Probleem · Goede ROAS zonder winst
De ROAS klopt. Waarom klopt de winst niet?
ROAS meet omzet per advertentie-euro, niet winst. Pas als je weet hoeveel een bestelling vóór advertenties oplevert, zie je vanaf welke ROAS je überhaupt geld verdient.
Ken de drempel
Drie cijfers. Een minimale ROAS.
Bestelwaarde, kosten per bestelling zonder advertenties en je huidige ROAS. De voorbeeldcijfers kun je overschrijven.
Break-even-ROAS
2,2
Dekkingsbijdrage vóór advertenties 27,00 € per bestelling
Bij je ROAS blijft per bestelling 7,00 € over na advertentiekosten van 20,00 €. Daarvan zijn de vaste kosten nog niet betaald.
Break-even-ROAS = bestelwaarde ÷ (bestelwaarde − kosten zonder advertenties)
Aannames en grenzen
- De break-even-ROAS geldt voor één bestelling. Vaste kosten zijn nog niet gedekt.
- De ROAS uit het advertentieaccount is gebaseerd op de attributie van dat account. Hij kan hoger zijn dan de werkelijke bijdrage van de campagne.
- Herhaalaankopen zijn niet meegerekend. Als klanten vaak opnieuw kopen, mag de eerste bestelling krapper zijn.
Je invoer blijft in deze browser. Er wordt niets opgeslagen of verzonden.
Waaraan je het merkt
Het advertentieaccount viert feest. De analyse niet.
- De ROAS ligt boven het doel, maar de winst daalt zodra het budget stijgt.
- Alle producten worden met dezelfde doel-ROAS geadverteerd, ook al verschillen hun marges sterk.
- Advertentieaccounts en shop melden samen meer omzet dan er werkelijk is binnengekomen.
Oorzaken begrijpen
Waarom een goede ROAS toch verlies kan opleveren.
- 01
Eén doel-ROAS voor alles
- Waaraan je het merkt
- Producten met hoge en lage marge lopen op hetzelfde doel.
- Waarom het gebeurt
- De break-even-ROAS hangt af van de marge per product, niet van de branche.
- Wat helpt
- Break-even-ROAS per product of productgroep berekenen en doelen daarop afstemmen.
- Grens
- Bij heel veel kleine producten is één berekening per groep genoeg.
- 02
Kosten na de klik ontbreken
- Waaraan je het merkt
- De berekening in het advertentieaccount ziet alleen omzet en advertentiekosten.
- Waarom het gebeurt
- Goederen, verzending, fees en retouren komen daar niet in voor.
- Wat helpt
- De kosten per bestelling zonder advertenties één keer zorgvuldig berekenen en als basis nemen.
- Grens
- Retourpercentages schommelen per campagne; een gemiddelde is een begin.
- 03
Toegewezen omzet is te hoog
- Waaraan je het merkt
- De kanalen melden samen meer omzet dan de shop.
- Waarom het gebeurt
- Elk platform rekent zich bestellingen toe die ook zonder dat platform waren gekomen.
- Wat helpt
- Advertentiekosten afzetten tegen de werkelijke totale omzet, niet alleen tegen het cijfer van het platform.
- Grens
- Een exacte toewijzing bestaat niet; kijk naar trends in plaats van losse waarden.
Oplossingsrichtingen
Van de platform-ROAS naar de winst per bestelling.
| Route | Volstaat als | Grens |
|---|---|---|
| Break-even-ROAS eenmalig in een spreadsheet | Je hebt weinig producten met een vergelijkbare marge. | Verouderd zodra prijzen of kosten veranderen. |
| Doelen in het advertentieaccount aanpassen | Je kent de break-even-ROAS per productgroep al. | Het advertentieaccount kent nog steeds geen kosten na de klik. |
| Marketingrapportagetool | Je wilt kanalen samenbrengen en vergelijken. | Toont omzet en ROAS, zelden de marge per product. |
| Peak One | Je wilt de break-even-ROAS per product en het advertentie-effect op basis van dezelfde cijfers zien. | Vereist zuivere kosten per product; de toewijzing aan platforms blijft een schatting. |
Peak One in actie
Van de campagne naar de budgetbeslissing.
