Probleem · Onduidelijke productwinstgevendheid
De bestseller verkoopt. Maar verdient hij ook?
Omzet per product zegt weinig. Pas na inkoopwaarde, verzending, fees en advertenties blijkt welke artikelen het bedrijf dragen en welke alleen maar werk opleveren.
Eén product, één resultaat
Neem je bestverkochte artikel. En reken het door.
Vul de waarden in voor één verkochte eenheid. Daarna hetzelfde voor het product waarover je het meest onzeker bent.
Dekkingsbijdrage per eenheid
17,50 €
Dekkingsbijdragepercentage 35,1 % · variabele kosten €32,40
- Inkoopwaarde18,00 €
- Verzending & verpakking4,90 €
- Betaal- en marktplaatskosten1,50 €
- Advertentiekosten per verkoop8,00 €
Zoveel draagt elke eenheid bij aan de vaste kosten. Grootste kostenpost: Inkoopwaarde (36,1% van de netto-opbrengst).
Aannames en grenzen
- De berekening geldt per eenheid. Retouren moet je naar verhouding in de kosten meenemen.
- Advertentiekosten per verkoop zijn een gemiddelde; bij eerste aankopen liggen ze vaak hoger dan bij herhaalaankopen.
- Vaste kosten zoals huur of salarissen ontbreken bewust. Die moet de dekkingsbijdrage nog betalen.
Je invoer blijft in deze browser. Er wordt niets opgeslagen of verzonden.
Waaraan je het merkt
De omzetlijst is duidelijk. De winnaarslijst ontbreekt.
- In het shoprapport staan de bestsellers bovenaan, maar niemand weet wat ze na kosten opleveren.
- Prijzen zijn ooit berekend en sindsdien niet meer gecontroleerd, terwijl inkoop en verzending duurder werden.
- Kortingsacties lopen op alle producten gelijk, hoe dun de marge ook is.
Oorzaken begrijpen
Waarom de marge per product zo vaak onbekend is.
- 01
Kosten worden alleen als totaal bekeken
- Waaraan je het merkt
- Je kent de verzendkosten van de maand, maar niet die per bestelling.
- Waarom het gebeurt
- Facturen van logistiek, betaalproviders en marktplaatsen komen als totalen, niet per artikel.
- Wat helpt
- Elk kostenblok één keer delen door het aantal bestellingen en per product invullen.
- Grens
- Een gemiddelde volstaat voor een eerste inschatting, niet voor omvangrijke of heel lichte uitschieters.
- 02
De calculatie is verouderd
- Waaraan je het merkt
- De verkoopprijs is al jaren gelijk, de inkoopprijs niet.
- Waarom het gebeurt
- Prijzen worden bij de lancering berekend en daarna alleen nog op gevoel aangepast.
- Wat helpt
- Een vaste afspraak per kwartaal plannen waarop de tien producten met de meeste omzet opnieuw worden doorgerekend.
- Grens
- Bij sterk schommelende inkoopprijzen is één kwartaal niet genoeg.
- 03
Advertenties worden niet toegerekend
- Waaraan je het merkt
- Een product lijkt winstgevend zolang de advertentiekosten in het marketingbudget staan.
- Waarom het gebeurt
- Advertentiekosten worden als vaste kosten behandeld, terwijl ze per verkoop ontstaan.
- Wat helpt
- Schat de advertentiekosten per verkoop en neem ze als aparte regel op in de berekening.
- Grens
- Zonder nette toewijzing per campagne blijft het een schatting.
- 04
Varianten worden samengevoegd
- Waaraan je het merkt
- Het product is rendabel, maar één maat of kleur komt steeds terug.
- Waarom het gebeurt
- Retouren en inkoopprijzen verschillen per variant, de analyse niet.
- Wat helpt
- De varianten met de meeste retouren afzonderlijk doorrekenen.
- Grens
- Bij weinig varianten met dezelfde inkoop loont de moeite niet.
