De forecast is een gevoel.
Aan het begin van de maand klinkt alles goed, aan het eind van de maand ontbreekt een deel. Tussen die twee punten is er geen betrouwbaar tussenstation.
Externe salesmanager · Peak Atlas
Je sales heeft leiding nodig. Daarvoor heb je geen nieuwe fulltime functie nodig.
We brengen structuur in pipeline, prioriteiten en leiding – zodat je team weet welke kansen nu tellen en welke volgende stap bindend is.
Shop laten analyseren
In het kennismakingsgesprek bespreken we de uitgangssituatie, het team en de juiste omvang.
Hoe je het herkent
Ontbrekend leiderschap ziet er zelden uit als een crisis. Het ziet eruit als de dagelijkse gang van zaken.
De mensen in het team werken. Offertes gaan de deur uit. Toch heeft niemand een betrouwbaar beeld van wat er de komende weken echt gebeurt.
Open deals hebben geen volgende stap.
In CRM staan kansen met bedrag en fase – maar zonder datum, zonder verantwoordelijke, zonder besluit over wat er daarna gebeurt.
Iedereen prioriteert anders.
Wie het hardst vraagt, krijgt aandacht. Welke kans het grootste verschil maakt, beslist niemand bewust.
Reviews zijn statusrondes.
Er wordt verteld wat er was. Er wordt niet besloten wat er komt. Na de vergadering is de lijst dezelfde als ervoor.
De directeur is de eigenlijke salesmanager.
Grote deals komen bij jou terecht, omdat niemand anders het overzicht heeft. Dat kost je de tijd die je voor het bedrijf nodig hebt.
Leiding geven in sales betekent niet meer controleren. Het betekent beslissingen bindend maken.
Verantwoordelijkheid
Wat wij overnemen. Wat bij jou blijft.
Een externe salesmanager vervangt geen vakkennis en geen ondernemersbeslissing. Hij neemt het leidinggevende werk over waar in de dagelijkse praktijk anders niemand verantwoordelijk voor is.
We nemen over
- Pipelinereviews in een vast ritme – met een beslissing, niet alleen een statusrapport
- Een forecast die voortkomt uit fasecriteria en volgende stappen in plaats van uit onderbuikgevoel
- Dealcoaching aan de hand van concrete kansen: wie beslist, wat ontbreekt, wat is de volgende bindende stap?
- Ritme en structuur: weekreview, maandanalyse, duidelijke agenda
- Prioritering op bedrag, waarschijnlijkheid en inspanning – transparant voor het hele team
Blijft bij jou
- Personeelsbeslissingen: aanname, beloning, promotie, ontslag
- Product- en vakkennis – je team kent de oplossing, wij structureren de weg naar de deal
- Prijszetting en voorwaarden
- De klantrelatie zelf – we treden niet op als jouw salesteam
- Het laatste woord bij strategische deals
De precieze afbakening leggen we aan het begin schriftelijk vast, zodat je team altijd weet wie waarvoor verantwoordelijk is.
Zo ziet het er concreet uit
Een wekelijkse pipelinereview die beslissingen oplevert.
De review duurt bewust niet langer dan nodig. Hij volgt elke week dezelfde agenda, zodat niemand zich hoeft voor te bereiden – behalve op zijn eigen deals.
| Block | Vraag | Resultaat |
|---|---|---|
| Veranderingen sinds vorige week | Wat is nieuw, gewonnen, verloren of verschoven? | Bijgewerkte lijst zonder discussie |
| Deals zonder volgende stap | Welke kans heeft geen afspraak of geen verantwoordelijke? | Volgende stap met datum of een bewuste afsluiting |
| Deals met overschreden fasetijd | Waarom komt deze deal niet in beweging? Wat ontbreekt er? | Concrete actie of terugzetting |
| De drie belangrijkste kansen | Wat kunnen we deze week doen zodat ze een beslissing nemen? | Bindende toezeggingen in het team |
| Forecastvergelijking | Wat daarvan is realistisch deze maand? | Commit, best case en open restant |
De agenda passen we aan je team aan – de basisregel blijft: elk punt eindigt met een beslissing.
Verloop
We beginnen met een inventarisatie, niet met een concept.
Voordat we iets veranderen, willen we begrijpen hoe je sales vandaag echt werkt – niet hoe het op papier zou moeten werken.
- 01
Inventarisatie
We bekijken pipeline, CRM, bestaande routines en de rollen in het team. We praten met de mensen die dagelijks verkopen.