- TriggerVanaf welke ROAS verdienen we geld?
- 01 · CampagneSignaalROAS laat zien welke advertenties meer opleveren dan ze kosten.
- 02 · ProductBegripROAS by Product in Peak Break-even ROAS laat zien welk product welke ROAS nodig heeft.
- 03 · AssortimentBeslissingROAS Matrix laat zien welke producten jullie mogen adverteren.
- 04 · TaakActieBudget verschuiven of een campagne pauzeren wordt een taak in Peak Board.
De bijbehorende apps
Beschikbaar in Peak One.
Break-even ROASBeschikbaarPeak Break-even ROASVanaf welke ROAS verdienen we geld?
ROAS by ProductBeschikbaarPeak Break-even ROASWelk product heeft welke ROAS nodig?
ROAS MatrixBeschikbaarPeak Break-even ROASWelke producten kunnen we ons veroorloven te adverteren?
Marketing EfficiencyBeschikbaarPeak ProfitLevert reclame meer op dan ze kost?
ROASBeschikbaarAcquisitionWelke advertenties leveren meer op dan ze kosten?
Drie stappen
Voordat het budget weer stijgt.
- 01 / 03
Kosten per bestelling berekenen
Goederen, verzending, verpakking, betaalkosten en het retouraandeel voor een gemiddelde bestelling optellen.
- 02 / 03
Drempel vastleggen
Break-even-ROAS met de berekening hierboven bepalen en per productgroep noteren.
- 03 / 03
Campagnes daaronder controleren
Elke campagne onder de drempel pauzeren of bewust inzetten als werving van nieuwe klanten met een herhaalaankoopdoel.
Veelgestelde vragen
Kort beantwoord.
Wat is een goede ROAS?
Eén die boven je break-even-ROAS ligt. Die wordt bepaald door je marge: hoe minder een bestelling vóór advertenties oplevert, hoe hoger de ROAS moet zijn. Algemene richtwaarden helpen hier niet.
Wat is het verschil tussen ROAS en POAS?
ROAS deelt omzet door advertentiekosten. POAS deelt winst door advertentiekosten en houdt zo rekening met de kosten van de bestelling. De break-even-ROAS vertaalt dat terug naar het getal dat je advertentieaccount kent.
Mag een campagne onder de break-even-ROAS draaien?
Ja, als het nieuwe klanten oplevert die aantoonbaar opnieuw kopen. Dan moet je de kosten per nieuwe klant afzetten tegen hun dekkingsbijdrage over meerdere bestellingen.
Verder ontdekken
Wat erbij hoort.
- FunctieMarge & dekkingsbijdrageDekkingsbijdrage per product en variant, met scenario’s en voorraad.Bekijken
- SoftwarecategorieDekkingsbijdragesoftwareWeten wat er per product overblijft na alle variabele kosten.Bekijken
- Use caseCampagnes analyserenElke link van een actie gemarkeerd, zodat duidelijk wordt welk kanaal prospects oplevert.Bekijken
- ProbleemStijgende advertentiekostenElke nieuwe klant kost meer, en niemand weet wanneer dat zich terugverdient.Bekijken
- ProbleemOmzet zonder winstMeer omzet, maar aan het eind van de maand blijft er nauwelijks iets over.Bekijken
- ProbleemOnduidelijke productwinstgevendheidJe weet wat er verkoopt, maar niet wat eraan verdiend wordt.Bekijken
✦ Een Peak-principe
Relevantie boven volume. Wat telt, wordt zichtbaar.
Gecureerd, niet eindeloos
Meer problemen
Typische knelpunten in groeiende bedrijven, telkens met een tool om direct uit te proberen, de oorzaken en de route die Peak One ervoor biedt.
Los het één keer op. De rest volgt.
De campagnes zien er goed uit, maar na alle kosten blijft er niets over. Log in met Google en zie je hele bedrijf op één plek.
Free-abonnement · inloggen met Google · in ongeveer twee minuten ingericht