Analiza lejka sprzedaży
Inwentaryzacja: gdzie giną sprawy, jak długo zostają na którym etapie i jaka przyczyna za tym stoi?
Kompetencja · Sales
Sprzedaż, którą się prowadzi – a nie na którą się liczy.
Nasze kompetencje sprzedażowe zaczynają się po zapytaniu: analiza lejka sprzedaży, ustalenie etapów i odpowiedzialności, cotygodniowe prowadzenie, konfiguracja CRM tak, by wspierał sprzedaż. W razie potrzeby zewnętrzny kierownik sprzedaży przejmuje prowadzenie na określony czas. Sprzedaje nadal twój zespół.
Zleć analizę sklepu
Przejmujemy zarządzanie, strukturę i pomiar – nie rozmowy sprzedażowe.
Co do tego należy
Cztery usługi, jeden łańcuch od zapytania do zlecenia.
Sales Management
Etapy, warunki wyjścia, zasady follow-upu i cotygodniowa rutyna, w której zapadają decyzje.
Optymalizacja CRM
Skonfiguruj narzędzie tak, by odzwierciedlało sposób prowadzenia – pola obowiązkowe, przypomnienia, źródło każdego zapytania.
Zewnętrzny szef sprzedaży
Zarządzanie tymczasowe dla firm, które jeszcze nie obsadziły tej roli albo nie mogą jej teraz obsadzić.
Typowy przebieg
Tak zaczyna się współpraca w sprzedaży
- 01
Analiza
Lejek sprzedaży, stan CRM i rutyny zarządcze są spisywane – bez założeń z góry.
- 02
Struktura
Etapy, reguły i odpowiedzialności zostają ustalone i skonfigurowane w CRM.
- 03
Kierownictwo
Cotygodniowe zarządzanie lejkiem sprzedaży – wewnętrznie lub z zewnętrznym szefem sprzedaży.
- 04
Przekazanie
Celem jest sprzedaż, która działa bez nas. Przekazanie jest zaplanowane od początku.
Usługi i przypadki użycia
Te strony prowadzą dalej
- Analiza lejka sprzedażyGdzie przepada przychód.Otwórz
- Sales ManagementPrzywództwo i rutyny na co dzień.Otwórz
- Optymalizacja CRMNarzędzie do prowadzenia.Otwórz
- Zewnętrzny szef sprzedażyZarządzanie tymczasowe.Otwórz
- Więcej zamkniętych transakcjiPrzypadek użycia: więcej zleceń z istniejących zapytań.Otwórz
- Skaluj sprzedażPrzypadek użycia: zbuduj sprzedaż, która nie zależy od jednej osoby.Otwórz
Najczęstsze pytania
Jasno odpowiedziane.
Czy zatrudniacie handlowców?
Nie. My prowadzimy i porządkujemy; sprzedaż pozostaje w rękach twojego zespołu. Jeśli brakuje ludzi, pomoże perspektywa „Znajdź pracowników”.
Z jakimi systemami CRM pracujecie?
Z tym, co masz, o ile potrafi odwzorować etapy, pola obowiązkowe i przypomnienia. Zmianę zalecamy tylko wtedy, gdy system faktycznie uniemożliwia prowadzenie.
Pasujące usługi