Oplossingsrichtingen
Van de spreadsheet tot aan de lopende calculatie.
| Route | Volstaat als | Grens |
|---|---|---|
| Calculatiespreadsheet per product | Je hebt tot ongeveer twintig producten, en je kosten veranderen zelden. | Elke kostenwijziging moet je met de hand in alle regels doorvoeren. |
| Analyse van de boekhouding | Je hebt de totale winst nodig voor de belasting en de bank. | Toont kostensoorten, maar geen waarden per product of variant. |
| Calculatie in het shopsysteem | Je shop legt inkoopprijzen vast en je verkoopt alleen daar. | Verzending, fees en advertenties ontbreken meestal in de berekening. |
| Peak One | Je wilt dekkingsbijdrage, scenario's en minimummarges per product op één plek. | De berekening is maar zo goed als de ingevoerde kosten. |
Peak One in actie
Van het assortiment naar de prijsbeslissing.
- TriggerMet welke producten verdien je echt geld?
- 01 · AssortimentSignaalMargin Overview laat zien waar je echt geld verdient.
- 02 · ProductBegripProduct Calculation berekent of elk product zichzelf terugverdient.
- 03 · ScenarioBeslissingMargin Scenarios laat zien wat er met de marge gebeurt als prijs of kosten veranderen.
- 04 · RegelActieMargin Rules legt vast welke minimale marge voortaan geldt.
De bijbehorende apps
Beschikbaar in Peak One.
Margin OverviewBeschikbaarPeak MarginWaar verdienen we echt geld?
Product CalculationBeschikbaarPeak ProductsVerdient elk product zichzelf terug?
Contribution MarginBeschikbaarProfitHoeveel blijft er over na alle variabele kosten?
Unit ProductsBeschikbaarPeak Unit EconomicsHoe rendeert elk product per eenheid?
Margin RulesBeschikbaarPeak MarginWelke minimummarges gelden er?
Drie stappen
Begin met tien producten. Niet met iedereen.
- 01 / 03
De omzetsterkste kiezen
De tien producten met de meeste omzet van de afgelopen drie maanden op een rij zetten.
- 02 / 03
Per eenheid rekenen
Bereken voor elk product de dekkingsbijdrage per verkoop, inclusief inkoop, verzending, kosten en advertenties.
- 03 / 03
Het zwakste aanpakken
Neem een beslissing over het product met de laagste dekkingsbijdrage: prijs, inkoop of advertenties.
Veelgestelde vragen
Kort beantwoord.
Welke kosten horen in de dekkingsbijdrage?
Alle kosten die bij elke verkochte eenheid ontstaan: inkoopwaarde, verzending en verpakking, betaal- en marktplaatskosten, retouraandeel en advertentiekosten per verkoop. Huur en salarissen horen er niet bij.
Vanaf welke dekkingsbijdrage is een product goed?
Dat hangt af van je vaste kosten en volumes. Waar het om gaat, is of de som van alle dekkingsbijdragen de vaste kosten dekt. Eén vast percentage dat voor iedereen past, bestaat niet.
Moet ik producten met een lage dekkingsbijdrage uit het assortiment halen?
Niet meteen. Sommige trekken eerste kopers aan die later winstgevend opnieuw kopen. Controleer eerst prijs, inkoop en reclame; uit het assortiment halen is de laatste stap.
Verder ontdekken
Wat erbij hoort.
- FunctieMarge & dekkingsbijdrageDekkingsbijdrage per product en variant, met scenario’s en voorraad.Bekijken
- SoftwarecategorieDekkingsbijdragesoftwareWeten wat er per product overblijft na alle variabele kosten.Bekijken
- Use caseNieuw aanbod introducerenEen nieuw dienstenpakket uitwerken, het team leren en bij klanten bekendmaken.Bekijken
- ProbleemGoede ROAS zonder winstDe campagnes zien er goed uit, maar na alle kosten blijft er niets over.Bekijken
- ProbleemKapitaal vastgelegd in de voorraadHet magazijn is vol, de rekening leeg, en niemand weet hoeveel voorraad te veel is.Bekijken
- ProbleemOmzet zonder winstMeer omzet, maar aan het eind van de maand blijft er nauwelijks iets over.Bekijken
✦ Een Peak-principe
Begrijpen vóór veranderen. Dan telt elke stap.
Peak leert met je mee
Meer problemen
Typische knelpunten in groeiende bedrijven, telkens met een tool om direct uit te proberen, de oorzaken en de route die Peak One ervoor biedt.
Los het één keer op. De rest volgt.
Je weet wat er verkoopt, maar niet wat eraan verdiend wordt. Log in met Google en zie je hele bedrijf op één plek.
Free-abonnement · inloggen met Google · in ongeveer twee minuten ingericht