveren geen marktstudies en geen toekomstscenario's. We helpen je met wat je hebt een gefundeerde beslissing te nemen – en die met bestaande diensten uit te voeren.
- Geen vervanging van fiscaal, juridisch of beleggingsadvies
- Geen beloftes over omzet- of groeiresultaten
- Uitvoering via bestaande diensten, geen extra projectapparaat
Passende services
Waarmee de strategie concreet wordt
In de webshop
Prioritering op dekkingsbijdrage: zo ziet dit gebied eruit in e-commerce.
Volgorde bepalen
Welk station op de weg van het geld eerst? Besloten op basis van de verwachte impact op de dekkingsbijdrage, inspanning en haalbaarheid.
Omzet, ROAS en dekkingsbijdrage scheiden
Streefwaarden zo vastleggen dat groei niet onrendabel opschaalt.
Veelgestelde vragen
Helder beantwoord.
Heb ik hiervoor een kant-en-klare bedrijfsstrategie nodig?
Nee. Veel gesprekken beginnen met een lijst openstaande projecten en het gevoel dat iets niet klopt. Juist daaruit ontstaat de focusbeslissing.
Hoe lang duurt dat?
Dat hangt ervan af hoeveel data er is en hoeveel mensen beslissen. In het kennismakingsgesprek geven we je een realistische inschatting, geen standaardduur.
Wat is het verschil met klassiek strategieadvies?
We werken met de diensten die we zelf uitvoeren: pipeline, salesleiding, CRM, automatisering en liquiditeitsoverzicht. Bij ons eindigt de strategie niet met een presentatie, maar met een volgorde die jullie kunnen afwerken.