- 02
Gezamenlijk actieplan
Uit de bevindingen volgt een korte lijst: wat veranderen we eerst, waaraan zien we vooruitgang, wie is waarvoor verantwoordelijk?
- 03
Uitvoering in een vast ritme
Wekelijkse reviews, dealcoaching aan de hand van echte kansen, forecastafstemming. De routines lopen tot ze vanzelfsprekend zijn.
- 04
Analyse en bijsturing
Op vaste momenten bekijken we samen: wat werkte, wat niet, wat veranderen we? Het plan blijft levend.
Leiderschap ontstaat niet door een kick-off. Het ontstaat door herhaling.
Op te leveren resultaten
Wat je concreet krijgt.
Schriftelijke inventarisatie
Bevindingen over pipeline, routines, rollen en datakwaliteit – begrijpelijk voor directie en team.
Actieplan met verantwoordelijkheden
Geprioriteerde lijst met veranderingen, elk met een verantwoordelijke en een moment voor de controle.
Reviewstructuur en agenda
Ingevoerde week- en maandroutines met agenda, fasecriteria en escalatieregels.
Forecastlogica
Navolgbare regels voor hoe uit pipelinefasen en volgende stappen een forecast ontstaat.
Dealcoaching
Begeleiding bij concrete kansen – gedocumenteerd, zodat je team de patronen later zelf herkent.
Regelmatige analyse
Kort verslag op vaste momenten: wat is er veranderd, wat staat er als volgende op de planning?
Past het?
Voor wie een externe salesleider zinvol is – en voor wie nog niet.
Goede uitgangspositie
- Er is een salesteam of in elk geval zijn er mensen die regelmatig verkopen
- Er is vraag – het probleem zit in prioritering, verbindlijkheid en overzicht
- De directie wil leidinggevend werk uit handen geven, maar beslissingen houden
- Er is een CRM of het wordt op zijn minst geaccepteerd – ook als het vandaag slecht wordt bijgehouden
Nog niet het juiste moment
- Er komen vrijwel geen aanvragen binnen – dan is eerst de vraag het onderwerp, bijvoorbeeld via Google Ads of ChatGPT Ads
- Er wordt iemand gezocht die zelf klanten belt en deals sluit – dat is een salesfunctie, geen leidinggevende rol
- Het aanbod zelf is nog onduidelijk – dan helpt eerst positionering, niet pipelinesturing
Twijfel je? Dan is dat juist een goede reden voor een kennismakingsgesprek. We zeggen je eerlijk als een andere dienst eerst aan de beurt is.
Samenwerking
Hoe we met bedrijven samenwerken en welke modellen er zijn, staat op de prijspagina. De concrete omvang voor jouw sales leggen we vast in het kennismakingsgesprek.
Prijspagina bekijkenVeelgestelde vragen
Helder beantwoord.
Wat onderscheidt een externe salesmanager van een interne leiding?
Een interne salesmanager is onderdeel van je organisatie, met alle voordelen en kosten van een leidinggevende functie. Een externe salesmanager neemt het leidinggevende werk over – reviews, forecast, dealcoaching, ritme – in een gedefinieerde omvang en met een duidelijke afbakening. Personeelsbeslissingen en vakkennis blijven bij jou. Veel bedrijven gebruiken de externe begeleiding ook om later een interne rol goed op te bouwen.
We hebben al een CRM. Moeten we overstappen?
Nee. We werken met het systeem dat je team al gebruikt. Als velden, fasen of rechten de routines in de weg zitten, passen we ze aan – daarvoor is onze CRM-optimalisatie. Een overstap is de uitzondering, niet de standaard.
Hoeveel tijd moet ons team investeren?
De wekelijkse review en het bijhouden van je eigen deals vormen de kern. Beide zijn werk dat een salesteam sowieso zou moeten doen – wij zorgen ervoor dat het gebeurt en beslissingen oplevert. Extra meetings vermijden we bewust.
Hoe leggen we de omvang vast?
In het kennismakingsgesprek. Omvang, ritme en duur hangen af van teamgrootte, uitgangssituatie en doelen. Daarna doen we je een concreet voorstel dat je kunt bekijken. Een overzicht van onze samenwerkingsmodellen vind je op de prijzenpagina.
Treden jullie op tegenover onze klanten?
Meestal niet. We leiden je team, we vervangen het niet. Als het in een enkel geval zinvol is om bij een klantafspraak aan te schuiven, overleggen we dat vooraf.
