Fase
Waar staat de deal – en is de fase gekoppeld aan een toetsbaar criterium?
Pipelineanalyse · Peak Atlas
Hoeveel omzet zit er al in je pipeline?
Naast het winnen van nieuwe vraag loont een blik op open kansen, uitstaande beslissingen en blijven liggende volgende stappen – geprioriteerd op nabijheid tot de afsluiting.
Shop laten analyseren
Begin gratis met de Sales-Check of direct met het kennismakingsgesprek.
Basis
Vijf gegevens per deal zijn genoeg om te beginnen.
Een pipelineanalyse heeft geen perfecte data nodig. Ze heeft een paar eerlijke gegevens per openstaande kans nodig – ook als die vandaag in een spreadsheet staan.
Bedrag
Een getal of een bandbreedte. Zonder bedrag kun je niet prioriteren.
Laatste contact
Wanneer heeft iemand voor het laatst met de klant gesproken – en niet alleen een e-mail gestuurd?
Volgende stap
Is er een concrete volgende stap met datum, of wacht iedereen op een “we laten van ons horen”?
Beslisser
Spreken we met de persoon die kan beslissen – of met iemand die moet doorverwijzen?
Diagnose
Waar we bij elke kans naar kijken.
Leeftijd
Hoe lang staat de deal al open, en hoe lang staat die al in de huidige fase? Oude deals zijn niet automatisch verloren – maar ze hebben een beslissing nodig.
Fasecriteria
Is de fase verdiend? Welke criteria een fase vereist – bijvoorbeeld een besproken budget vóór “Offerte” –, bepalen jullie; wij controleren of de deals eraan voldoen.
Hiaten in contact
Hoe groot is de afstand tussen het laatste echte gesprek en vandaag? Lange contactgaten zijn een reden om interesse, planning en volgende stap opnieuw te verhelderen.
Realistische prioriteit
Bedrag, waarschijnlijkheid, inspanning tot de afronding en nabijheid van de beslissing – samen levert dat een volgorde op, niet alleen een lijst. Nabijheid tot het geld bepaalt wat eerst wordt opgepakt; het vervangt niet het werk aan nieuwe vraag.
Resultaat
Een geprioriteerde werklijst. Geen omzetbelofte.
Aan het eind staat er geen bedrag dat we je beloven, maar een lijst waarmee je team de volgende ochtend aan de slag kan.
| Prioriteit | Typische bevinding | Volgende stap |
|---|---|---|
| Nu | Offerte ligt er, beslisser bekend, laatste contact is lang geleden | Persoonlijk gesprek met een duidelijke vraag naar de beslissing |
| Deze week | Fase “Onderhandeling”, maar een open vraag al weken onbeantwoord | Open vraag beantwoorden, afspraak met datum maken |
| Downgraden | Fase “Offerte”, budget nog niet besproken, beslisser onbekend | Terug naar kwalificatie, beslisser identificeren |
| Bewust afsluiten | Lange tijd geen contact, geen volgende stap, geen beslisser | Afsluitend bericht, deal sluiten, pipeline opschonen |
Bewust afgesloten deals zijn winst: ze vertekenen de forecast niet langer.
Twee routes
Gratis Sales-Check of gezamenlijke analyse?
Beide hebben hun plek. Het verschil zit in diepgang en betrokkenheid.
Salescheck (gratis, extern)
- Gestructureerde zelfinschatting van je sales
- Je beantwoordt vragen over pipeline, proces en sturing
- Eerste oriëntatie op waar het knelpunt waarschijnlijk zit
- Goed startpunt als je nog niet weet of een analyse nodig is
Pipelineanalyse (samen)
- We lopen je echte openstaande kansen een voor een door
- Controle van leeftijd, fasecriteria, contactgaten en prioriteit
- Geprioriteerde werklijst met volgende stappen per deal
- Schriftelijke bevindingen met kwalitatieve patronen en aanbevelingen
De Sales-Check vervangt de analyse niet – hij laat zien of die voor jou loont.
Bevindingen
Vier bevindingen waar we naar zoeken.
Offertes zonder beslisdatum
De offerte is verstuurd, de klant “kijkt ernaar”. Niemand heeft gevraagd tot wanneer.
Fasen zonder criterium
Deals worden op gevoel doorgeschoven. De forecast rekent met kansen die niemand kan onderbouwen.
Verkeerde contactpersoon
Maandenlange gesprekken met iemand die de beslissing helemaal niet mag nemen.
Goede kansen begraven onder slechte
De meest veelbelovende deals krijgen evenveel aandacht als de hopeloze – omdat niemand heeft geprioriteerd.
De analyse maakt zichtbaar welke kansen een volgende stap verdienen en welke je bewust parkeert of afsluit. Terwijl je team bestaande kansen verheldert, blijft het planmatig werven van nieuwe vraag actief.
Eerlijkheid
Een geschatte pipeline is geen gegarandeerd geld.
We laten je zien welke kansen realistisch zijn en wat ze nodig hebben. We zeggen je niet hoeveel omzet “zeker” is – dat weet niemand, en wie het beweert, verkoopt je een getal in plaats van een werklijst.
- Prioriteit en volgende stap in plaats van een kanspercentage zonder onderbouwing
- Bevindingen die je team kan volgen en controleren
- Advies over wat daarna zinvol is – ook als dat niet van ons is
Op te leveren resultaten
Wat je concreet krijgt.
Geprioriteerde werklijst
Elke open kans met prioriteit, bevinding en volgende stap – klaar voor de volgende teamreview.
Schriftelijke bevindingen
Kwalitatieve patronen in je pipeline: waar gaat omzet verloren, en waarom?
Advies voor de volgende stap
Of het nu Sales Management, CRM-optimalisatie of externe leiding is – of dat je team het zelf redt.
Veelgestelde vragen
Helder beantwoord.
Onze pipeline staat in een spreadsheet. Kan het dan toch?
Ja. Voor de analyse hebben we per kans de fase, het bedrag, het laatste contact, de volgende stap en de beslisser nodig – in welke tool die gegevens staan, is bijzaak. Of een CRM daarna zinvol is, blijkt uit de bevindingen.
Hoeveel deals moeten het minimaal zijn?
Er is geen vaste ondergrens. Ook een kleine pipeline laat patronen zien als de gegevens eerlijk zijn. Bij heel grote pipelines richten we ons eerst op de kansen met de grootste hefboom.
Krijgen we een getal voor hoeveel omzet erin zit?
Je krijgt een geprioriteerde lijst met bedragen en bevindingen per deal. Een totaal daarvan is snel gemaakt – maar we verkopen het je niet als zekere omzet. Doorslaggevend is welke kansen een volgende stap krijgen.
Wat gebeurt er na de analyse?
Je team werkt de lijst af. Als uit de bevindingen blijkt dat routines, CRM of leiderschap ontbreken, bespreken we welke dienst daarna zinvol is. Vaak is de lijst alleen al genoeg.
