Strona docelowa nie pasuje do reklamy
Kto szuka konkretnego problemu i trafia na ogólną stronę, odchodzi. Strona musi odpowiadać na szukane pytanie i oferować dokładnie jeden następny krok.
Przypadek użycia · Pozyskiwanie leadów
Zamień zainteresowanie w zapytanie, z którym dział sprzedaży może pracować.
Lead to więcej niż kliknięcie: osoba z potrzebą, sposobem kontaktu i kolejnym krokiem. Między reklamą a zapytaniem są strona docelowa, formularz, czas odpowiedzi i przekazanie do CRM. W każdym z tych miejsc leady przepadają. Ta strona pokazuje, które istniejące usługi domykają ten łańcuch.
Zleć analizę sklepu
Liczymy zapytania, nie kliknięcia – i z góry mówimy, czego to wymaga.
Problem
Kliknięcia są. Zapytań nie ma.
Formularz pyta o za dużo albo za mało
Za dużo pól kosztuje zapytania, za mało nie daje sprzedaży nic. Właściwa liczba zależy od oferty i następnego kroku.
Zapytanie dociera, ale nikt szybko nie reaguje
Zapytanie bez szybkiej odpowiedzi to stracony lead. Przekazanie do CRM i jasno określona osoba odpowiedzialna są częścią pozyskiwania leadów.
Podejście
Łańcuch od kliknięcia do zapytania
- 01
Zdefiniuj, czym jest lead
Formularz, telefon, rezerwacja terminu czy czat – ustalamy, które działanie się liczy i jakich informacji potrzebuje sprzedaż.
- 02
Dopasuj stronę docelową do jednego pytania
Na każdą intencję wyszukiwania jedna strona, jedna obietnica, jeden formularz. Żadnej strony głównej jako strony docelowej.
- 03
Połącz pomiar i przekazanie do CRM
Każde zapytanie trafia do CRM ze źródłem, żeby później było widać, które hasła wyszukiwania przynoszą zamknięte transakcje.
- 04
Ustal czas odpowiedzi i odpowiedzialność
Kto odzywa się i kiedy? Bez tej zasady każde źródło leadów pozostaje poniżej swojej wartości.
Udokumentowane projekty
Z kliknięć powstały zapytania
Trzy projekty, w których w centrum były zapytania, tracking i koszt zapytania. Wartości według studium przypadku, bez obietnicy przenoszalności.
Wszystkie wartości pochodzą z podlinkowanych studiów przypadków i odnoszą się wyłącznie do opisanych tam projektów.
Właściwe usługi
Te strony prowadzą dalej
- Google AdsReklamy w wyszukiwarce ze stroną docelową i pomiarem zapytań – najczęstszy punkt startowy dla leadów.Otwórz
- ChatGPT AdsLeady z pytań zadawanych w ChatGPT – z wyraźnym oznaczeniem.Otwórz
- Optymalizacja CRMŻeby zapytania docierały ze źródłem i nikt nie został pominięty.Otwórz
- Analiza lejka sprzedażyPokazuje, na którym etapie giną leady – zanim kupi się kolejne.Otwórz
- Kalkulator sprzedażyPolicz, ilu zapytań potrzebuje twój cel przy obecnym współczynniku domknięć.Otwórz
- Playbook zarządzania sprzedażąJak prowadzić przychodzące zapytania, żeby nie leżały odłogiem.Otwórz
Najczęstsze pytania
Jasno odpowiedziane.
Czy Peak Atlas oferuje lead magnety lub content marketing?
Nie jako samodzielna usługa. Nasze pozyskiwanie leadów opiera się na reklamach w wyszukiwarce Google i ChatGPT, dopasowanych stronach docelowych i przekazaniu do CRM i sprzedaży. Treści takie jak poradniki i kalkulatory udostępniamy sami na tej stronie – jako przykład, jak może to wyglądać.
Ile kosztuje lead?
To zależy od rynku, konkurencji, oferty i strony docelowej i nie da się tego rzetelnie oszacować z góry. Otwarcie pokazujemy, jak mierzymy koszt zapytania, i według tego sterujemy – nie obiecujemy liczb.
Co, jeśli mam już leady, ale za mało zamknięć?
Wtedy pozyskiwanie leadów nie jest twoim wąskim gardłem. Zajrzyj do „Więcej zamkniętych transakcji” albo do analizy lejka sprzedaży – tam chodzi o drogę od zapytania do zlecenia.
Pasujące usługi
